商业软文精简版.pdf

加餐分享【怎么写一个好文案】正式开始啦

不知道同学们有没有想过文案是什么？

在我看来，文案是销售产品或服务的一种文字技巧

那有人会问，为什么有些文案是品牌情怀方面的呢？比如，耐克的Justdoit；

苹果的Thinkdifferent（不同凡响）。

这些经典文案，都没告诉我们要卖什么东西呀。

咱们思考一个商业问题：一个人购买一件东西有几种原因？有两种。

第一种，就是这个产品好，物美价廉，本身满足了你自身的需求。

第二种，就是卖东西的那个人很好，你相信他这个人也相信他销售的东西。

那么文案也有两种，第一种，产品文案。第二种，品牌文案。

产品文案，就是让消费者最快最准确了解你产品的优势特点，让它成为消费者购

买的最佳选择。

品牌文案，那就是让大家知道这个品牌的个性、态度、情感等，就像一个人的气

质魅力等。

写文案，从标题开始，标题不好，就会跟读者擦肩而过，不会有后面的购买故事

了。

标题有以下三个功能：

(1)传递完整正确的信息。

(2)吸引读者的注意力。

(3)明确读者。

那么标题应该怎么写？这里有四种很管用的方法

(1)向读者提问

多使用如何、怎么、为什么这样的词。向读者提问，是吸引注意力的好办法。这

是我的经验，也是一个现象。

比如［如何1个月搞定英语六级？］

就拿传递完整正确的信息、吸引读者的注意力和明确读者这几点来分析。

［传递信息］教你如何学习英文；

［吸引力］利用读者对问题的好奇；

［明确读者］英语学习爱好者。

如果三点全部满足，那么这个标题是成功的

（2）产生矛盾

矛盾是一种生产力。现在生活，我们采用各种方式去化解矛盾。对于文案来说，

我们化解的方法就是阅读它。

比如［男朋友对我很好，但我主动分手了］

［传递信息］爱情价值观。

［吸引力］利用矛盾自身的引力。

［明确读者］情感爱好者。

标题是很矛盾的，对你很好还分手，读者往往很想了解产生矛盾的原因。

（3）利益式

其实就是指出利益点，能帮到读者带来什么。

比如［只要这么做，让你年轻十岁］

［传递信息］保养美容等技巧。

［吸引力］有什么比变年轻还有吸引力的么。

［明确读者］爱美之人。

这很直白地指出了实际好处

(4)时间数字

把东西具像化，消费者就不会产生模糊感，甚至消除一定的疑虑。

比如［如何挣大钱？］这没有感觉，大钱是多大？1000块算不算？

我把它优化一下，［如何挣100万？］但是呢？该不会10年挣100万吧。所以

需要继续优化，加入时间的元素。

［如何1年内挣100万？］

还有一个作用，时间和数字可以让读者产生紧迫性，让读者立即产生阅读这个行

为。

讲完标题之后，我们接下来讲怎么【写文案正文】

（1）选题（内容方向）

内容选题方向总结为三：

①先明确自己的产品或服务的特点。

②收集罗列产品的相关信息。

③找到一个合适的切入点。

(2)结构逻辑

一般用总分总式结构就可以了

拿一个口红的产品软文来举例，首先提出一个整体观点：［姑娘，你真的需要一

个口红］

然后分点去阐述。

1、没口红的女人，不是完整的女人。

2、口红会让女人的魅力翻倍。

3、据科学表明，男人对口红毫无抵抗力

4、……

5、最后，总结结尾

文章开头部分先总结你所要说的观点，最后分点论述，举例子或者讲故事都可以，

最后再总结

这种的优势在于，结构清晰，是现在写得最多的一种方式。

【写文案的一些技巧】有哪些呢？

1、第一段，最好用一句话陈述一个事实，让读者心里默认点头，最好能够无限

接近主题。

2、使用简单的句子，把长句变成短句。

长句会影响阅读的流畅性，短句会让人有节奏感

3、用“你”，不要用“你们”。

“你们”没有单个特指，看文章的永远只有一个人，所以读者也不会有行动。

4、适当使用连词。

比如所以、但是、而且等。连词的转折，因果，递进。这样会让文章句子逻辑性

更强，更加通顺

写正文顺序是这样的，最开始是选题，确定内容方向后，再构建整体的框架

用简单的句子去表达完整的信息，一定要把最吸引人的放在最前面，这样读者才

会把你的整篇文章读完。

从标题到选题，再到结构框架，再到书写正文的技巧，最后落实到排版上面。用

这个流程，就能够从头到脚写好一个文案。

今天的分享就到这里了，感谢大家参加