“生物滤嘴”卖点营销推广策略.doc
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“金尊好日子”
第二阶段“生物滤嘴”卖点营销推广策略
深圳市鼎成广告顾问有限公司
2003年4月2日
一、商超及特专烟行终端促销：
（一）、时间：
2003年4月15日—5月15日一个月
（二）、促销操作：
1、“金尊好日子”形象小姐商超终端促销：
（1）、数量：
30名（具体数量针对所进驻的大型商超数量而定）
（2）、渠道选点：
福田、罗湖、南山、宝安、龙岗5个区，每个区平均选择5—10家大型商场和超市促销
此阶段可加强对前期销售不佳的宝安、龙岗两个区的促销力度，适当增加形象促销小姐
特专烟行列入此次活动范围内，但不配合促销小姐
（3）、推广重点：
配合与“生物活性炭”相关的超值促销礼品及终端模型展示、“生物滤嘴”宣传物料（见下），重点推介“金尊好日子”血红蛋白生物滤嘴卖点
（4）、促销小姐培训：
配合“金尊好日子”第二阶段“生物滤嘴”概念推广思路及相应的新型促销礼品，对其进行培训
时间初步定为2003年4月12日
2、套装促销礼品配合：
（1）、促销礼品形式：
由含有活性炭的高级烟斗、烟灰缸、精品打火机三件套产品组合的礼品套装及烟盒
预算：活性炭高级烟斗：35元，水晶烟灰缸：30元，打火机：20元；烟盒：10元
（2）、促销礼品总数量：
烟斗、烟灰缸、打火机三件套礼品共计1000套，烟盒共计2000个
（3）、让利促销形式：
买5包“金尊好日子”赠送一个烟盒，买一条“金尊好日子”赠送一个打火机
买两条送打火机和烟灰缸，买三条以上者则赠送三件套全套礼品
（4）、礼品促销时间：
重点配合2003年4月15日—5月15日一个月的形象小姐促销
礼品促销直至1000套赠送完为止
3、商超及特专烟行“生物滤嘴”卖点终端展示：
（1）、“活性炭生物滤嘴”模型：
模仿“金尊好日子”生物滤嘴外型，制作有机玻璃材质的圆柱体生物滤嘴模型
模型上配有“金尊好日子”相关生物滤嘴科技卖点介绍
大小：高约20CM，直径约8CM
数量：300个，可随产品进驻商超、特专烟行及酒楼等特殊渠道
（2）、形象主题海报更新：
在前期海报基础上，设计制作新创意主题海报
配合前期X展架，在商超终端持续展出
数量：30000张
（3）、“金尊好日子”形象画册：
“金尊好日子”血红蛋白生物滤嘴卖点重点介绍及其尊贵、极品烟形象宣传
画册不随意派发，只由形象小姐向主动前来咨询的烟民赠送
数量：30000份
（4）、火柴盒“生物滤嘴”卖点形象折页：
折页主题为单一“金尊好日子”血红蛋白生物滤嘴卖点强化
该折页粘附有火柴，既有传播性又有实用性
该火柴盒折页同时可作为促销用品（凡购买一包“金尊好日子”均可赠送）
数量：50000份
（5）、专柜灯箱广告：
对各商超、特专烟行中的普通“好日子”灯箱广告统一换成“金尊好日子”形象广告
数量：针对具体需更换形象的商超及特专烟行的数量而定
（6）、“金尊好日子”销售专柜：
针对部分商超烟草展示柜狭小、形象展示不方便的特点，设计制作“金尊好日子”独立形象销售专柜（可普遍适用于各大商超、烟草专卖行及特殊终端）
二、酒楼、宾馆等特殊渠道促销推广：
1、营销渠道扩张：
从2003年4月份开始，“金尊好日子”面向大型高档酒楼、宾馆、夜场进行渠道拓展
2、“生物滤嘴低危害”卖点酒楼（宾馆）促销：
（1）、渠道选点：
初步选择深圳市内30家星级宾馆、50家高档酒楼、100家高档娱乐夜场
（2）、时间：
2003年5月中旬—7月中旬，时间为两个月（宾馆、酒楼、夜场轮流进行）
具体时间定为每天的18：00—20：30下班晚餐高峰时节
（3）、促销方式：
准备与商超促销用的活性炭高级烟斗、水晶烟灰缸、精品打火机三件套礼品及烟盒相同的促销礼品，“金尊好日子”形象小姐现场推介
礼品赠送条件与商超、特专烟行的相同
促销小姐数量30名
（4）、特殊渠道传播物料准备：
A、终端灯箱广告：
在条件允许的情况下，在大型酒楼、高档娱乐休闲场所（如酒吧）的售烟处增加灯箱或展架广告，配合产品进驻，传播品牌、产品形象（4月份可着手相关工作）
B、“金尊好日子”火柴盒“生物滤嘴”卖点形象折页（同时可作为促销工具）
三、“金尊好日子”新闻发布会造势：
1、时间：
初步定于2003年4月底
2、地点：
深圳市彭年酒店
3、邀请人物：
（1）、领导及专家：
国家及深圳市烟草公司的领导人及烟草行业降害专家
（2）、消费者邀请：
寻找前期品吸过“金尊好日子” 的10名消费者，邀请参加新闻发布会，就“金尊好日子”的高品质、高档形象及“血红蛋白生物滤嘴”低危害卖点向公众论证
（3）、媒体记者：
《南方都市报》、《深圳特区报》、《深圳商报》、《南方日报》等
珠江台、广东台、深圳电视台、深圳电台等
4、新闻发布会主要议程：
烟草降害专家对生物滤嘴科技进行生动化讲解及演示
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