成本领先和差异化战略.ppt

公司简介 康师傅控股有限公司，总部设于天津市，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营。公司于1992 年在天津研发生产出第一包方便面，之后市场迅速成长，1995 年起陆续扩大业务至糕饼及饮品，公司于 2006 年 12 月 31 日在香港联合交易所有限公司上巿， 公司市值已达 54.5 亿美元。截止 2006 年底，公司总投资已达到 20 亿美金，先后在中国四十余个城市设立了生产基地，员工人数近 4 万人， 总营业额 24 亿美元。 康师傅以精选的天然原料、先进的包装技术、严格的品质管理、生产多样化的产品：清凉饮料、天然果汁、茶饮料、运动饮料、含乳饮料、纯 净水及有料饮料等，每一项产品都深受消费者欢迎。 方便面、即饮茶及包装水销售额的市场占有率分别为56.7% 、50.1%和19.6%，稳居市场领导地位； 稀释果汁以18.4%、夹心饼干以22.1%同居于市场第二位。 「康师傅」作为中国家喻户晓的品牌，经过多年的耕耘与积累，深受中国消费者喜爱和支持。 企业使命：培育一流人才，创造一流产品，成就一流企业，回馈社会，永续经营。 经营理念：诚信、务实、创新 企业的方向：保持在茶饮料上的领先地位，全面发展不同类型的饮料。 实现企业方向的方式：保持研发创新力度，针对市场需求开发新的饮料品种， 制定相应的市场推广策略，提高品牌影响力。 经营主线：旨在为人们提供健康的饮料，包括茶饮料、乳饮料、果汁等。 产品种类 主要产品： 一：矿物质水，330ML，550ML，1。5L。 二：茶饮料，冰红茶，绿茶，冰绿茶，劲凉红茶，劲凉绿茶，乌龙茶，铁观音茶，茉莉清茶，茉莉蜜茶。 三：果汁饮料①康师傅果汁系列：康师傅橙汁，康师傅水蜜桃汁，康师傅水晶葡萄汁，康师傅芭乐汁。②康师傅每日C系列：每日C橙汁，每日C水晶葡萄汁，每日C葡萄汁。 四：汤系列：酸梅汤，酸枣汤。 五：即将推出的新品：每日C黑珈纶汁，每日C红芭乐汁。 六：以后不生产之产品：大麦香茶（无糖），大麦香茶（低糖），茉莉清茶（无糖），每日C菠萝汁，康师傅芒果汁，康师傅苹果汁。（市场销量不好，已停厂） 七：包装类别：1：有PET350系列，PET500系列，1L系列，1。5L系列，2L系列（塑料瓶装）2：TP250系列（纸盒装）3：CAN装系列（铁罐装） 外部环境分析 （EFE 模型） 波特五力模型 1.潜在新竞争者进入。潜在进入者的危险对于康师傅来说是需要注意的。最近几年中国饮料行业发展非常快，饮料品种不断更新，整个市场异常活跃。由此产生了一大批跟风企业， 这些企业的进入提高了市场竞争，压低了平均利润。 2.替代品的开发。替代品威胁相对明显，康师傅的饮品具有相当多的竞争者，替代品众多。 3.消费者市场力量。买方威胁对康师傅来说是最关键的因素。康师傅面对的是众多的消费者，由于行业竞争激烈，消费者选择也多，所以康师傅必须尽力迎合消费者的需求，增加与消费者的互动，提高市场份额。 技术环境分析 随着经济的发展，人们对于饮料的需求也发生了变化，营养、时尚、瘦身、提神等等功能，成为消费者选择饮料的新标准。这些需求的增加了饮料企业的技术需求，康师傅必须加强研发能力，不断地推出适应消费者 需求的新饮料，应对其他公司的竞争。另外，康师傅公司要加强产品质量的控制，严格按照国家的相关规定和行业标准生产，确保饮料的安全性。 1、什么是成本领先战略和差异化战略呢？ 2、怎么理解波特教授的这句话呢？ 3、是否真的两个战略不可兼用呢？ 总成本领先战略 成本领先要求坚决地建立起高效规模的生产设施，在经验的基础上全力以赴降低成本，抓紧成本与管理费用的控制，以及最大限度地减小研究开发、服务、推销、广告等方面的成本费用。该公司成本较低，意味着当别的公司在竞争过程中已失去利润时，这个公司依然可以获得利润。所获得的较高的边际利润又可以重新对新设备、现代设施进行投资以维护成本上的领先地位，而这种再投资往往是保持低成本状态的先决条件。 差异化战略 差异化战略是将产品或公司提供的服务差别化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式：设计名牌形象、技术上的独特、性能特点、顾客服务、商业网络及其它方面的独特性。 差异化战略的成功能成为在一个产业中赢得高水平收益的积极战略，因为它建立起防御阵地对付五种竞争力量。波特认为，推行差异化战略有时会与争取占有更大的市场份额的活动相矛盾。差别化战略总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。 1、同行业竞争者 2、供应商的议价能力 3、购买者的议价能力 4、潜在进入者威胁