High卡结构优化宣贯材料.pptx

市场部 2017年1月 *********（主题） 产品结构优化，用户价值提升 High卡政策优化宣贯材料 优化背景（2/1） 每一次优化，不仅是资费及激励政策的调整，而是营销和消费理念的变革。 市场的竞争 外界因素 友商竞争，友商单产品全部主推50元档套餐，释放大流量吸引用户进入 优化销售结构 内部因素 天翼High卡50元套餐具有绝对竞争优势，全国流量，全国通话，漫游更自由 渠道销售全面转向50元套餐，提升收入、提高收益 优化背景（2/2） 数据统计:2017年1月1日-19日 对标地市：省公司一季度主题营销活动（谁是冠军）分组对标地市 对标规模：商丘略高，周口、平顶山发展持平，南阳略低 对标占比：周口30元套餐占比85.3%，超全省均值49.8%，且较南阳、平顶山偏高；50元套餐占比13.9%，对标分组中占比最低 对标价值：平顶山、周口发展量持平，平顶山价值超周口15.3万 结论：High卡套餐结构亟待优化 对标30元High卡发展占比 对标50元High卡发展占比 对标High卡发展规模 对标新增用户价值 勇于开创High卡新格局，发展更快，价值更高！ 目录 政策优化 迎战吉年 –促销包调整 填充 新发展所有档位High卡用户免费添加12G省内流量（4G/月*3个月） 天翼时讯入网送90G流量继续执行 优化 2017年1月26日起High卡30元（全国）套餐，入网赠送2个G（长期）本地流量促销活动停止执行。 12月High卡30元套餐出账用户流量小于1G用户占比 12月High卡30元套餐出账用户49910户，其中流量小于1G用户37932户，小于1G用户占比达76%，一部、二部高于80%。 30元High卡2个G流量停止赠送不会对新增市场造成影响 强化主推50元High卡的导向，取消30元High卡2G本地流量包，增加High卡全系列产品12G省内流量包 政策优化 迎战吉年 –资费对标 套餐档位 三家 30元档 50元档 大众点评 语音 超包 流量 超包 语音 超包 流量 超包 小翼 300 　0.1元/分钟 1G全国 0.1元/M 500 0.1元/分钟 6G 0.05元/M 全国任我行，通话、上网两不误，电信High卡更走心！！！ 小和 -　 -　　 -　 -　 220　　 0.19元/分钟 6G 0.29元/M 套路深、贵一倍，很坑！！！ 小沃（限省内） 0　 0.15元/分钟　 3G 0.27元/M 260　 0.15元/分钟　 6G 0.27元/M 不让出省的节奏、很坑！！！ 产品更具竞争力，我们要树立渠道信心，做好当下，做到专营渠道稳步提规模 单产品竞争 目录 增加红包 助力发展 –红包激励标准 店员红包激励：2017年1月26日开始执行，所有电信专营渠道及厂商渠道均可参与（自营厅及客户经理仅发放一次性激励，不参与红包发放） 20元/户 核算条件 1、用户状态：正常在用。 2、业务类型：同一号码同一业务类型只能核算一次。 3、订购工单：当天生效（未生效不予核算）。 核算周期 1、每天凌晨3点对前一天（0~24点）符合条件工单数据进行核算。 2、每天凌晨6点将核算的数据传给官微系统。 3、官微系统预计每天8点核发前一天的红包佣金。 特别说明：每月4-7号是酬金系统账期，为了不影响酬金系统账期正常运行，8号统一核发4—7号的红包佣金。 强化首推50元High卡的导向，50元High卡增加20元红包，30元套餐增加10元红包 增加红包 助力发展 –优化厂商入网预存及激励 专营渠道预存标准不变，自营厅及客户经理按专营渠道预存标准执行。 套餐 入网预存 红包 佣金 当月 次月 第二个月 第三个月 天翼High卡30元（全国）套餐 30元自由 　10 20 10 10 天翼High卡50元（全国）套餐 50元自由 　20 30 20 20 目录 分析收益 树立信心—专营渠道 优化前 优化后 再优化 1 2 3 次月收益：1100元 整体收益：2100元 示例：某专营渠道发展30元High卡20户、50元High卡30户进行收益分析，入网次月收益及整体收益 次月收益：2100元 整体收益：4500元 次月收益：2900元 整体收益：5300元 2017.大家撸起袖子加油干！ 各营业部要坚定信心、认真落实，加快High卡产品转型，加强对前端一线人员的培训，提升50元套餐占比，为全面完成2017年收入目标奠定良好基础。