恩平阳光新城营销策划分析.ppt

THANKS! 深圳优势沟通广告有限公司 地址:深圳市罗湖区和平路船步街渔景大厦2102 Emall:adc162@163.com 联系人:杨先生 手机真诚欢迎您来本司作客并给于指导.谢谢!!! 针对华侨的情感诉求 活动传播策略 由于媒体的缺乏， 活动成为项目传播重要的手段之一。 因此，活动的策略性，有效性尤其重要。 刘宁宁 执行总监 陈南华 创作总监 陈维廉 美术总监 汪 灿 资深AE 活动礼仪 ACTIVITIES ETIQUETTE 优势沟通活动团队介绍 Team Introduce 案 例 Cases 深圳城建集团2010、2011年新年晚会 深圳市中英街1号花园奠基仪式 深圳市水务局“全国水土保持主题日”活动 深圳能源集团沙角B电厂建国六十周年歌唱大赛 深圳市大运会倒计时100天誓师大会 活动补充建议 畅想你心中的城市！ 分享富盈生活 赞美新恩平 感恩恩平 活动意义： 以一个大型的系列活动，持续引发人们对新恩平，对新城市生活的讨论，热议，以及向往，由此让富盈品牌落地，并扩大项目的知名度，美誉度，促进项目销售。 少墅·恩平成就者 系列活动之：分享富盈生活 活动内容： 举办一个盛大的音乐晚会，展示富盈品牌历程、品牌实力、品牌理念。 活动意义： 让目标受众认识富盈，了解富盈。提高项目认同度。 系列活动之：赞美新恩平 活动内容： 全城征集关于新恩平的诗歌，散文，书画作品，并给予评选，获奖者可获得高额现金奖励。 活动意义： 让富盈企业与阳光新城品牌与城市产生互动，进一步提高富盈美誉度， 同时持续引发人们对新恩平的关注、讨论，引发人们了解阳光新城。 系列活动之：感恩恩平 活动内容： 恩平华侨慈善拍卖、捐助活动。 活动意义： 吸引有购买实力的华侨、恩平知名人士参与活动，借公益活动以及名人效应提高富盈品牌、项目品牌的市场美誉度，促进项目销售。 少墅·恩平成就者 活动意义： 围绕别墅销售，针对高端人群，进行高端的圈层营销，不仅扩大项目的圈层影响力，更以此树立项目的高端形象。 少墅·名流酒会 少墅·西班牙生活晚会 少墅·成就者故事 系列活动之：少墅·成就者故事 活动内容： 邀请恩平知名人士、海外华侨畅谈其成功经历，成功秘诀。 活动意义： 帮助目标客群实现圈层社交，提高目标客群的社会影响力，并以此为契机，扩大项目高端人群中的影响力。 系列活动之：少墅·名流酒会 活动内容： 举办高端的酒会，项目VIP卡认筹。 活动意义： 进一步吸引目标客群关注，还可以在开盘前对客户进行摸底。 系列活动之：少墅·西班牙生活晚会 活动内容： 西班牙舞蹈，西班牙音乐，西班牙生活氛围等。 活动意义： 可在开盘后举办，进一步提高项目的市场认可度，提高老带新的转化率。 传播策略 大盘重战略，别墅重战术。 但由于时间关系，没有太多时间就大盘做战略纵深， 别墅必须尽快推出，所以我们要两条腿走路。 大盘价值 + 别墅形象 大盘的规划、理念、发展、 配套、未来价值等； 富盈品牌落地，扩大知名度、美誉度。 塑造别墅项目品牌形象， 与目标人群进行人性的沟通。 《委内瑞拉华侨报》:新闻、软文炒作为主，辅以少量硬广，吸引华侨； 《南方都市报》：新闻、软文为主，扩大富盈企业影响力，吸引投资者； 《江门日报》：新闻、软文为主，辅以少量硬广，吸引官员、企业高管； 电视新闻片：新闻报道方式，提升富盈企业品牌，传递大盘价值； 网络炒作：1300亩开发周期长，有必要适当炒作； 户外：传递大盘价值，吸引、拦截客户； 围墙：烘托现场氛围，传递大盘价值，提升品牌形象； 单张/海报/折页：全方位传递企业、项目、城市价值； 区域PR活动：传递大盘价值，唤醒恩平对未来的期待。 大盘线： 《南方都市报》：以硬广为主，塑造品牌形象，吸引投资者、在外恩平人； 《委内瑞拉华侨报》:配合大盘新闻、软文，做少量硬广，吸引华侨； 《江门日报》：配合大盘新闻、软文，做少量硬广，吸引官员、企业高管； 电视新闻片：不建议做电视形象片； 网络炒作：不建议做网络广告； 户外：塑造品牌形象，拦截竞争楼盘客群； 围墙：烘托现场氛围，塑造品牌形象； 单张/海报/折页：全方位传递企业、项目、城市价值、品牌主张； 区域PR活动：推介产品理念，产品细节等； DM直投：精准打击，投放有价值的目标客群； 短信：既可精准打击，也可大范围投放，及时传递项目信息 别墅线： 落实到具体的诉求， 一期别墅用什么来沟通市场， 促使目标客群产生更强烈的购买冲动？ 再一次，跳出来看问题…… 恩平就这么点大， 哪个楼盘好，哪个楼盘不好，恩平人心中都有杆秤。 用得着过多说景观，说产品吗？ 说尊崇，说贵族？ 竞争楼盘已经在说了，何况实在的恩平人，辛苦打拼而成就的恩平人，会对一种虚幻的贵族概念产生深度认同吗？ 或许，会