出口合同的磋商和订立.pptx

第八章 出口合同的磋商和订立 第一节 出口交易磋商的形式和内容 第二节 出口交易磋商的程序 第三节 合同成立的时间和合同生效要件 第四节 合同的形式和内容 第1页，共59页。 小马，经济类院校本科毕业，在某进出口公司工作三年后，辞职在家，成了SOHO一族。他的主要工作是：登录阿里巴巴、相约中国、亚洲资源、中国国际电子商务网等多个国内知名网站，寻找产品供求信息。 某日，他发现如下信息：“荷兰TIVOLI公司求购中国小熊玩具”。他又在网上查询生产这类产品的厂家信息，然后和筛选出的几家企业联系。接下来，他向荷兰公司发出电子邮件，其中附有详细的产品资料和市场情况报告。第2页，共59页。并要作为外商代理向中国的生产企业询价，提出荷方支付合同金额的2.5%作为佣金。数日后，荷方回复表示完全同意小马的条件。 于是，小马向经过初选的企业发出询盘，并陆续收到样品和报价。最后选定一家产品质量好，价格较低的公司。接下来将样品寄到荷兰，荷方表示满意，要求确认价格。在小马的参与下，双方经过多次讨价还价，最后终于成交。小马最后收到了8200美元的佣金。第3页，共59页。一、交易磋商的形式口头：面对面的磋商，电话洽谈 书面：信件、电报、电传、传真、电子邮件 第4页，共59页。《中华人民共和国合同法》第11条： 书面形式是指合同书、信件和数据电文（包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件）等 《公约》第十三条： 为本公约的目的，“书面”包括电报和电传 第5页，共59页。二、交易磋商的内容 （一）主要内容和次要内容 主要内容：Name of commodity、 quality、quantity、packing、 price、delivery、payment次要内容：inspection、 arbitration discrepancy and Claim、 force majeur第6页，共59页。（二）一般交易条件（general terms and conditions）1、定义：对每笔交易都适用的一套共性的交易条件 2、使用：按不同商品或不同类别的商品制定一般交易条件……又叫格式条款……第7页，共59页。NOTICE：事后协议可改变或否定事先协议合同的书写条款可改变或否定印刷条款我国《合同法》第41条规定：格式条款与非格式条款不一致，应当采用非格式条款。第8页，共59页。3、内容 （1）有关预防和处理争议的条件 （2）有关主要交易条件的补充说明（如品质机动幅度、数量机动幅度、允许分批/转运、保险金额、险别和适用的保险条款、信用证开立的时间和到期的时间、到期地点的规定）； 第9页，共59页。（3）个别主要的交易条件：通常采用的包装方式、凭不可撤销的L/C支付的规定等。 第10页，共59页。第二节 出口交易磋商的程序一、inquiry（询盘、询价） （一）含义 是指交易一方欲出售或购买某种产品，向交易另一方询问买卖该项商品的有关交易条件的口头或者书面的表示。 询盘对双方均无法律约束力,属于调查研究、试探市场动态的重要手段。 第11页，共59页。(二) 内容 1、询问价格、规格、品质、数量、包装、装运及索取样品 2、表达与对方交易的愿望，希望对方发盘 （邀请发盘 ）第12页，共59页。（三）询盘电文的英文写法 Please offer Chinese Ya Pear November Shipment 20ft Container CIF London Can supply Chinese rosin WW grade August Shipment please bid Without engagement The price are for reference only 第13页，共59页。二、 Offer （发盘、发价、要约） （一）含义 向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果内容十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘 第14页，共59页。（二）发盘的构成条件 1、发盘要有特定的受盘人 《公约》第14条第2款： 非向一个或一个以上特定的人提出的建议，应视为邀请发盘，除非提出建议的人明确表示相反的意向第15页，共59页。2、发盘的内容必须十分确定 《公约》第14条第1款 一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定。 但我国要求： 列清商品品质、数量、包装、价格、交货、支付等六项，无任何保留条件才算完整、明确。第16页，共59页。3、表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思 如有“须以发盘人的最后确认为准”等保留条件，则不构成发盘 第17页，共59页。（三）发盘的有效期 发盘的生效有一定的期限，对受盘人是作为接受的期限，对发盘人承受约束的期限。第