市场营销作业20120616.doc

班级：产业经济学四班 姓名：柳 鹏 请阅读后面所附案例，并论述以下三题（字数在2000-3000字） 1、试述SWATCH是如何改变消费者对手表的看法和使用习惯的，并予以评价？ 答：SWATCH改变消费者对手表的看法和使用习惯住又有如洗几个策略，简述如下： ①始终奉行低端策略，价格定位明确。 ②坚持质量是企业生存和发展的根本的经营理念。 ③寻求产品的差异性，对目标市场进行细分。 ④产品宣传渠道高效，信息传递快捷、准确。 ⑤坚持产品与时俱进，加快技术革新周期。 SWATCH公司客观分析企业市场。细分市场并准确选择目标市场定位，通过优质的产品并辅以创造性的营销理念。构筑品牌定位，从而建立强大的品牌赢得市场占有量。这是SWATCH最终取得成功的关键原因。 2、“我们唯一不变的是，我们一直在改变。”请谈谈你对这句话的理解。 答：所谓的改变，就是产生显著的差别。简而言之，改变就是“发展”。SWATCH公司每年都向社会公开征集钟表设计图，根据选中的图案生产不同的手表系列进行公司的产品不断翻新，迎合了社会不同层次、不同年龄、不同爱好、不同品味的需要，这充分反应了该公司始终坚持市场细分，满足不同消费群体的特定需求。做差异化产品定位，以满足市场的占有份额，扩大销售量。第二，产品的不断更新换代让SWATCH公司始终引领时代潮流，走在同行业竞争者的前列。这大大缩短了产品的生命周期。第三，SWATCH不断引入新技术。进行技术革新，大大降低了生产成本。这位SWATCH实施低端价格策略提供了基础，真正让消费者买到“物美价廉”的产品。因此SWATCH产品深受广大消费者的欢迎和喜爱，销售量年年攀升，市场份额不断扩大，公司的效益自然也越来越好。 3、“持续的产品创新是企业保持活力的关键”，从本案例中你得到什么启示？ 答：“问渠那得清如许，为有源头活水来”，“创新是一个民族的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。”企业作为经济活动的主体，作为商品生产、流通、服务的经济组织，唯有不断的进行产品创新，才能不断进行技术革新降低生产成本，才能顺应和引领现代文明。创新不是漫无目的的创新，而是以市场为导向的创新。一个产品只能有一个卖点，只有搞清消费者的需求，找到市场突破口，以市场为导向的创新才是有价值的创新。其次，创新是市场竞争的迫切要求。唯有不断的创新，才能成为同行业的“领头雁”。才能不被市场淘汰。再从辩证的角度去分析，市场是变化发展的，而同一个产品是静态的。产品好比生产力，市场好比生产关系。产品和市场必须在一定时期内存在契合。如果产品不创新，就会与市场发生脱节，再好的产品不走向市场也无法实现产品的使用价值。因此为顺应千变万化的市场，建立和谐的“产品-市场”关系，才能让产品融入市场，与市场“同行”。