4-《公共建筑开发策略》.pptx

公共建筑开发策略2015/06/26目录 CONTENTS第一章 项目分析第二章 开发分析第三章 解决方案第一章 项目分析By Nader2015/04/12项目分析1.1 项目分类第一章商业建筑居住建筑旅游建筑民用建筑办公建筑包括文化、教育、科研、医疗、卫生、体育建筑等公共建筑包括写字楼、政府部门办公室等如邮电、通讯、广播用房供人们进行各种公共活动的建筑如商场、金融建筑等如酒店、娱乐场所等科教文卫建筑通信建筑如机场、高铁站、火车站、汽车站等交通运输类建筑Chapter 1项目分析1.2 项目特点第一章公共建筑特点公共建筑产品特点建筑结构复杂往往会造成配电层级增加以及产品的特殊要求，对产品的体积、分级保护选型、保护功能提出更高要求。结构复杂功能多建筑功能多相对应的要求产品系列齐全、壳架覆盖广、功能丰富。建筑标准高要求产品运行稳定和提供持续供配电，表现为分断能力强、保护及时、切换准确、并能够适应特殊使用环境。标准高建筑负荷等级高要求产品能够适应不同等级负载，因此需要产品系列齐全，并能满足最高要求负载的持续稳定配电。负荷等级高建筑的人流量大要求产品安全性能卓越，体现为产品的稳定性、保护功能。人流量大Chapter 1项目分析1.3 项目开发主体第一章经营性项目建成后有长期、持续、稳定的收益，项目自身具备一定的融资能力，除政府投资外，还可吸收企业和外商投资。包括港口、机场、电厂、水厂以及煤气、公共交通等设施项目政府部门非经营性项目包括文化、教育、卫生、科研、党政机关、政法和社会团体等投资建设项目由政府作为单一主体投资建设，建成后由有关单位无偿使用，难以产生直接的回报。公共建筑项目主体重要参与力量、补充力量投资公司经营性项目Chapter 1第二章 开发分析By Nader2015/04/12开发分析1.1 决策流程第三章设计院电力总包甲方元件成套厂公建开发过程中甲方对具体品牌指定较少。常见的在于设计院推荐以及代甲方即电力总包指定品牌。Chapter 1开发分析2.1 难点分析第三章信息获取公共建筑多为政府投资项目，内部人员信息获取比较困难。渠道资源公共建筑重视渠道背景，我们的市场渠道背景薄弱，资源积累有限。开发专注公共建筑开发以零星开发为主，缺少系统统筹规划。Chapter 1开发分析3.1 优势分析第三章 优势分析良信电器通过16年的发展沉淀，已经完全具备服务于高端商业的经验和能力。1. 百强房企的战略合作，从响应速度、网络覆盖、服务制度、专业能力等得到全面提升。2. 与电信行业、新能源行业、继保行业的长期合作验证了良信具备服务于尖端领域的产品要求。3. 企业的快速增长及国际化品牌的打造和高端商业的品牌需求向匹配服务能力品质验证品牌力我们在学校、医院、体育馆等类型项目中以积累一定的合作经验。Chapter 1第三章 解决方案客户需求分析安全解决方案渠道解决方案服务解决方案By Nader2015/04/12需求分析1.1 公共建筑客户需求第三章通道安全公共建筑的政府背景资源的重要性。公共设施涉及到民生，关注配套产品安全及程序合法。品牌在公建行业的运行案例。体现产品的市场认可度及质量稳定性。案例Chapter 1市电10KV安全解决方案2.1 系统方案保障第三章1000kVA1680 AA主配电柜－一级配电系统保证可靠供电56 kAB400 A非标箱－　二级配电地产物业电气运维人员的烦恼：开关不明原因跳闸、越级跳闸跳闸原因 系统的选择性设计错误 开关自身原因无论什么故障条件下过载短路绝缘故障只能由最靠近故障点最近的上级断路器脱扣。通过对电流、时间、逻辑、能量选择性参数的精确设置28 kA户内箱－　三级配电箱C16A3.5kA8个家庭负载配电回路确保供电连续性Chapter 1安全解决方案2.2 合作流程规范第三章合作流程规范：1.良信电器成为公众公司---2014年1月21日，良信电器在深圳证券交易所成功挂牌上市，股票代码：0027062.作为上市公司维护广大股民的合法利益，良信电器透明合法，企业认可度提升，公信力增强。3.与行业优秀的企业合作，安全运行，合作共赢。Chapter 1通道解决方案3.1 聚焦开发第三章设计院 锁定行业标杆设计院，制定营销政策，资源贡献总包方开发跟进关联的施工方，开发积累总部资源公共建筑聚焦开发，从设计院、总包方、成套厂三维一体式开发，在全国形成开发氛围，建立开发信心和信息收集的渠道。成套厂 锁定行业龙头成套厂，实现战略合作Chapter 1服务解决方案4.1 公共建筑合作业绩第三章时间项目全称项目性质2012年北京公安局半步桥项目政府楼堂馆所2012年敦煌莫高窟游客中心政府楼堂馆所2012年上海市康桥卫生中心医院2012年楚雄州人民医院医院2012年济南市第三人民医院医院