锦华集团石嘴山项目沟通传播思路报告-2008年-53PPT.ppt

案名及推广语建议 主推案名 CLASS·半岛艺墅 中国豪宅楼盘广告语梳理 星河湾（北京） 一个心情盛开的地方 首府（北京） 国贸/别墅/私人使馆 昆仑公寓（北京） 中国首席府邸 仅23席 NAGA上院(北京) 皇城里的极品豪宅 国花园（北京） 全球瞩目 旷世国宫 财富公馆（北京） 世界500强CEO官邸 【上海紫园】 上流生活 一脉相传 【上海汤臣一品】 只献给巅峰世界的杰出人物 【上海世茂佘山庄园】 财富之旅 王者庄园 【深圳万科17英里】 17英里,我与世界保持的距离 【天津海逸长洲】 全球标准 定义世界级群岛富人区 豪宅广告主题的共性: 私有/私属/全球/ 最+ 本项目有与上述豪宅有共性的因素，但也因自身特征而存在唯一的特色——半岛（星海湖的天然资源优势） 在推广语中，我们将结合两种因素，在人文高度提出一句核心广告语；与之结合的还分别有一句产品广告语和概念广告语。 1、城市的尺度 2、环境的尺度 3、生活的尺度 4、品质的尺度 5、文化的尺度 目标客户如何看待地产广告？ 他们不会主动寻找地产广告来看 盛景广告运动 来到现场，做好现场 豪华影音室，更进一步增强现场的打动力 在现场建造一间影音室,用于销售前唯一解说通道,利用封闭的空间,用电影的形式将别墅文化,奢华的半岛生活,锦华的创新理念传达给每一位客户,远比销售人员的说辞有说服力. 因为这种方式,有音乐的背景,在封闭的环境,客人只能全神贯注地接受项目的销售主张. 同时也能将一些项目的细节，及鸟瞰,俯视,仰视,高差等,客户无法看到的风景展现出来. 媒体策略——如何寻找西北地区的财富领袖? 影响金字塔人群的方式 影响财富阶层的人在哪里? 我们如何找到西北地区财富领袖 谢谢 创意目的: ◇ 在创作过程中，建议为本项目制作一个VCR，做一个三维效果的片子（一定要做）出来，后期局部修正，为客户展示效果大图样片。 ◇ 媒介表现上:我们建议投放的规格进行创新,希望接触过本项目的广告能够留下深刻印象，这些不能仅仅依靠一个画面的表现，而应该与媒介的材质有效结合，就会事半功倍。 ◇ 全景展现出来的CLASS·半岛艺墅盛景图，除了奢华，更求气魄和非凡的气质，同时也体现产品的细节。能否让看到这则广告相信诉求的真实。 ◇ 让领袖们产生搬家的念头，绝对不能是说教式的，不能夸夸其谈，这样就反倒成了不自信。 ◇ 但是我们又必须告诉他，他需要搬家了，因为这个家是西北地区唯一的选择，绝对不只是一些自夸的语言能够诠释清楚的。 ◇ 那怎么办？所以我们认为，只要能够让不需要房子的人都愿意来现场亲眼看一看的话，我们的推广就成功了! ◇ 售楼现场，西北第一豪宅的这种气魄一定要明确和强烈 ◇ 在售楼处附近做个样板区，这个样板区是整个西北地区乃至全国最奢华的，利于贵宾体验尊贵感受。 关于本项目大公关的若干个思路 公关思路1：政府公信力 ◇ 携手石嘴山市政府，打造《石嘴山市别墅运动纪念金册》 ◇ 纪念金册内容将以石嘴山星海湖的变迁和别墅的发展为主题，全面回顾。 ◇ 《××金册》的打造将乘着星海湖改造建设发展的良好契机，配合市政府，与全市、全省共同掀起一个保护生态、创宜居环境的高潮。 ◇ 《××金册》将聘请国际、国内著名专业人士参与完成，届时再在售楼现场举办隆重的发布仪式，此仪式可在本案现场举办，到时众多媒体将会争相报导，为本项目大作免费广告，更具看点和收藏价值。 ◇ 本手册可作为项目礼品赠送。 公关思路2：制作的一本小书 ◇ 对本案而言，制作楼书似乎有些“庸俗”，也没必要；只制作海报或者折页的话，又过于单薄。 ◇ 建议制作一本介于楼书和折页间的小书，内容主要展现本项目的别墅美学特质和半岛生活的理想，同时体现项目人文高度。 ◇ 小书的主要内容是阐述项目的创新价值点，如书名可定为《CLASS·半岛艺墅的98个创新价值点》。 ◇ 如同宝马的说明书，这本小书会非常理性的解读产品的价值，用细节体现产品独有的特点，同时充满设计感，成为精致而又有深度的产品手册。 公关思路3：业内传播 ◇ 放弃传统的报广宣传，借助媒体记者的口或笔为我们传播。 ◇ 做法是邀请西北五省目标城市的所有的媒体记者，以宴会的形式举行，向媒体记者传达本项目的理念，让其对本案进行传播。 ◇ 全部以软文或软宣形式见诸于各大报纸。 ◇ 这种传播方式要比花大量的金钱去投放广告效果好，CLASS半岛艺墅有着太多的无可比拟的优势值得称颂，无“自吹自擂”之嫌疑，让社会更能认可。 公关思路4：建筑设计艺术双年展 ◇ 聚集亚洲乃至世界最顶尖的设计师，为项目设计各种风格的实楼样板间若干个，每位设计师一个作品，不得雷同，但必须是创造性的作品，能够代表一种生活方式的，是前沿的、现代的；其次还必须得实用，不能仅仅作为艺术展示，其后还要进行