2006北京通州新城阳光阶段营销推广报告.ppt

销售工作：1、积累客户；2、对展会客户进行多次追访，确认准客户身份和数量；3、对销售人员进行产品细节的培训及销售技巧的培训；4、开盘相关销售文件准备、网上签约准备。5、现场销售制度实施。销售策略：1、办理VIP置业卡的客户，在开盘当天享受优惠；2、对客户传递开盘后无折扣、价格上调的升值信号；销售道具：1、改版海报；2、户型单页；3、楼书；推广目标：在市场亮相，树立项目“阳光、时尚、健康”的市场形象；推广策略：通过展会亮相引起客户及业内同行的关注，通过网络主题活动推广、平面媒体的软性宣传、户外媒体的形象展示、移动媒体的视听冲击，形成强势的媒体组合，达到迅速树立“阳光、时尚、健康” 市场形象的目标，令市场产生爆发前的强烈期待。 销售任务：1#、3#共 292套销售周期：2006年6月-2006年8月销控条件：户型、楼层、单元、综合考虑分批放量 总数:111.158万 　 　 　 79.774万 64.274万 15.5万 6月 31.384万 15.884万 15.5万 5月 合计 媒体 户外 月份 5-6月预计媒体\户外费用 网络投放建议 新浪、焦点投放计划 搜房网投放计划 整体媒体费用分布 14.00% 22.20% 12.00% 16.90% 20.60% 14.30% 费用比例 125.92万 199.4万 108.44 151.92万 185.44万 128.81万 费用 第五期 第四期 第三期 第二期 开盘强销期 预热 阶段 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 12 11 10 9 8 7 6 5 4 月份 2007年度 2006年度 年度 各项媒体分布比 合计:900 45 5% 机动 180 20% 销售资料 18 2% 其他媒体 144 16% 网络 90 10% 展会 99 11% 活动 81 9% 平面媒体 243 27% 户外 单项费用(万元) 百分比 项目 阶段营销推广报告 2006.4.14 （预热期及开盘期） 定价方案 整体推盘计划 预热及第一销售期（开盘）营销策略 整体媒体费用分布 追访客户分析 定价方案 销售排期 定价程序 楼座均好性定价 销售进度及项目知名度修正定价 房源可选范围价格调整 最终修正均价 各阶段销售情况一览表 一号楼定价说明 各楼座均好性评比定价 均好性评比条件以采光、景观、噪音为主。各楼根据以上三项条件调整销售价格。 4380 10 基本无噪音 噪音 2 20 楼间距大 采光 50 南、北均有绿化 景观 4210 -60 南侧规划路；西侧小区主入口 噪音 5 20 南侧无遮挡，采光较好 采光 -50 南侧基本无绿化 景观 4320 -30 北侧停车位；北侧规划路；东侧小区主干道 噪音 4 0 正常楼间距 采光 50 南侧绿化面积大 景观 4370 20 基本无噪音 噪音 3 0 楼间距适中 采光 50 南侧绿化面积大；北侧绿化面积大 景观 -20 南侧景观面积较小 景观 20 南侧无遮挡 采光 4200 -100 南侧规划路；南侧商业配套；东侧小区主干道 噪音 1 结果 价格调整 备注 评比条件 楼号 4340 -20 南侧规划路 噪音 9 80 南侧无遮挡 采光 -20 南侧基本无绿化 景观 4400 -20 西侧中心花园 噪音 7 20 大于平均楼间距 采光 100 南侧绿化面积大；北侧绿化面积大；西侧中心花园 景观 4320 -10 西侧幼儿园 噪音 6 -20 小于平均楼间距 采光 50 南北绿化 景观 4310 -60 北侧停车位；北侧规划路 噪音 8 0 正常楼间距 采光 70 南侧绿化面积大；西侧中心花园 景观 120 北侧景观好；东侧中心花园 景观 -20 小于平均楼间距 采光 4380 -10 南侧幼儿园 噪音 10 结果 价格调整 备注 评比条件 楼号 各楼座均好性评比定价结果 4380 4340 4400 4320 4310 4380 4210 4320 4370 4200 评比 定价 结果 10 9 7 6 8 2 5 4 3 1 楼号 销售进度及项目知名度修正均价 4580 4540 4550 4420 4410 4430 4310 4370 4370 4200 销售进度及项目知名度评定结果 -68 -68 -55 -55 -55 -55 0 0 0 0 差价 4512 4472 4495 4365 4355 4375 4310 4370 4370 4200 修正均价 +200 +200 +150 +100 +100 +50 +50 +50 0 0 销售进度及项目知名度评定 4380 4340 4400 4320 4310 4380 4210 4320 4370 4200 均好性评比定