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财务基础—出色业务员必备 茅燕羽 2015.12.20 财务知识？？ 法律知识 营销知识 一、收款结算方式 银行相关结算 支 票 电 汇 POS机结算 银行承兑汇票 现金结算 人民币 汇卡 票据类 票面容易出错，收款风险大 特殊情况下，经批准方能使用（我们公司） 定义 是出票人签发的，委托办理支票存款业务的银行，在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。 分类 现金支票 转帐支票 注意事项 银行结算 支票 支票上印有“现金”字样的为现金支票，现金支票只能用于支取现金。 出票方凭证 XX财务 专用章 法人章 XX财务 专用章 法人章 做一个错误的票号 支票印有“转账”字样的为转帐支票，转账支票只能用于转账，它适用于存款人给同一城市范围内的收款单位划转款项，以办理商品交易、劳务供应、清偿债务和其他往来款项结算。 财务基础—出色业务员必备  XX财务 专用章 法人章 财务基础—出色业务员必备  有效 财务基础—出色业务员必备  财务基础—出色业务员必备  支票相关注意事项  支票相关注意事项  支票相关注意事项  支票相关注意事项  除本市以外的其他地方均需以电汇结算，一般情况下，当日付款，我公司第二日就可到帐。销售业务人员可在客户汇款以后要求对方传真或截图汇款底单，以便财务核查。 19 票据规范要素-1：票面 银行承兑汇票填写有严格的规范。 双冠头票号，是票据的唯一区别识别码① 。 一致性要求：出票人③和收款人④的全称填写不能涂改、不能错、漏、多字 。 日期及期限：日期必须是大写，出票日期②与到期日⑤之间的相隔期间不得大于6个月。注意大小月、闰年月的变化。 汇票的面额：出票金额⑥不得大于1000万元。大小写要一致。 签章一致性： 出票人印鉴⑦是公章或财务专用章并加盖法人章，全称或简繁写必须与出票人③一致。 银行承兑人⑧必须是汇票专用章，带出票行的行号/有出票行经办人员签章（或签名）。 1 3 2 5 4 6 7 8 承兑汇票相关知识及注意要点 20 票据规范要素-2：背书 票据背书：背书是指在票据背面或者粘单上记载有关事项并签章的票据行为。 粘贴单：票据凭证不能满足背书人记载事项的需要，可以加附粘贴单① ，粘附于票据凭证上。必须是两栏式，三栏式的粘单已取消使用。 名称一致：粘单的第一背书人②就是票面的收款人，单位名称要完全一致。 骑缝章：粘贴单上的第一记载人③ ，应当在汇票和粘贴单的粘接处签章（俗称骑缝章），必须公章在上、私章在下。骑缝章必须是同时加盖在联结的两边。联结部分必须牢固。 背书连续：背书的行为必须连续、所谓连续是：背书处不能空缺，同时一个印鉴不能连续出现在相邻的背书处。印鉴尽量不要侵占下一个背书处的空间。 印鉴清晰：所有的印鉴清晰，完整，要与书写的单位名称完全相符。 防伪标识：银行承兑汇票中掺杂了一些不规则的有色纤维。 1 2 3 风险防范：被背书人处建议填写，以降低由于票据遗失、被盗产生其他纠纷。 除了零散客户以现金方式结算货款外，销售员尽量避免接受现金，因现金交接存在较大风险，如假币，数量清点有误等等。 财务基础—出色业务员必备  二、销售发票常识 税务资格认定与发票关系 公司涉及发票类型及税率 发票票样展示 税务资格认定与发票关系 不可抵扣 可抵扣 母公司子公司 公司涉及发票类型及税率 票种 税率 区别 适用范围 增值税专用发票 （销售配件） 17% 可以抵扣 配件的销售客户也是一般纳税人企业 增值税普通发票 （销售配件） 17% 不能抵扣 配件的销售客户为小规模企业或个人工商户或个人 汽车技术服务费发票 6% 可抵扣 提供技术服务所开据的发票 仓储服务费 物流辅助服费 6% 可抵扣 提供仓储及最后一公里送货明应开据原发票 仅南京华久供应链服务有限公司 运输费发票 11% 可抵扣 提供配送服务 物流公司 发票票样展示—增值税专用发票 财务基础—出色业务员必备  发票票样展示—增值税普通发票 财务基础—出色业务员必备  发票票样展示—运输发票 三、赊销相关注意事项 产生应收账款直接原因  赊销 定义：购买公司商品的客户，以信用为基础，在与公司签订相关销售协议（合同）的前提下，先行取走商品，而后按照协议（合同）约定方式，在规定日期付款或以分期付款形式付清货款的过程。 赊销的前提条件 赊销书面手续 后期业务更换，需重新出具授权委托书 赊销书面手续 赊销书面手续 欠款的核对 2、每月月底，门店账务人员将系统电脑欠款金额分别与客户核对一致； 1、每月月底，门店账务人员将经签字未结算的销售单据与系统电脑欠款核对一致； 3、账期客户每季季末出据应收账款对账单，由客户单位签章确认； 应收账款催收 2、非月结客