促销活动策划书.ppt

*   汽车营销策划高手全攻略 主讲：刘同福 中国十大营销培训大师 1978-2008中国企业教育培训五十强培训师 第二讲汽车促销活动策划书 汽车促销活动策划书模板 汽车节油挑战赛范例 一份完善的汽车促销活动方案分十二部分 一、活动目的 二、活动对象 三、活动主题 四、活动方式 五、活动时间和地点 六、广告配合方式 七、前期准备 八、现场管理和控制 九、后期延续 十、费用预算 十一、意外防范 十二、效果预估 * 一份完善的汽车促销活动方案分十二部分 一、活动目的： 对市场现状及活动目的进行阐述。 市场现状如何？ 开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。 ? 经过此次活动后，预计能够达到以下目的： 在产品销量上： ? 在企业形象上： ?其他作用： ?经过此次促销活动是能达到上述活动目的，理由如下： ? ? * 一份完善的汽车促销活动方案分十二部分 二、活动对象： 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？ 活动控制在范围多大内？ 哪些人是汽车促销的主要目标？ 哪些人是汽车促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到汽车促销的最终效果。 * 一份完善的汽车促销活动方案分十二部分 三、活动主题： 在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题。 择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及汽车促销的费用预算和分配。 2、包装活动主题。 在确定了主题之后要尽可能使活动主题艺术化，淡化汽车促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。 这一部分是汽车促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 * 一份完善的汽车促销活动方案分十二部分 四、活动方式： 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体？是汽销公司单独行动，还是和汽车厂家联手？或是与其它汽销公司联合汽车促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和汽车厂家或其它汽销公司联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使汽车促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据汽车促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 * 一份完善的汽车促销活动方案分十二部分 五、活动时间和地点： 汽车促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动汽车促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现购车，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 ? 本次促销活动由 年 月 日 至 年 月 日 共计： 天 ? 本次促销活动区域为 * 一份完善的汽车促销活动方案分十二部分 六、广告配合方式： 一个成功的汽车促销活动，需要全方位的广告配合。 选择什么样的广告创意及表现手法？ 选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 * 一份完善的汽车促销活动方案分十二部分 媒介及相关支持 * 媒体名称 数量 频次 价格 费用 价格小计： 一份完善的汽车促销活动方案分十二部分 相关物品支持 * 物品名称 形式 使用用途 一份完善的汽车促销活动方案分十二部分 七、前期准备： 前期准备分三块： 1、人员安排 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。 谁负责与政府、媒体的沟通？ 谁负责文案写作？ 谁负责现场管理？ 谁负责礼品发放？ 谁负责顾客投诉？ 要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 * 一份完善的汽车促销活动方案分十二部分 2、物资准备 在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。 3．现场布置 * 一份完善的汽车促销活动方案分十二部分 4．执行程序 * 时间 事项 7：30 所有工作人员到岗，并统一着装。 7：35—8：25 检查现场，调试设备，试用游戏道具。 8：30—9：05 播放音乐。 9：05—9：15 主持人渲染现场气氛，聚集人气。 9：20—9：40 第一档文娱表演（民族歌曲、劲舞等）。 9：45—10：35 在舞台区进行第