箱包品牌营销策划方案.doc

第一章 总控加盟营销 总纲：必须由公司统一配货、统一价格、统一管理大量发展加盟商。 重点：必须做到统一价格、统一质量、统一管理、统一企业形象。 操作方法： 由总公司出资成立销售公司。 1.注册成立销售公司，以本生产厂家的销售公司进行销售。 2.组建专家团队，包括商铺策划专家、风水专家、销售专家、装修专家等，在全国范围内选址，并装修。 3.组织策划专家撰写招商计划书，和广告公司合作，做招商方面的广告宣传，在全国范围内一二线城市宣传。同时选址、装修同步进行。 二、店铺选址及装修 1.制定战略方针，按照全国范围内。先做西部城市。按照重庆、四川、贵州、云南、广西、陕西、甘肃、青海、宁夏、西藏、新疆、内蒙古等地进行选址。首先在各地省会开一家总店，再在个分地开店铺。采用农村包围城市法则，由边缘西部城市销售开始发展到中部地区及沿海各地区。 2.选址建议： A 大多数店铺适合选择在人流量比较大的街区，特别是当地商业活动比较频繁，商业设施比较密集的成熟商圈。此地区很容易做出品牌宣传效果。单竞争力较强。 推荐：一般 B 特定客户群店铺选址法：我们的产品以18-25岁年轻女性为主打，应该选择繁华的商业区及大学、小区、餐饮等集中的地方；我们产品定位以白领女性为主的地方应选择高新区、办公大楼多的区域；我们的产品定位老年及家庭主妇应选择住宅区域附近。推荐：特别推荐 C 店铺附近最好有公交车站点，以及为出租车提供的上下车站等。另外，店铺门前或附件应该有便于停放车辆的停车场或空地，这样会更方便顾客购物。 D 要选择居民聚集、人口集中的地区，不要在居民较少和居民增长较慢的地区开店。 3.装修建议 1.首先店铺装修必须统一装饰风格，统一装修概念。统一橱窗、产品摆放设计。 2.装修不适宜繁杂的装修，设计师应该准确的把握：简约而不简单，突出中心，我们是在卖包，而不是在卖商铺。我们要以我们的产品为中心。 3.建议以简单时尚的浅色原木装修风格或现代时尚的现代风格。 A 原木风格设计：灯光以射灯为主，灯光不易过大，过亮。给人以环保、简单、轻松的购物环境，切忌使用大红大紫。 B 现代时尚风格：根据不同地区、不同环境变换，如年轻女性的粉色店铺装修,白领的贵族紫店铺装修等 三、招商加盟 一、招商范围 1.必须特定范围，给人以悬念增加更多的加盟商。特定的范围为：重庆、四川、贵州、云南、广西、陕西、甘肃、青海、宁夏、西藏、新疆、内蒙古等地省会城市，而且每一个省会只需要一个加盟商。 二、加盟商条件：特定的加盟商一定有特定的要求。 A 首先在资金上必须要有要求，请甲方按照本公司财务预算执行。 B 加盟商的本地信誉、本地市场的了解状况、本地区域销售能力。 C 我们原则上不设立总经销和分经销，所有经销商都是统一配货、统一资金、统一管理。 D 加盟前，本公司专家团会在当地考察论证，确定合适的加盟商。 E 加盟前，加盟商必须与总公司签订销售合同，具体事项可根据实际情况确定。原则为：加盟商必须一次性支付 元货款，期间店铺选址及店铺装修等前期费用是免费的由总公司负担，以后在货款中逐渐抵消。 原则上为加盟商提供良好的加盟环境，期间包括前期投资费用及前期广告宣传费用都有总公司负担，总体费用在以后的货款中逐渐抵消。在开发西部市场逐渐顺利后，在回收资金成本后，在确保西部市场正常的运营下。将原来的资金撤出，用同样的方法开发其它地区城市。撤出资金后，各经销商就可独立经营，所有广告费用等由各地经销商负担。本公司提供统一形象、统一价格、统一货源支持。 原则上不设总经销和分经销，所有的经销商都是统一的进货价、销售价。以最大利益保证经销商的利益，避免出现大鱼吃小鱼的现象。保持市场健康可持续发展。 撤出资金后，销售公司就以经销商的力量及财力运行起来了。我们就可以安心的做生产、研发新的产品。 三、招商操作方法 总体原则：招商应该和选址装修同时进行。 此方法招商就类似与招工。我们的原则是我公司为每一个合格的经销商提供一个合适的发展平台，实现共赢。 二、聘选经销商要严格考察。 三、统一管理，最难的就是双方风险的问题。此模式的问题是需要总公司先投资，减少经销商的顾虑，确保市场统一。 操作方法： 先进行全国范围内招商与全国范围内选址、装修同时进行。 按照招商程序进行完后，装修，选址也共同完成。 与经销商签订合同，全国统一开业。产品统一上市。 广告宣传，广告宣传不以包为中心，给人留下悬念。 初步营销，收取经销商货款，产品上架，开始销售。（1-2个月） 进一步营销，收取货款及店面装修费用、租金（2-3个月） 扶持经销商经营，提供