婚纱影楼行业分析.pptx

婚纱影楼行业调查 小组 ：雏鹰组长：胡梦娇成员：唐静静 孙文君 姜雨婚纱影楼的定义婚纱影楼是指情侣们决定结为夫妻时，进行婚纱拍摄的场所。婚纱影楼要为新人化妆、选择服饰、选择拍摄场所。婚纱影楼要全程跟踪拍摄进程，并负责后期设计、修片、冲印等。婚纱影楼的作用婚纱影楼的最基本的作用就是为情侣进行婚纱拍照婚纱影楼可以记录下情侣刚刚结为夫妻的美好瞬间婚纱影楼可以体现当今婚纱行业的潮流趋势，例如：韩式唯美风格、清新自然风格尚简约的风格 、青春个性风格、黑白复古风格、油画风格婚纱影楼的美丽照片摆放可以增进夫妻感情婚纱影楼可以间接体现一个民族的文化婚纱影楼的发展概述 1——起步期 ：婚纱影楼最早的前身其实是照相馆，人们结婚时一般只拍张简单的合影。 2——发展期： 从1992年开始，在台湾风行已久的专业婚纱摄影技术渐渐被祖国大陆吸收引进。3——成熟期： 在市场利润的吸引下，婚纱影楼的经营者不断增多，于是竞争也开始了。2002年，沿海城市在国内率先将数码摄影技术应用在婚纱摄影上，同时也创建了首家数码婚纱影楼。 这不仅要求影楼吸收更多的专业技术人才，内部管理以及相关服务也至关重要。于是，一些经营和管理方式较为成功的婚纱影楼逐渐占据了市场的主要份额，一些经营不善的影楼或退出行业，或缩减经营项目，由市场造成的行业内部分级逐渐明朗。4——品牌期：在市场分级的大趋势下，一些知名婚纱影楼成为了人们消费的主要对象。这些影楼渐渐注意到企业形象在经营中的重要性。在不断提高产品质量，加强内部管理的同时，经营者更加注重产品的创新和服务的优化细致。到这时，由照相馆发端的婚纱影楼也步入了品牌期。5——文化底蕴期：现在的婚纱影楼绝大部分是以欧美西洋文化为主的，进入了激烈的同质化竞争时代，各有实力点的影楼都在寻求优势突破。于是以传统文化为底蕴、以民族特色为亮点的影楼逐渐出现。 婚纱影楼市场竞争整合2003年底，市场开始出现整合的迹象2004年进入激烈的整合和被整合的争夺之中，行业人士预判，南方将在5年之内完成初步整合，将会迎来一个新的稳定时期。 北方内地已经开始出现整合的迹象，预计将在2005年正式开始整合，并进入激烈的整合和被整合争夺。婚纱品牌影响消费者选择婚纱摄影企业要正确认知消费者选择个性价值品牌，创建个性价值品牌即符合消费者选择价值观的品牌，必须使用一套适当的方法来认知消费者选择某种品牌产品的价值体系。针对婚纱品牌出现了阶梯式方法。所谓阶梯式方法即用一步一步地深入询问的方法来调查消费者对某种产品特性的认识、联想与追求，帮助企业有针对性地创建消费者所喜欢的个性品牌。国际婚纱影楼行业发展特点一对一VIP服务备受推崇主题摄影将成为婚纱摄影主流平面静态与动态MTV结合产品的需求增加婚纱摄影的后期数码制作，越来越显出重要性网络营销将成为影楼营销的重要渠道影楼器材市场的前景及展望，数码化时代的来临全球经济衰退的大形势下，婚纱摄影行业将受到间接性的影响。国际婚纱影楼市场现状市场规模巨大，但行业集中度不高消费者偏好受地域影响较大围绕价格、服务、质量，市场竞争激烈拍摄风格尚未形成自身特色2010-2011上半年婚纱影楼行业主要细分市场分析 　1. 2010年，随着行业日益走向成熟，市场分工越来越明显，不同影楼，在婚纱照与艺术照之间会各有侧重。而市场分工的第一步是把“非婚纱业务”分离出来，像“金夫人”，其旗下的“梦工场”和“玛雅”等店，主要针对艺术人像和商业人像领域；“年龄”也可以成为标准之一，以“儿童摄影”为招牌的影楼正不断涌现——过生日拍照片的娃娃们，可以不再与“新娘”或者“美女”们打挤。　2. “影楼不再是面面俱到，一味追求大而全，许多影楼开始细分市场，大胆策划，在时尚、特色方面下足功夫。一些具备资金实力的影楼也趁此开设自己的‘副牌’，分别向儿童摄影、个性写真、高端婚摄、礼服定制馆等方向发展。”　3.由于大众市场竞争日趋激烈，普通影楼利润空间严重缩水，各大传统影楼都在寻求新的盈利点来弥补收入，进军高端市场是不错的选择之一，目前已有不少影楼表示2010年会在高端市场上有所作为。1月4日，名人婚纱旗下高端品牌——日光影像在滨江路诞生。有别于名人婚纱一直以来的大众化路线，日光影像主要针对年轻时尚的中高端人群，套系价位以6000元以上为主。而去年进入广州市场的哥弟摄影今年将继续其一贯的“高姿态”。并且老人婚纱备受追捧我国一般婚纱影楼的市场概述?当前影楼业已经告别“暴利时代”， 各影楼之间的竞争正处于白热化阶段， 而且 随着竞争的深入，影楼产业链各阶段的利润空间均在压缩，降价的空间日趋减少。通过对影楼行业价格现状的分析，越来越多的企业认识到单靠价格竞争不能建立核心竞争力，不是长远发展的方向，从而努力探索新的发展道路。许多影楼企业加大了研发投入，开发新的具有高技术含量的产品，将产品的差异化作