汉口印象2014年年度营销方案汇报篇0227.pptx

汉口印象2014年年度营销方案;第一部分 2013年整体营销回顾 第二部分 2014年营销策略及执行方案;2013年营销回顾;;推售总结;截止到2014年2月26日，共推出1号楼336套房源;推广总结;;;推广渠道回顾----线上;推广渠道回顾----线下;;渠道;2013年下半年通过广泛铺开的营销渠道成功树立了项目的整体形象，每个节点的大型活动+连续的暖场活动也能保持项目的人气和基本热度。2014年建议结合项目的节点，继续保留有效渠道，适当引入创新渠道，同时延续活动投入来旺场。;渠道;2014年营销策略及执行方案;货源盘点;2014货源盘点;2014货源户型简析;;2014年度销售目标;营销环境分析;宏观背景;2013年重要政策变化回顾：;购房手续后延：为防止客户流失，部分开发商对客户承诺，若其社保至2014年6月满两年即可购房，将其购房及签约手续时间后延； 二套房首付分期，减少客户购房资金压力：对于二套房客户，部分开发商采取了收取60%首付款再垫付10%资金的手段，减小客户压力;区域背景;2014年区域规划利好：;竞争市场 高层住宅;区域市场;;项目;区域市场;区域市场;区域市场;区域市场;区域市场;核心竞品户型;竞品推案节奏;区域市场;区域市场;竞争市场 Loft市场;;名称;loft市场小结;竞争市场 错层市场;目前市场上错层产品市场稀缺，主要策略为“限量推售，提升价值”，由于市场可参考案例较少，本项目主要从以往错层产品学习借鉴推广及营销包装方法,结合广告公司思路进行产品包装演绎。;错层市场前期分析;关于创新错层的营销解决方案;概念包装建议：;通过3D户型图表现空间感;后期推广方向参考;整层样板间，不仅是弱化户型设计的硬伤问题，更重要的是演绎此种产品所带来的全新的生活方式，来感动我们的目标客户！;建议主题一：沉醉的地中海关键词：浪漫、艺术气息客户设定：新婚夫妇，经历了海誓山盟，最终携手婚姻的殿堂，喜爱旅游的他与酷爱音乐的她都生活在浪漫的爱情之中。;;建议主题二：紫惑 关键词：冷艳、精致客户设定：单身女白领，时尚，知性优雅，经常出入各种时尚PARTY和酒会。;建议主题三：低调的奢华关键词：极简主义；客户设定：三口之家，小孩上小学，具有一定事业基础，有阅历，有沉淀，越来越喜欢简单但具有品质感的东西;建议主题四：MY ZONE 关键词：后现代客户设定：年轻时尚、追求潮流的年轻群体;建议主题五：情迷东南亚 关键词：风情、温馨、缤纷多彩客户设定：喜欢过着自己平凡但不平庸的小日子，爱人相伴，如此足以！;项目营销策略及分解;针对普通住宅产品;产品形象策略;针对性营销推广形象，结合不同产品的特征，在维持整体形象的基础上树立各种产品鲜明的形象。;商业包装策略;2014年商业主要以线下氛围包装和线上软文炒作：;推广策略;线上：精准渠道，强势推广;;报广;地铁;网络;电台;短信;线下：渗透营销，每周精彩;加强老带新;老带新：此种渠道实现的客户成交占到许多楼盘的1/3，是目前各大楼盘大力推广使用的蓄客手段。;建立客户专属平台——家美·印象会;客户关系维护——立体客户渠道建立，建立客户资源维护体系，借助圈层营销，放大口牌传播及老带新。;活动原则：一季一场大活动，周周小活动不断。;2014年线下拓客主要包含以下几个重要渠道区域，根据实时效果进行调整。;价格策略;项目价格策略;项目分阶段营销执行;根据推售的产品及营销策略，本项目分四个阶段进行营销执行。 第一季：客户感恩，完美开局！;时间;营销执行;营销执行;营销执行;第二季：青春运动，乘胜追击！;时间;营销执行;营销执行;营销执行;第三季：跨界时尚，风云再起！;时间;营销执行;营销执行;营销执行;第四季：全民盛宴，集中冲刺！;时间;营销执行;营销执行;营销执行;策略总纲;2014年，线上：精准渠道，强势推广 线下：渗透营销，每周精彩;费用预算;;附件：2013年宏观市场;宏观市场;110;三中全会后武汉市楼市“汉七条”政策;武汉新政后银行反应;宏观市场;武汉新政后客户反应;武汉新政后开发商反应;三中全会以来房地产市场政策变化小结;从2012-2013年武汉土地市场数据来看，计划出让面积、成交面积及楼面地价，从“汉七条出台后，武汉土地市场出现较明显的下滑。;武汉住宅市场主要成交面积段以90㎡以下刚需为主，截至至2013年10月住宅成交总套数，以超过2012年总和。;受”汉七条“新政影响，武汉楼市均价11月出现较为明显的下跌趋势。;从全年成交数据来看，洪山区继续蝉联武汉市区域销售冠军，但远城区总体销量占全市近三成，东西湖区域在远城区销量排名第三。;2013年武汉房地产市场小结;2014年房地产市场走势预判;TKANKS!