无限策划-策划节案例分析.ppt

附录篇市场调查篇南职院校园营销策划节案例分析报告无限策划无限策划主讲人：南职院校园营销策划节案例分析报告无限策划无限策划主讲人：策划节盈利模式分析策划节商业模式分析策划节营销策划模式分析建议篇目录前言策划节盈利模式分析策划节营销策划模式分析市场调查篇策划节商业模式分析建议篇南职院校园营销策划节由南职院策划专业主办，每一届都推陈出新，创意十足，受到广大师生的一致好评。01南职院校园营销策划节是策划专业的一大特色，在经历了四个春秋的不断完善，策划节的体制和模式也逐渐成熟，在南职院的知名度也不断提升。这个活动所体现的盈利模式、商业模式、营销策划模式能够给我们一些很好的学习参考，为此，我们对南职院校园营销策划节的三大模式进行了分析总结，并为下一届营销策划节提出更加有创意的建议，使下一届策划节更加出彩。02前言您每月除了伙食费外还有多少额外消费？小结：从图表可以看出，300元以下的消费额占大多数，说明大多数在校生每月都有可自由支配费用，而且不少，因此我们要做的就是激发其购买欲望。您知道上一次的校园营销策划节吗？小结：由图表可以得出了解并去过策划节的人占据多数，说明策划节在校园的知名度及其影响力较大，这就是我们可以很好利用利润屏障。您对上次策划节的评价如何？小结：由图表可以得出，受调者对策划节的评价是多为一般，说明策划节亮点不足，还不能全面的体现出策划节的特色。您认为第五届策划节在哪举办好？小结：由图标可以得出，升旗台这一地点在受调者中比较受认同，表明我们下一届策划节的举办地点为升旗台较为合适。您希望在策划节中买到哪些产品？小结：由图表可以得出，服装、洗化用品、零食等的需求度都较高，表明在策划节中的产品要注重多样化，全面满足不同消费者的各种需求。您希望在下一届策划节中开展什么活动？小结：由图表可以得出，在销售展示和表演促销和有奖促销最为受到受调者的青睐，所以下届策划节，我们可以投其所好，开展更多有创意的公关活动。01020304校园营销策划节在学校的知名度及其影响力大；在校大学生每月可自由支配的花销大，存在较高的购买力；在校大学生对校园策划节关注度高，市场潜力大；校园策划节开展的公关活动最好能够体现策划专业特色，以此吸引消费者。市调总结上次策划节做的很成功，但是还可以做的更好。利润点，利润源和利润杠杆三者是相辅相成，不可偏其一。所以要把利润点，利润源和利润杠杆很好的结合起来，不仅引进全面的产品，并且需要强调适销对路才能撬动利润源，而关键就是利润杠杆了，我们必须有足够吸引力的活动才能激发其购买欲望，成功交易。01总结02利润点营销策划节中所卖的优质产品和售后服务，如生活用品，娱乐用品和学习发展用品及其相关服务利润源南职院在校师生、领导、在校职工、赞助商。利润杠杆营销策划节中的促销活动和服务，如销售现场表演、有奖活动、代金券等利润屏障由策划专业独家举办的，每年仅此一次，校园影响力大利润屏障11级策划专业参与营销策划节的学生。客户细分01.人群01.产品01.需求01.生活用品01.娱乐用品01.办公用品01.基本生活需求01.娱乐享受需求01.发展需求01.价值主张其所需生活娱乐发展全方面，只要你需要，我们就方便在校学生，教职工，不出校门即可满足能做得到应有尽有，只要您需要渠道通路与商家合作，现场代理销售自主展销01客户关系02学生和学生，学生和老师之间潜移默化的情感诚信体系03关键资源04现金一卡通和POS机（可在下届采用）05关键活动06现场销售表演有奖促销代金券免费试用附录篇市场调查篇南职院校园营销策划节案例分析报告无限策划无限策划主讲人：南职院校园营销策划节案例分析报告无限策划无限策划主讲人：策划节盈利模式分析策划节商业模式分析策划节营销策划模式分析建议篇