市场营销第三阶段测试题.doc

江南大学现代远程教育 第三阶段测试卷 考试科目:《市场营销》第八章至第十章（总分100分） 时间：90分钟 学习中心（教学点） 批次： 层次： 专业： 学号： 身份证号： 姓名： 得分： 一、名词解释（本题共5小题，每小题3分，共15分） 1、宽渠道 分销渠道的宽度，取决于分销渠道内每个层次上使用同种类型中间商数目的多少。在分销渠道的每个层次上，使用同种类型中间商数目越多分销渠道越宽，反之分销渠道就比较窄。生产者在某一环节选择两个以上的同类中间商销售商品，称为宽渠道。促销组合是指企业根据促销的需要，对广告宣传(Advertising)、销售促进(Sales Promotion)、公共关系(Public relation)与人员推销(Personal selling)等各种促销方式进行的适当选择和配合。广告，即广而告之之意。广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。广告有广义和狭义之分，广义广告包括非经济广告和经济广告。事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。直接渠道是指生产者不经过任何中间环节，将产品直接销售给最终消费者或用户的分销渠道。直接渠道是最简单、最直接的一种渠道，其优点是产销直接见面，环节少，有利于降低流通费用，及时了解市场行情，便于生产企业开展维护服务等。____________、____________、____________、____________、量力支出法等五种。 2、市场营销组织的基本形式有__ 职能型组织_ _______地区型组织____________________、____________、____________、____________。 5、分销渠道有两个含义，一是 ，二是 。 三、单项选择题（本题共10小题，每小题1分，共10分） 1、企业控制销售渠道的愿望强烈，销售渠道是（ ）。 A.长 B.短 C.宽 D.窄 2、从促销的历史发展过程看，企业界最先流行的是（ ）。 A.人员推销 B.广告 C.营业推广 D.公共关系 3、分销渠道策略的实质是（ ）。 A.寻找尽可能短的销售渠道 B.找到最理想的中间商 C.便于顾客购买，扩大企业产品销售 D.确定使用何种分销渠道 4、每个行业的广告密度（广告支出占销售额的比重）有所不同，以下行业中密度最高的是（ ）。 A.生产资料行业 B.中间品行业 C.消费品行业 D.投资品行业 5、采取直接销售渠道的企业不通过（ ）方式将产品卖给消费者或用户。 A.邮购 B.人员推销 C.代理商 D.展销定货会 6、一般日常生活用品，适合于选择（ ）媒介做广告。 A.人员 B.专业杂志 C.电视 D.公共关系 7、当一个企业试图打入像日本一类较复杂的国家，而其本身国际营销经验也不丰富，其最理想的国际分销渠道是（ ）。 A.直接出口 B.间接出口 C.直接投资 D.间接投资 8、促销工作的核心是（ ）。 A.出售商品 B.沟通信息 C.建立良好关系 D.寻找顾客 9、某发动机生产厂家在进行促