新人健康险销售必杀技(三三法则)教程.ppt

一、关于新人健康险销售;险种组合： 幸福人生附加住院及意外门诊产品组合 目的： 一次促成的销售流程 熟练的话术演练;五个问题（加强客户保障观念） 三三法则介绍 进入产品介绍阶段 用几句话对产品组合定性 细谈产品特色 专门留时间为客户答疑 拒绝问题处理阶段 促成;见面先问： ①“*先生，在为您量身定做保险计划前有几个问题我想和你分享一下。” ②“*先生，在我们谈保险计划前有几个问题我想问和您探讨一下。” （视你同客户接触面谈时的具体情况再确定要说的话术。）;五个问题;有很多客户会说：“我有社会医疗保障。” “*先生，因为社会福利保障很低，对您来说这么低的保障与您的身份不符。” 或者客户说：“我买了**公司的医疗保险。” 可以回答客户：“这个保险确实不错，但是根本不能 与您现在的生活水平相符。” 等等不??客户怎么回答，看具体情况可以跟客户说。 （进入第二个流程——三三法则）;三三法则 ;转入第三个流程－1;;数据会说话： 幸福的理赔看的见—— 单笔最大的赔款131.64万 理赔时效1.88天 理赔满意度93.73% 理赔金额3.6亿;早期治疗保险金提前额外给付20%保额 且免交以后各期保费; 5.这是目前市场上最便宜最好的健康险了，比如我跟我儿子买了一份这个保险，我每年给他交2000多块钱，一共交20年，交了四万多块钱，以后等他70岁他可以把这个钱拿回来养老（视现金价值的数量解约），这是我送给他的一份礼物吧，如果现在只有消费型的，我儿子我还是要给他买的吧，不管他是20岁还是50岁还是70岁他都需要，但这个钱交了就交了，也能拿回来，您说这个保险是不是很好呢？; 您看我刚才跟您讲了这么多，您对这个产品还有什么疑问吗？ （注：这里一定是问对这个产品而不是问还有什么问题，开始进入答疑阶段）;客户一般到这会问：“这笔钱我怎么可以拿回呢？” 70岁或者80岁。如果中途有急用，可以拿这张保单到公司贷款，不需要东西做抵押。 注：也可以针对现金价值的数额讲解;拒绝处理 ;拒绝处理 ;拒绝处理