第三章市场分析.ppt

三、生产资料市场的主要特征 （一）需求的引发性 （二）需求弹性小 需求弹性就是指需求量变化对价格变化的反应性。 （三）技术性强 生产资料的采购往往由具有专门知识的人员承担。 生产资料的销售者，也必须是专家，并能提供技术服务。 （四）直接购买 （五）购买量大、用户比较集中 第三章市场分析 著名的“狗不理”包子 营销锦囊： 杭州“狗不理”包子店，是天津“狗不理”集团在杭州开设的分店，地处商业黄金地段。正宗的“狗不理”以其鲜明的特色（皮薄、馅嫩、滋味鲜美、咬一口汁水横流）而享誉神州。但正当杭州南方大酒店创下日销包子万余个的记录时，杭州的“狗不理”包子店却将楼下三分之一的营业面积租给服装企业，依然“门前冷落车马稀”。 案例的分析 当“狗不理”一再强调其鲜明特色时，却忽视了消费者是否接受这一“特色”。 A 包子馅比较油腻，不适合喜欢清淡食物的杭州市民口味。 B 北方把包子当做正餐对待，会坐下来慢慢品尝；南方将其当做快餐，甚至边走边吃，由于包子汁多，所以不便使用。 C “狗不理”馅多半是蒜一类的辛辣刺激物，与杭州这个南方城市的传统口味相博。 请判断下列图片是否是市场？ 一、市场的概念 狭义： 市场是指商品交换的场所。 广义： 市场是指一定时间、地点条件下商品交换关系的总和。 从企业营销的角度来看，市场是人群、购买力和购买欲望三要素的综合，三者缺一不可。 + + 二、市场的特性 （一）负需求 指市场上不欢迎这种产品，甚至宁愿付出一定代价来躲避该产品。 （二）无需求 是指由时间或空间上的原因所造成的暂时 性的无需求。 （三）退却性需求 指产品老化、需求逐渐减少。 （四）不规则需求 指供需之间的不平衡状态，如季节性商品的需求。 （五）充分的需求 指市场需求与企业的预期目标相一致的状态，这是最理想的需求状态。 （六）过度的需求 指需求过大而造成供不应求的状态。 （七）无益的需求 指对有损消费者身心健康的产品的需求。 3.2消费品市场 一、消费品市场的概念及分类 （一）消费品市场的概念 概念：是为满足消费者个人或家庭的消费需要而提供有形商品或无形商品的市场。 一、消费品市场的概念及分类 （二）消费品的类型 1 便利品（日用小商品） 一、消费品市场（）（）的概念及分类 2 选购品 一、消费品市注重场的概念及分类 3 特殊品 （注重品牌） 二、消费品市场的特点 （一）多样性 如：南辣、北咸、东甜、西酸 （二）层次性 （三）发展性 （四）结构性 恩格尔系数在59%以上为贫困状态 恩格尔系数在50%—59%为度日状态 恩格尔系数在40%—50%为小康水平 恩格尔系数在20%—40%为富裕状态 恩格尔系数小于20%为最富裕状态 （五）情感性 中国人喜欢数字8、12，欧洲人忌13 3.3生产资料市场 （一）生产资料市场的概念 指为满足生产者生产其他产品的需要而提供产品或服务的市场。 （二）生产资料市场的类型 直接工业品：指生产原料。 间接工业品：指辅助生产的设备。