跨国公司经营战略分析.pptx

;公司名称：中国联想集团 ;联想集团外景;联想公司简介：;联想公司简介：;联想主机;联想经营战略的演变:;（二）“田忌赛马”式的海外研究开发战略：产品形式上，从开发板级产品入手，而不是一上来就搞整体；在竞争对手上，避开美国、日本等强手，先与中国港台的厂商展开竞争。也就是说，联想用自己档次较高的科技人员去开发中档产品，首先和港台厂商争市场，就好比赛马中用上等马去和人家的下等马比，容易占据优势，保证了初战必胜。这样，联想终于挤进了国际市场。 （三）“茅台酒与二锅头”式的海外销售战略: “茅台”是中国一流名酒，“二锅头”则是人人能喝得起的大路货，联想的产品，是技术人员在认真分析了国际上各种类型的微机之后，运用最先进的设计思想，国际通用的最新元器件生产的，是同类产品中的上等产品，相当于“茅台酒”的质量，而把大批量的生产基地放在内地沿海一带，努力降低成本，使它能卖“二锅头”的价格。靠这种优质低价的产品，才能使一个没有名气的企业挤进海外市场。 三、生产整机电脑占领国内市场: 1990 年，联想集团在国内推出了自己品牌的商用电脑，以后又相继推出家用电脑、打印机、服务器等各种产品，成为生产整机电脑的著名厂商。柳传志所做出的这一战略决策，使联想在日后与外国公司的竞争中占取了先机. ;同时，联想品牌的信誉日益提高，先后获得了“最受消费者喜爱的电脑”、“最受消费者喜爱的PC 机”等殊荣。以此为基础，联想先后采取降价行动，启动了全面扩大国内市场份额的战役。 ——联想的企业管理模式综合采用了流行于美国企业界的MRPⅡ模式和流行于日本企业的JIT 模式。 ——联想在国内采用大面积一层代理的方式，就是为了缩短营销渠道，不仅可以使产品更快地从厂商到用户手中，更重要的是可降低销售成本.。 ——用“小步快跑”的管理方式确定原材料的采购时机。 ——联想电脑的销量在国内市场之所以能稳居第一，更重要的原因是有优良的性能价格比。 四、重定发展目标，开展多元化经营: 联想在1999 年初提出了自己的因特网战略——以网络为核心构筑自己的产品和业务。同年6 月16 日联想在西安宣布，它要改行了，联想集团将由电脑功能集成商转变为因特网全面产品及服务的提供商。联想把因特网的影响归纳为家庭、企业、社会3 个方面,联想从这3 个领域入手来实现自己的因特网战略，在因特网接入产品、局端产品和信息服务3 个层面上构筑企业的市场架构。;联想集团管理层架构图;联想使命和远景目标;戴尔和联想在经营战略中的比较 :;与供应商的直接合作——与全球最优秀的第三方供应商进行合作，主客户提供业内最新的技术和最佳的产品；保持平均4天的库存周期，降低库存成本，并将省下的成本直接返还给客户。 5.联想的商业模式：“大联想成员”，渠道分销模式 抓住并购契机，积极扩大领先优势 打造柔性企业，全面提高客户满意度 积极关注大客户，笔记本以及地县级新兴市场 6.虽然两家公司成立于同一年，但两家公司在经营战略和管理方面有很大的不同，较于联想戴尔还有以下几点的不同： “抠门”到了无以复加的程度： 戴尔不仅追求业绩的大幅增长，而且在降低运营成本方面也以“抠门”著称，运营成本每年要降低十几个百分点。 打分制与双主管制：通过多种机制对经理人的管理行为进行修正，以保障执行力准确无误地贯彻。 务实，要求消除多余环节：在直接经营的模式之下，戴尔自然会对任何华而不实的东西保持天然的抵触感。 戴尔最为青睐的人： 戴尔公司的创始人迈克尔．戴尔曾定下这样的规矩：所有人都必须寻找并发展自己的接班人，这是工作的一部分；这不只是在准备移调到新工作时才必须做的事，而是工作绩效中永续的一环。 ? ? ?;联想集团三年发展战略综述:; 打造强大品牌 ：继续打造强大品牌是联想最重要的工作。联想对北京奥运会的赞助和对其他世界顶级赛事的赞助确保了越来越多的客户把联想的品牌与世界最卓越的电脑和独一无二的用户体验联系起来。 盈利性地域扩大规模： 相对于竞争对手而扩大规模对联想能产生更高的效率和获得更好的盈利至关重要。集团将利用其产品的领导地位、在中国和在大企业市场的优势和双业务模式去驱动在核心业务和周边业务的增长。 在重点业务上取胜：联想在全球各个主要市场的地位，使联想可以认识到未来几年能为其提供增长的市场来源。因此，集团将把主要的精国放在消费个人电脑、工作站和服务器及新兴市场。 ;建立紧密的客户关系：联想致力于把用户体验提升到超越客户期望，达到一个新的水平，建立紧密的客户关系。联想的目标是通过深层次地了解客户需求，致力生产最卓越的电脑，来超越客户的期望。 追求卓越营运效率：联想一直对需要不断完善和改进全球供应链和物流体系有强烈的意识。由于提高了效率，集团可以在保持产品的高质量和稳定供应的情况下大幅降低成本。在未来几年，联