开店店铺选址题库.ppt

开店选址分析;在当前这样艰难的零售业经营环境下，如何保证门店开一家便成功一家？其中一个至关重要的因素就是选址。零售业有句至理名言：门店成功因素，第一是选址、第二是选址、第三还是选址！尤其在行业寒冬之际，选址就显得更加重要。选址其实就是选“地段”。 开店选址必须把握 客流 就是 钱流 原则。在人流熙攘的热闹地段开店，成功的机率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是 潜在客源 。在一些城市的商业口岸，房价真可谓是寸土寸金，但还是有很多人 趋之若骛 。因为大家都知道，好的口岸是成功的一半。比如火车站客运码头的餐馆，虽然卫生较差，价格昂贵却生意火爆是一个很好的例子。那么具体哪些口岸才是好口岸呢？  ;1开店选址的基本因素;（周边环境 ）;（地段选择）;（不宜作为口岸的地段）;（选择适合自己的地段）;2、店多隆市效应 选择店址，还有一招就是利用 店多隆市 的效应。大量的事实表明，对于那些经营耐用品的商店尤其批发商店来说，若能集中在某一个地段或街区，则更能招揽顾客。比如服装、家具、建材等等。 某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户，经常要送花篮花束给客户和朋友。她说，除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花，绝大多数时候都是赶到体育场去买，因为那里花店多，花色品种齐全，选择余地较大；在某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜欢到东坡路、武林路等服装店密集的地去选购，她认为店多除了款式多之处，可以货比三家，还起价来比较容易。 熊小姐的 “ 千丽店 ” 就是一个典型的例子。作为当地唯一的一家化妆品直销店。在开业之初，她也很为店铺选址下了一番功夫。在对比了多处地址后，她最终选择了家乐福连锁超市二楼的一个十平方米的小间。原因有三：一、家乐福超市地处繁华的商业中心，购物人流络绎不绝。二、在这种大型超市购物的顾客中，一大半都是家庭主妇，购买力特别强，由于年龄的关系，对美容也特别有兴趣，有效客流多。三、由于连销店超市本身面积颇大，这就为未来在该层楼发展成为美容专业区或提供了保障。在家乐福到处都是 “ 要美容，上二楼 ” 的宣传语。由于选址成功，即使在夏委的化妆品淡季里，每天的营业额也可以达2000元左右。按照30％的利润率计算，一个月的毛利是1.8万元，除去每月8000元的房租和管理费，和两雇员的人工，一个月收入七、八千元是没问题的，而这还是在淡季，冬季还可以翻倍。 3、因行制宜 这个原则一方面是说，营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域。例如卖油盐酱醋的小卖店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好；又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。 另一个方面是说要善于选拔与经营方向相辅相成的商店作邻居。如一家儿童服装店靠一家妇女服装店，而不是近修理店或酒吧，因为与周围商店的经营方向相协调，附近商店的顾客就很容易也成为这家商店的顾客。再比如说计算机系的大学生开设的数码电脑影像摄影店，开设地点就不要求在闹市区但是可以考虑选在图片社和影楼的附近。毕竟数码技术处理的许多是摄影或绘画作品，一般大型的图片社来洗扩胶卷的顾客多，乐于接受新事物的人会很快发现数码技术在处理普通相片方面的优越性。; 4、地势与朝向 在同类店铺集中的地方，店铺的交通与朝向就成了一个重要的竟争条件。交通便利的店铺，当然更容易受到顾客的青眯。一个大排挡，大家的经营一样的商品，显然，位于入口处的店铺生意要好的多。 同样是重庆石桥铺，明日搬走以后，这里很快形成了一个电脑以及配件的贸易中心。先后有几家大型的电脑城在这里开张。首先开张的是位于转盘车站处的泰兴电脑城，这里交通便利，加上人气足，规模大，发展很快。紧接着，又有两家电脑城相继开张，一家毗邻泰兴，叫赛柏，一家叫数码港，离泰兴50米远。后两家的实力都相当，而且也做了规模浩大的宣传。但是，不久以后，数码港生意仍然清淡，而赛柏却蒸蒸日上。其实原因很简单，数码港离车站有50米的距离，而其它两爱都紧靠车站。短短50米，成了成败的关键。 在成都八宝街，原设在红光商场的肯德基抛弃了装修齐备的旧址，耗费巨资把分店移向仅隔着两堵墙的家乐福，为短短50米的距离付出了几十万的装修和拆建费用。而这一切努力仅是为了适应来自家乐福的消费者，让他们少走50米，减少疲劳。;5、占据有利地势，成功就有了一个良好的开端 地势以外，店铺正门的朝向也有讲究。这与当地气候相关，并受到风向、日照程度、日照时间等因素的影响。在南方城市，面向西的商店会日晒，在夏季若无空调，会因炎热而不利于顾客进店购物，而安装无疑又增添了开支，唯有在店外设立拱廊建筑或遮阳蓬布，店内改善通风设计，才能减少不利因素。在北方城市，面向西北的商店较容