药品市场营销例子.doc
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1、国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。为掌握日本市场的情况，公司派人员赴日本进行调查，所获资料显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者。在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15～18岁、18～25岁(婚前)、25～35岁及35岁以上四个子市场。
问题：
(1) 该公司进行市场细分的细分变量主要是什么？根据日本市场的特点，公司应该选择那个子市场为目标市场？为什么？
(2)作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？
答：1、地理变量和人口变量。18—25岁 (婚前) 这个子市场，因为日本女性婚后在家的多。撇脂定价的含义及其条件。
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