品牌企划营销方案.doc

Suckerpunch品牌企划营销方案 PartⅠ 一 前言 近几年中国的服装业有较大的发展，纺织服装的总产量占全国总产值的十分之二。已连续六年出口顺差第一。服装产业一直为国家的出口创汇作出了具大的贡献。同时中国已成为全世界最大的服装生产加工基地。全世界每三件服装其中一件就来自于中国生产。随着经济发展以及国内二三线市场的快速掘起。更为广阔的潜在市场将被开发出来。其次随着品牌意识的苏醒，消费者的消费意识趋于成熟与理性。讲究品位与舒适，服装业的市场环境将得到进一步的改善，前景看好。服装是一个永远的行业，市场是自已发掘出来的，先声夺人，快人一步就是机会。爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，消费着装比较讲求个性化，追求自我风格，而已成为当今的主流 三 调研内容 （1）目标品牌---艾格的市场分析 艾格主要面向25～35岁之间的女性。有职业装和学生装。它提供优雅、精致、智慧并有舒适度的时装，满足艾格女性对时装职业性和时尚度的双重需求。 店面主要分布在金博大、百盛、人民路丹尼斯、北京华联等大商场内，很少有独立的店铺。 艾格的陈列： a.全新的ETAM店铺形象采用了法国基调的装饰感，完美的诠释了ETAM的品牌精神，以咖啡色为主色调彰显成熟优雅的风格，女性风格的花色墙纸更显摩登别致。 b．Weekend店铺形象走休闲简单的自由路线，采用温馨的奶油色为主色调，以色彩明快的墙纸作为店铺背景，清新、与众不同。原木色陈列装饰，给人一种休闲、自然地舒适享受体现Weekend品牌精神。 c.ES店铺形象以红、黑、白色调为主，强烈的色彩对比，彰显青春、活力的校园风格凸显独特的个性魅力。 d.lingerie店铺形象以奶白色为主演色调，明亮而舒适，给人一种温馨舒适的家庭感充分营造了安逸氛围。所有陈列及装饰物上佐以粉色线条的勾勒，体现了ETAM Lingerie的浪漫、柔美。 e.E-HOME店铺形象以清新别致的墙纸，惊险杜辉、现代风格：直线条的灰色陈列道具，带来简洁古典的风格。两种风格并存，是时尚与经典的完美结合。 （2）艾格消费群分析 从总体价格上来看，艾格的服装价格90%在600元以内，在这个价格中秋冬装的价格较春夏装贵，（秋冬装300—600，春夏装400以下，）而其中大部分衣服的几个都在300元以内，就西安的消费水平来说艾格的衣服占有非常大的优势，其中低端路线正好符合大多数年轻人的要求，尤其是受到大学生的青睐 （3）SWOT分析： Strength优势：艾格在中国建立了全国性的营销网络，完善统一的品牌形象，在国内女装市场的销售排行榜上多次名列第一，与广告宣传相比，此模式是一种更加务实，更加注重效果的企业组织与经营形式。较早的进入市场，在消费者心中有一定份量。轻、薄、柔软成为面料流行的主旨。艾格企业建立强大稳定的销售网络，同时还形成强大的服装市场调研能力、产品开发能力和品质控制能力。 Weak劣势：由于艾格女装大多数都是商场专柜，所以对渠道的控制有限，需要接受商场的很多限制，专柜面积有限，品种难以展示。在市场竞争异常激烈的情况下，单纯依靠直营模式快速作市场推进的难度越来越大。 Opportunity机会：我国女装企业已经超过3万多家，品牌也有3万多个，展现出了中国女装的强大活力和雄厚的实力。中国市场对女装市场销售贡献最大的是年节市场（店庆，新款上市，春节），而艾格女装要在消费者心里有一定的份量，就要抢占先机。 Threaten威胁：中国女装竞争企业分化成三大阵营：第一阵营以only女装、ebase女装、H$M等为代表的外资品牌，占领了高档女装市场绝大部分份额；第二阵营是以千百惠、红袖女装等为代表的国内品牌，主导中低档女装市场；第三阵营是以特斯邦威、森马等为代表的替代品牌。各大品牌为了巩固其在消费者心里的地位，不断在服装的款式、面料、设计风格等各方面改进。这对艾格抢占中国市场地位有一定的压力和威胁，而艾格女装在多样化及符合中国消费群体上还有待加强，以及在企业的运作、营销策略上要不断的创新。 （4）战略对策分析表： 外部环境 内部环境 机会 （Opportunity) 威胁 （Threaten) 优势 （strength） SO战略 利用品牌的认知度，进一步提升女装市场的占有率。 利用个性、时尚的宣传，扩大产品的影响力和品牌效应。 ST战略 利用品牌价值与女性文化相结合，刺激消费者对女装的需求。 利用品牌在25-35岁女性中的认知度、信任度高的优势，弱化价格因素，全面提升市场的占有率 劣势 （Weakness） WO战略 以时尚、个性、优雅等为宣传方向，刺激消费者的非理性消费，弱化价格因素。 采取极富创意的各式宣传、推广