如何帮助伙伴有效增员17页.ppt

蚂蚁搬豆的故事 课程大纲 一、明白增员意义 二、掌握增员方法 三、如何围绕流程运作 四、做好四件事 一、明白增员意义 增员提高工作士气 增员拓展人际关系 增员提高队员自身的管理能力 增员提高团队产能使寿险业持续经营 增员促使伙伴晋升以及增加管理收入 举例：2010年宛城三个主管比较 二、掌握增员方法 1、直接增员法（直接接触增员法） 2、间接增员法（推荐人增员法） 三、如何围绕流程运作 筛选 新人的需求：提升收入、工作自由、个人能力提升、实现个人价值 寿险事业是一个撒播爱心，担当责任的事业。选人必须选有德、有才、有进取心的人 思考 新基本法增员的利好政策前所未有 机不可失时不再来是该行动的时候 回顾四季度增员利益 宛城农村新人情况登记（至12月5日） 四、做好四件事 积累增员的对象 树立常态增员的观念 做好新人的思想工作 坚定从业的信心 督促新人办理签约 有效增员的第一步 帮助新人举绩转正 实现利益最大化 结束语 2011.11.22 中国人寿河南省初级组训训练营 2011.11.22 中国人寿河南省初级组训训练营 主讲：代喜东 一只蚂蚁在洞口，发现一粒豆，用力搬也搬不动，急的直摇头，回去找来伙伴们，抬着一起走。这个故事说明了一个人的力量是有限的，只有伙伴们更多的参与，才能产生更多的力量。这就是增员的力量。 故事分享 现状 业绩不稳 士气不高 架构人力不足 缺乏后劲 目前许多团队现状分析 解决的办法有效的增员 分析结果：人力不足、产能低、主管要增员 目标:增加人力，提高产能 115万 78万 8万 5人 28人 38人 分析架构图（业务伙伴） 分析结果：业务伙伴需增员 目标：通过增员晋升为主管 增员计划的制订 增员对象开拓 接洽面谈 创业说明会 筛选 职前教育 代理人考试 签约 增员活动流程遵循漏斗原理 准增员对象→筛选→签约 留存率7·5：1 1、 推荐新人奖： 新人前6个月佣金的10%，后6个月佣金的6% 2、伯乐奖： 1000元 3、成功增员奖： 300元 4、辅导津贴： 新人上工号次月奖励推荐人300元 回顾四季度新人利益 * 回顾四季度预备主管利益 * 50.8 33 65 88 合计 100.0 1 1 2 瓦店 60.0 6 10 18 金华（刘建平） 40.0 2 5 8 黄台岗 80.0 4 5 8 新店 50.0 2 4 6 溧河 50.0 4 8 10 高庙 55.6 5 9 11 汉冢 83.3 5 6 7 官庄（赵亚平） 7.7 1 13 14 红泥湾 66.7 2 3 3 白河 100.0 1 1 1 茶庵(肖克聚） 开单比 开单新人 入司新人 考证新人 乡站 成功增员关键点 筛选 签约 举绩 转正 辅导 坚持有效增员 夯实队伍建设 提升销售业绩 确保持续经营 2011.11.22 中国人寿河南省初级组训训练营