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策划案例分析 篇一：策划执行案例分析 能量鞋，给鞋业营销安装了奔腾的芯 ——圣福旅能量鞋策划简析 案件提示：一款普通的保暖鞋，虽然有些技术含量，但厂家始终没有挖掘到产品亮点，不知道该如何销售。正当他们踌躇满志的时候，巧遇蜥蜴赢执行团队，一段深情的合作正式展开。 nbsp; 鞋，谁都离不开，每天都要穿。古往今来，有草鞋、有布鞋、有球鞋、有旅游鞋、有皮鞋，在几千年的鞋史中，一直都没有真正的功能鞋。如今，随着人们生活水平的提高，保健意识逐渐增强。在寒冷的冬季，人们期望脚不再冰凉，于是，有聪明人就发明了有保暖功能的鞋。 经过复杂的技术公关，一款保暖鞋诞生了，甚至还被南极科考队荣誉采用。但怎样才能在市场上卖出好价钱，让更多的消费者购买，这却成了比研制还难的难题。 蜥蜴赢经过详细的市场调研发现：消费者对保暖鞋认知较低，只有电暖鞋的概念，而且消费者承受的心理价位也只有二、三百元，而我们保暖鞋的零售价却在千元左右。这样就形成了巨大的反差。另外，保暖鞋也存在着季节消费的瓶径，因为在夏天，人们是不会穿的。 我们为此从三点上进行突破： 一、提升科技：经过与制鞋专家的详细沟通后，我们捕捉到了#8220;纳迷陶瓷#8221;与#8220;远红外#8221;的科技点，这些完全是和人体健康与生命科学密切关联的。我们形象地比喻此为鞋的#8220;芯#8220;，一颗奔腾的#8220;芯#8221;。于是，我们首先在产品名字上进行了包装，命名#8220;能量鞋#8221;，提高科技含量，并在前面冠以#8220;圣福旅#8221;商标名，寓意人生的旅程、充满幸福与平安。这样一来，产品价值的链条得以大大延伸。 二、突出功能：众所周知，足底的按摩对人体的健康是大有裨益。而我们的鞋，既能保持长久恒温，还能释放人体所需生物能量，无疑是另外一种足底保健，而且保健功能还是相当的强。人们每天穿鞋的时间大概在15个小时左右，此能量鞋的人体的作用效果肯定会很明显。我们找来多位中医专家进行论证，结果和我们猜想的一样。 其实，这种鞋的本身就具有很强的科技感与功能性，只是厂家没有挖掘、提炼出来。例如：该鞋的恒温可以为37度，也可为17度，其实这样对季节销售是没有太大影响的。为此，我们在原有的基础上进行了提炼，突破，赋予了产品全新的内涵，解决了产品价格、季节等诸多制约因素。为后期的销售奠定了良好的基础。 完成了对鞋的#8220;改造#8221;后，我们开始思考鞋的目标消费人群，鉴于该鞋的科技含量、成本价格与保健功能，我们将消费群体锁定在高端人群。领导干部、公务员、白领等有消费能力的群体上。为此，我们专门与四位中医专家进行了多次座谈，完善了#8220;心脑过劳#8221;的保健理论。 送礼市场无疑是能量鞋#8220;大有作为#8221;的广阔天地，不论从品牌价值、科技价值及保健实用价值等多方面，能量鞋作为礼物都非常合适。我们又打开了一道通往市场的大门。 为了迅速打造#8220;圣福旅能量鞋#8221;的品牌，我们策划了全球限量版1000双CEO鞋的炒作，每双售价高达88888元。此消息一出，立即轰动市场。 随即，我们又推出了为CEO量身订做CEO鞋的服务，根据他们每个人的脚形、走路着力点、身体健康情况进行个性化设计，并且每双鞋均采用昂贵的鳄鱼皮，且每只鞋就采用一只鳄鱼。同时，为了增加产品的文化内涵，我们还请了西藏的活佛，进行开光。至此，该鞋的价值被发挥到了极点。 接着，我们又策划了向国内著名的CEO赠送能量鞋的活动，送给国内顶尖的企业领导，诸如张瑞敏、柳传志、牛根生等。 2006年11月，蜥蜴赢联合《赢周刊》推出能量鞋特刊，果然，能量鞋几招组合拳确实神奇，市场反响强烈。英国TON DA（UK）LTD公司和法国巴黎电视台购物频道分别以300万英镑及400万欧元的价格买走了总代理权。随即，挪威、瑞典、捷克奥地利等国经销商也闻风而动，纷纷咨询洽谈代理事宜。 蜥蜴赢开始侧重国内市场的开发，并开创了全新的一种代理模式，深得国内代理商的赞誉。 蜥蜴赢正在在创造着奇迹！nbsp;nbsp;挑战伟哥霸权——让性产品走文化营销之路 ——#8220;性贵族#8221;高能键策划纪实 案件提示：#8220;性贵族#8221;高能键原为SOD虫草胶囊，为广东美好制药集团的主要产品。2006年10月开始与蜥蜴赢团队合作。蜥蜴赢派出重案组展开特别策划行动。 nbsp; 性产品泛滥，壮阳却成唯一诉求 关键词：增粗增大、持久耐力 俗话说#8220;饱暖思淫欲#8221;。当今中国性产业意气风发，雄起挺拔。这里单说性药，有的也叫春药，其实就是一些壮阳产品。上到CCTV，下到小报传单，到处都有身影。尤其是低层次的媒体，宣传得非常赤裸，图片诱人，俨如