快速成交六脉神剑.pptx
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快速成交; ; ; ;营销的五大流程：; ;第一剑：赞美;赞美的技巧：
1.真诚发自内心
2.赞美对方的闪光点
3.赞美要具体
4.间接赞美
5.公众赞美;问问题的目的：
1.打开顾客的话匣子
2.拉近与顾客距离
3.找准顾客寻求
4.创造顾客需求
5.试探顾客成交意愿;问问题的技巧：
1.问封闭式的问题
2.问容易回答的问题
3.问引导性的问题
4.问你知道答案的问题
5.问痛苦;1.戴耳机
2.说悄悄话
3.搂肩膀/拍大腿/拍肩膀/拉手/握手
4.挽胳膊/拥抱;你讲的是真的吗？
1.演示
2.体验
3.权威见证
4.第三方见证
5.顾客档案见证;1.向上司借力
2.向同事借力
2.向老顾客借力
3.向亲朋好友借力
4.向相关因素借力;1.找准成交信号
2.成交方式要委婉
3.处理顾客讲价
4.请求顾客回头带客
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