东风雪铁龙小篷车经销商手册选编.ppt

东风雪铁龙 Dongfeng Citro?n | 文件名称 designation de document | * | PAGE *;;第一章 导言;导言;第二章 活动概述;活动定位;活动主题与KV;小篷车外观参考图;现场活动效果图;现场活动效果图;现场活动效果图;现场活动效果图;现场活动效果图;现场活动效果图;第三章 前期准备工作;职责划分;DCAD主导事项;活动前二周工作开展进程表;前期准备工作（大区、经销商、广代商）;各方工作要点提要;各方工作要点提要;各方工作要点提要;场地要求（经销商，广代商）; 运输车辆标准： – 运输车为总长度10 米厢式货车1辆（箱体为7.5米） ?车辆许可证办理： – 搭建商执行方提供运输车辆驾驶员驾驶证信息，由经销商办理相关许可证（办理时间为车辆进场卸货当日及车辆装货出城，共两次） ? 车辆接待与停车安排： – 运输车辆达到当地，搭建商与经销商联系通知车辆的到达，经销商派人引领入城 – 以经销商自己的停车场为首选，其次选择离场地较近的正规停车场 ? 停车费承担： – 若安排运输车停放收费停车场，停车费由经销商承担，停放时间是从运输车到达当地至离开当地 ? 车辆引领： – 经销商引领运输车，从停车场到现场进行卸货 ? 额外车辆引领： – 最后一天活动，若预估撤场时间超过当地货车进出时间，则由经销商派车引领运输车出城;活动策略（大区、经销商、广代商）;宣传目的：保证活动期间的充足人气、宣传当地网点信息及品牌。 宣传方式：通过当地电视、电台、户外广告、报纸、汽车杂志、DM单、网络及短信平台等手段提前一至两周进行宣传造势； 宣传要求：展示前1~2周通过当地电视台滚屏字幕、户外传单、短信、报纸预热是费用核销的必要项目，要对潜在消费群体做到最大范围的告知。;东风雪铁龙 Dongfeng Citro?n | 文件名称 designation de document | * | PAGE *;信息告知板户外写真画面*1幅（可公布活动期间的促销政策等），画面净尺寸：宽1800mm*高1200mm，高精度户外写真裱3mm雪弗板，经销商提供画面由搭建方负责安装，如未准备，搭建方提供备用画面（见效果图） 新型展架画面*2幅（可公布活动期间主力车型介绍及相关促销政策等），画面净尺??：宽600mm*高1800mm，高精度户外写真画面裱3mm雪弗板，经销商提供画面由搭建商负责安装，如未准备，搭建方提供备用画面（见效果图） 车型单页准备充分 相关游戏道具、现场奖品的准备 气氛道具的准备，如充气拱门、气球等 准备雨伞 活动现场意外险的购买;内部工作人员培训： a. 对活动方案及流程必须清楚明白； b. 要求服装统一，话术统一，目标统一; c. 工作人员必须明确各自在每个活动环节中的职责; d. 遇到突发事件冷静沉着，一切以品牌形象为重。 主持人串词及有奖问答内容由广代商提供 第三方人员（主持人、演出人员、车模、礼仪等）邀请 a. 要求个人形象、气质、谈吐等符合东风雪铁龙品牌形象 b. 所有第三方人员必须在首场活动前安排踩点和彩排 c. 主持人手卡（串词）需经销商反复核实，不得出现车型数据不准确等错误。;三方协调会议（经销商、广代商、搭建商）;电视机 洗衣机 自行车 车模 钥匙扣 小纪念品等;第四章 现场执行;现场流程（周四、周五）-上午;现场流程（周四、周五）-下午;现场流程（周末）-上午;现场流程（周末）-下午;总控人员，负责协调现场各方人员，把控活动效果，处理突发状况等； 潜客收集人员（接待处），负责全场潜客的归总和统计，并于活动后将数据给到搭建方后台支持人员； 现场咨询人员（咨询处），负责活动现场答疑和咨询； 接待、讲解及销售（展车区及箱体内部产品区），负责现场对有需求的客户进行产品方面的讲解、答疑以促进现场成交； 秩序维护并提供现场安保人员，展车区（人流较大时需注意客户身上的坚硬物品刮伤展车），舞台部分（舞台上需限制人数在6人，无家人带领的小朋友禁止上台）； 展车清洁，由于巡展人流较大，每天需至少清洁2次以上，以去除展车上的手印等污迹； 专人看护夜间展车，以确保展车及物料的安全。 ;主持人：现场气氛调动，活动各环节串联，游戏的互动，活动内容及促销政策的播报等。串词需经销商反复审核，相关促销政策及车型数据等不得有误 礼仪：现场资料及礼品派发，游戏环节秩序维护（舞台上人数限定，无人带领的小朋友严禁私自上台），活动过程中的人员引导等； 车模：通过走秀带动现场气氛，配合车型讲师对展车进行现场展示，邀约顾客入车参观和体验等； 演出人员：由于演出时间会根据现场实际情况即时调