万科风情商业街城商展发卖营销履行.ppt

?;目 录;;; 4、一期商业首批商铺开盘（解筹时间）2004年11月6日（周六） 5、一期商业第二批商铺推出2004年11月20日（周六） 6、一期商业尾盘清盘销售阶段2004年12月 7、二期商业VIP卡认购阶段根据二期住宅推盘节奏拟订;二、总体营销目标 目标一：商铺爆发式销售目标—2004年12月31日前基本消化完毕 目标二：实现项目年度财务目标和价值目标---12月31日前实现5000万元回款 目标三：商铺推广促进住宅销售与价值实现 目标四：品牌目标：万科造城模式与商业地产开发 ;三、一期商业销售阶段划分及目标分解 ;;一、目标客户群定位 自营型客户：约占20%-30%比例，面积约2000平方米 投资型客户：约占70%-80%比例，面积约8000平方米 ;;;;2、投资心态分析;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;; 1．阶段性销售目标 释放商业认筹消息，积累意向客户，确保认筹日火爆势头（当日认筹100个以上） ;;3．阶段性重点工作内容 ;4．阶段性重要营销策略—如何在认筹首日实现100套认筹量？?;;;;;;;;;;;3．阶段性重点工作内容 ;4．阶段性重要营销策略—如何在2个月内积累350个认筹量？ （1）媒体宣传： n?????本阶段在主流媒体的软文报道相应增加；并在认筹前2周投放平面广告 n??????本阶段住宅正式发售，在住宅推广中可以发布认筹信息； n??????在万科内部刊物详细介绍商业部分的定位及认筹信息； n??????户外广告发布开盘信息； n??????在深圳电台发布销售广告； ;;