市场营销作业.docx

螺旋藻营销策划案市场营销策划案班级：生物工程姓名：刘峰峰学号：12512011162016年4月8日目录螺旋藻营销策划案3一、凯源螺旋藻中心企业自我分析3二、枸杞螺旋藻分析?4三、市场调查及分析?5（一）、调查时间：5（二） 、调查地点：5（四） 、调查人员：5（五） 、调查人群：5（六）、调查内容：5（七）、市场分析：6四、潜在市场及产品升级6（一）、甘肃省营销市场分析6（二）、目标消费者分析7（三） 、消费者分析总结7（四）、产品升级8螺旋藻营销策划案一、凯源螺旋藻中心企业自我分析凯源微藻中心是一个学校支持建设的企业，现以科研为主，是企业就要以营利为目的；如果企业不营利，得不到市场的认可，再好的科研也只是纸上谈兵。就目前企业在产品的质量上严格把关，在生产环境，产品通道上都有较好的实施方案；也在河西市场上拥有一定的份额，得到当地老百姓的认可。如果说企业是一个人，那么可以认为：自身资源是右腿，市场资源就是左腿。两腿缺一不可，而且两条腿都要健壮，两条腿有一条不健康都会影响企业的健康成长。 企业的自身分析：企业的科研人员和市场的开拓人员大多是由学校的老师组成，企业的市场份额也只是以河西为主，虽然企业每年都可向学校申请科研资金高达百万，企业的产品也是供不应求。但我认为企业要发展，如果摆脱不了这种模式是很难迈出大的步伐，单从市场的开发方面就远远不够；要想开拓市场，产品的宣传和包装是第一位，要让其他的地方都知道凯源螺旋藻的产品，而不是科研机构。但就从宣传广告这方面来讲，我认为是企业的软肋，别的不说企业建在河西学院可是有几个同学知道产品的价格和功效？就从这点来讲我认为企业的市场部是失败的；前几年老少都知道“过节不收礼收礼只收脑白金”咱先不说脑白金的功效是不是有螺旋藻那么有效，但就从认知度上人们觉得送礼还是送脑白金有面子，当然脑白金理所当然的成为了当年保健品市场的老大；如果说螺旋藻的功效知名度有脑白金的一半，我相信今年送礼的人大多数会选择螺旋藻，因为螺旋藻是纯天然的绿色有机食品对人体没有任何副作用，而且营养元素含量多种类广，功效大，适宜的人群范围又广。可为什么螺旋藻的销量要比脑白金的低很多，我认为这与企业的决策和人才配置上面有很大的关系。同时也与产品的包装和宣传有很大的关系。? 先从人员配置上讲，该企业的主要人员都是在校老师，那么科研可能相对于与这个团队而言比较强势，而市场的开拓和产品的包装上就可能相对弱点，而现在的企业也正是这种现状，所以我认为企业要想发展要想进一步的开拓市场就需要一批对市场非常敏锐的人才，来专门做市场的开拓和产品的包装。因为我国保健品的市场还不规范，人们在消费时大多是盲从跟风。认知度就是这些人群的风向标，如何在短时间内提高一个产品的认知度呢，我想最好的方式就是产品的外在包装和产品的宣传，让人们再送螺旋藻时觉得自己有品位。这就需要广告来提高该产品的认知度。但是企业的现状和自身条件又很难在短时间内建立一个比较理想的市场开发部，所以我认为要想开拓中国这个市场，而且能在保健品市场上立稳脚跟，最好的方法就是与保健品市场的老大联手，借助其在市场的认知度，借助他的品牌来销自己的产品，这样既可以发挥企业的优势——科研，也可借人家的团队来打市场，做到资源的优化配置，让这支本来善于科研的团队来一门心思的搞科研，不用再去顾及市场的开发，我想这更有利于企业的发展。就目前为止，企业是在河西有一定的市场，并且在张掖又绝对的优势，但是在其他地方我们的市场份额少的可怜。可是谁又能保证在五年后还是这样的格局呢。谁能保证别的同类产品不会挤进张掖市场并将我们的份额占据呢。所以在别人没有杀进我们的领域之前我们必须打进别人的市场。所以我认为只有将自身的优势发挥到极致才能在这个市场上生存，而不是分心再去抓市场，只要我们研发出领先的产品，在借助别人已有的品牌认知度，我想成为中国保健品市场老大的时日我们就指日可待了！?二、枸杞螺旋藻分析? 枸杞螺旋藻精选纯天然钝顶螺旋藻（S.Platensis）为主要原料，采用螺旋藻粉和生物活性萃取技术精工研制而成的一种保健品，其使用无副作用。除富含人体日常所需要的蛋白质、氨基酸、维生素及70多种其他微量元素外，特别添加宁夏枸杞粉。?其含量：蛋白质，高达60-70%；β-胡萝卜素0.3%；γ-亚油酸1.6%;亚油酸1.8%；多糖2%；其他29.3%，主要包括多种维生素、丰富的矿物质等，同时含有枸杞中的多糖。其含量均高于其他食品。枸杞中的多糖主要作用于下丘脑－垂体－性腺这条轴线，可对未损伤或被损伤的生殖系统产生保护作用；可用于头昏、目眩、耳鸣、视力减退、虚劳咳嗽、腰脊酸痛、遗精、虚痨精亏、腰膝酸痛；眩晕耳鸣、内热肖渴、血虚萎黄，目昏不明。枸杞螺旋藻是集枸杞和螺旋藻的基础功效，且融合而成独居功效：抗疲劳，消除疲劳，缓解压