创业者的素质.ppt

二、培养发现商机的能力 1、养成市场调研的习惯 如：调查大陆消费者对方便面的需求和生产者的供应情况 冰岛没有麦当劳 2011年，10月31日午夜，全球最大快餐连锁店麦当劳在冰岛仅有的3家分店，将因经营长久不赢利而全面结束营业。麦当劳当地时间10月27日宣布了这一计划，并表示没有重新开张的打算。 　　麦当劳总部昨日发布声明，将关闭餐厅归咎于在冰岛开展业务极具挑战性的经济环境，以及独特的运作复杂性。地处北极圈边缘的冰岛，仅有30万人口。 　　奇怪的是，麦当劳冰岛总经销商欧曼德森却如此表示：麦当劳在冰岛的生意十分兴隆，人潮从未如此汹涌，但是获利却是空前的低。 2、要多看多听多想 3、要有独特的思维 4、要用积极的心态去发现创业机会 美国第一大汉堡连锁餐厅，在世界上大约拥有三万间分店，主要售卖汉堡包、薯条、炸鸡、汽水、沙拉等。麦当劳餐厅遍布在全世界六大洲百余个国家。在很多国家麦当劳代表着一种美国式的生活方式。 怎么避强就弱呢？ Wendy’s（温迪） 美国汉堡连锁餐厅，至今已风靡全球。用女儿的名字为店起了名--温迪快餐店。一开始，迪布·汤姆斯走的是隙缝路线，麦当劳把自己的顾客定位于青少年，温迪就把顾客定位在20岁以上的青壮年群体。为了吸引顾客，迪布·汤姆斯在汉堡肉馅的重量上做足了文章。在每个汉堡上，他都将其牛肉增加了零点几盎司。这一不起眼的举动为温迪赢得了不小的成功，并成为了日后与麦当劳叫板的有力武器。 最著名的广告创意：牛肉在哪里 最著名的广告创意： 牛肉在哪里？ 微波炉的发明者是美国的斯宾塞。1939年，他进入专门制造电子管的雷声公司并很快晋升为新型电子管生产技术负责人。斯宾塞在测试磁控管时，发现口袋中的巧克力棒融化了。还有一次，他将一个鸡蛋放在磁控管附近，结果鸡蛋受热突然爆炸，溅了他一身。这更坚定了他的微波能使物体发热的论点。雷声公司受斯宾塞实验的启发，决定与他一同研制能用微波热量烹饪的炉子。几个星期后，一台简易的炉子制成了。1947年，雷声公司推出了第一台家用微波炉。可是这种微波炉成本太高，寿命太短，从而影响了微波炉的推广。1965年，乔治·福斯特对微波炉进行大胆改造，与斯宾塞一起设计了一种耐用并价格低廉的微波炉。1967年，微波炉新闻发布会兼展销会在芝加哥举行，获得了巨大成功。从此，微波炉逐渐走入了千家万户。 猜一猜：这几位“明星”,哪位最会赚钱？ 陈佩斯 “我自己走穴一次也能收入十几万，但现在我们一场演出一共才卖十几万，这其中包括演员们的报酬、付给演员们单位的钱、演员的保险等等。为了舞台，这几年我的个人收入损失了两千多万，我现在只是一个中下等收入的普通中产阶级。我现在的车桑塔纳2000，已经开了8年，几乎都成了演艺圈内的笑柄。我从来不去高档餐厅吃饭，我身上穿的毛衣都是10年前买的便宜货。” 怜！风水轮流转，儿子替父还债，黄世仁变成了杨白劳 赵本山 从东北二人转的全国推广到《刘老根》、《马大帅》系列电视剧的拍摄，在创作和商业上都获得了成功。据说《马大帅3》仅播出权就卖了6000万。 冯小刚 看准春节前的一段时间是观众最愿意走进电影院的时间，冯小刚开创大陆“贺岁片”概念，是9年贺岁片票房冠军的创造者。巅峰之作《天下无贼》票房高达1.25亿元！即使是不怎么地的《夜宴》，票房收入也达到了1.3亿！ 陈佩斯的做法——敬业的老黄牛 产销一条龙，从头忙到尾 陈佩斯兢兢业业从事剧本创作，个人斥资进行制作和演出，获得有限的剧场票房收入，然后付给演员、演员的单位、给演员买保险、租场地等等。陈佩斯采用的是传统的生产制造方式，持续地投入直到产品上市获得销售收益。 赵本山的做法——“罡罡”的东北人 到处是朋友，收益他独享 赵本山凭借个人的巨大声誉和良好的人缘，拍摄场地当地政府赞助、明星朋友零工资友情演出，以极低的成本完成影片拍摄，最终获得成功。赵本山属于以个人影响力整合资源，借助外力以极低的生产成本获得高额的产出回报。 冯小刚的做法——理性的商业导演 成本变收益，处处是利润 冯小刚则充分利用可能的商业机会，不仅仅是瞄准将观众圈到影院获得的票房收入，例如，在电影《天下无贼》中，以各种形式出现的广告有润滑油、汽车、手机、银行卡，甚至网站、通讯运营商；影片首映礼也能由成本支出转为收入贡献。冯小刚实际上是将原有的成本环节转化为收益环节，将利润点遍布在产品生产价值链的各个环节之中。投资人和自己赚得盆满钵溢，广告商和观众也皆大欢喜。 非诚勿扰里无处不在的软广告 市场规模 机会之窗打开 典型的生命周期曲线 机会之窗关闭 机会窗口并不是永远的打开，有的机会窗口打开时间很长，有的则非常的短。 美国的一项对创业投资的研究调查发现，当机会窗口的时间短于