中国电信农村支局长培训教程PPT选编.ppt

集团公司公众客户事业部农村客户部 2011年5月;农村通信市场现状分析 2011年农村市场经营情况分析 2011农村市场重点工作安排 如何做一名优秀的农村支局长 小结;数据来源：人保部、国家统计局、国家发改委、市场调查;数据来源：工信部数据、CNNIC、内外部调研预测;1.3 中移动把农村作为重要市场，是我们最大的竞争对手;1.4 中国电信已将农村市场作为重要新增市场;1.5 农村市场发展时间窗口有限，需尽早扩大规模;1.6 农村市场对通信业务发展需求强烈;1.7 中国电信全力发展农村市场;农村通信市场现状分析 2011年农村市场经营情况分析 2011农村市场重点工作安排 如何做一名优秀的农村支局长 小结;该部分数据保密，已隐藏！;农村通信市场现状分析 2011年农村市场经营情况分析 2011农村重点工作安排 如何做一名优秀的农村支局长 小结;;3.2 市县人员下沉，提升支局能力;3.3 大力推进常态化营销，优化渠道; 做为支局长，我们要做什么: 带领中心支局在所负责区域组织营业员、统包员、手机商、村级服务点人员联合营销 制定现场营销频次要求，每周一次、逢集必赶 对活动的售前、售中、售后形成规范化规定动作 明确营销目标，紧抓营销模式常态化 定期总结 定期进行区域员工培训;3.5 建立有效覆盖的营销渠道;3.6 结合实际，完善适应发展的运营体系;;;农村全业务产品----价值演进主线;;3.11 三季度农村市场促销活动;3.12 四季度促销：主打感恩回馈，以“赠话费、实物、抽奖”套包促销为卖点对新老用户做年底冲刺;农村通信市场现状分析 2011年农村市场经营情况分析 2011农村市场重点工作安排 如何做一名优秀的农村支局长 小结;4.1农村支局是中国电信最小的经营单元;支局长的地位和作用;太忙了!而且一年更比一年忙 忙是支局长们共同的感受,甚至 忙到没有了生活品质,忽视家庭、忽视健康的地步......;不熟悉的移动业务营销 全业务激烈竞争时代开始了 3G来了 市场角色：从“守”市场到“抢、挖、扩”市场角色的转变 更多不熟悉的竞争产品和竞争环境 派单营销、突击营销和首单营销 从脚本营销到体验式营销 从单兵作战到团队协作营销 从一对一沟通到一对多沟通和多对多沟通 从管理协调到首席销售 ……;积极的心态;正确的工作思路;4.6.2 优秀支局长成功法则2：良好的工作习惯和方法;;4.6.4 优秀支局长成功法则4：善于带队伍;4.6.5 优秀支局长成功法则5：做“借力高手”;启动市场先启动人，启动人先启动观念;收集信息最有价值的方法——“四多一少”;善于找时机;农村通信市场现状分析 2011年农村市场经营情况分析 2011农村市场重点工作安排 如何做一名优秀的农村支局长 小结;2011年与大家共勉：做好三件事;向奋战在农村市场离炮声最近的各位战友致敬!;农村市场