月度工作计划范文.docx

PAGE PAGE # / 9 月度工作计划范文 销售员月工作计划范文 为了进一步提高自己的工作效率及工作能力 , 特制定以下工作计划： 对销售工作的认识： TOC \o 1-5 \h \z 、 不断学习行业知识、产品知识 , 为客户带来实用介绍内容 , 更 好为客户服务 , 显得行业的专业性 ; 、 先友后单：与客户发展良好友谊 , 转换销售员角色 , 处处为客 户着想 , 把客户当成自己朋友 , 达到思想和情感上的交融 ; 、 调整心态 , 进一步提高自己的工作激情与工作自信心 ; 百倍认 真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘 ; 、 去除任何客户拒绝的恐惧心理 , 对任何一个营销电话、任何一 个潜在客户要自信专业性的进行交流 ; 对销售工作的提高： 、 制定工作日程表 ;（ 见附表 ） PAGE PAGE # / 9 、 一天一小结、一周一大结、一月一总结 ; 不断查找工作上的不 TOC \o 1-5 \h \z 足 , 及时纠正工作的失误 , 完善工作的整体效率 ; 、 不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户 ; 乐观积极向上自信 的工作态度才能拥有很好的工作成果 ; 、 每天坚持打 40 个有效电话 , 挖掘潜在客户、每周至少拜访 2 位客户 （ 此数字为目标 , 供参考 , 尽量做到 ）, 促使潜在客户变成可持续客 户： 、 拜访客户之前要对该客户做全面的了解 （ 客户的潜在需求、职 位、权限以及个人性格和爱好 ）, 并准备一些必要的话题或活动去与客 TOC \o 1-5 \h \z 户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案 ; 、 对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段单 位负责人进行逐个电话销售 , 挖掘潜在客户 , 跟进并对相关重要客户进 行预约拜访 ; 、 提高自己电话营销技巧 , 灵活专业地与客户进行电话交流 ; 、 通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情 况及相关重要追踪人 ; 重要客户跟踪： TOC \o 1-5 \h \z 江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长 ; 山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科 ; 、 浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德 县公路段的相关负责人 ; 山西省大同市北郊区公路段桥工程乐 ; 河南市政管理处的姚科长 ; 以上是我七月份工作计划 , 我会严格按计划进行每一项工作 ; 敬请 魏总对此计划不全的一面加以指点 , 谢谢 ! 行政助理月工作计划范文 我是人力行政部 ***, 这是我未来一个月工作计划 , 具体内容如下： 一、办公环境合理进行卫生安排 , 确保办公环境整洁 ; 二、办公用品管理 办公用品及礼品的采购、领用、监督与成本控制 公司的资产统计及管理 , 避免公司资产流失和浪费 , 做好勤检节 约的实务工作 准确、详细登记每月产生的费用 三、会议与活动 做好会议记录并发放送至每个参会人员邮箱 ; 协助组织公司举办的各类活动 , 如员工旅游等。 四、招聘及其它事务 协助 hr 招聘 , 收集和关注招聘网站的人才信息 ; 汇总各地考勤 , 及时进行组织结构的更新 对新入职的员工在通过考核后办理工卡 对外事务 来访人员的接待 证照、合同申办资料的准备及提交 , 年审证照的取回 社保及居住证的办理六、其他临时事项协调财务的工作 , 完成交 办的事务 ; 协助建立和完善行政后勤管理的各项规章制度 , 并负责监督、执 行与追踪 ; 完成上级交办的其它工作任务。 以上是本月的工作计划 , 还有 很多不完善的地方 , 我会慢慢改进 目前为止 , 许多工作都是停留在琐事上 , 我希望可以有更多可做的 事情 , 而不仅仅时这些琐事。这对我来说不仅仅是个挑战 , 更是一次历 练 , 为公司更好发展的同时对自己也是一个提升。虽然入职只有一个多 月 , 但感触颇多 , 下面我发表下入职以来的个人的一些感受： ①公司里没有员入职培训 , 新员工进公司后连最基本的公司制度都 不知道 , 很多时候工作配合起来就有一定的困难。管理、技能方面的培 训 , 不仅是针对技术人员 , 同时其他岗位的都应该适时的培训 , 学习吸收 新的知识 , 以提高各人员的工作效率及办事解决问题的能力 ②公司没有资产统计 , 有些东西坏了丢了以致公司到底有多少家底 都不清楚 ③除了办公室人员 , 平时大家很难有机会一起交流 ! 所以适时的举 办一些公司活动是很有必要的 ! 公司每次的活动及一些大小事 , 都有必 要采集相应的影像资料 , 记录公司发展的历史 ④福利上 , 为发福利而发福利 , 从没有考虑过员工的需求和实行性 , 过于个人主义。我在论坛看到有些企业的福利是这样发的：同样是发 月饼 , 人家却把月饼寄到了员工的家里 ,