如何邀约创说会.ppt
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邀约目的:
只是定一个时间,一个约会,不是成交。
不要把问题复杂化。
在电话里该说的说,不该说的不要多说。
那如何请到增员来参加创说会?
要想请准增员来参加创说会,那首先得邀约。但是在邀约的过程中,对方经常会说没有时间参加活动,实际上是不是呢?
—— 不是。
参不参加活动不是有没有时间,而是对活动有没有兴趣。那怎样才能让准增员对我们的活动感兴趣呢?
缘故
陌生
对于陌生招聘:
1、开头称谓一定要称呼对方全名,这样显得对增员了解并尊重,也让对方感觉我们比较专员和规范。
2、一定要问对方是否找到满意的工作了,强调找到的是“满意”的工作。
3、一定要针对所需切入,找准切入点那邀约就成功了一半。主要就是准增员对象内心所追求的愿景。
对于陌生招聘:
4、可以诱之以利。告诉对方所有到场的嘉宾都有机会获得我公司免费赠送的精美礼品。
5、告诉对方因参会人数众多,名额有限,需提前安排座位,给人一种机不可失的感觉。
6、再次确认活动的时间、地点对方是否记清楚。
对于陌生招聘:
7、提醒参会人员记得带上身份证前来。
8、一定要跟对方强调,到的时候电话联系我们,这样做能避免自己请来的增员对象在途中被其他人劫走。
对于缘故增员:
1、首先是问候,最近怎么样,闲聊。要用90%的时间去谈其他的东西(家庭、事业、收入、梦想),要吸引对方兴趣,最后用10%的时间来邀约。
2、立马转入主题,有重要活动,并告诉她你来参加肯定有很大收获,告诉她活动给她带来的好处。
3、内容点到即止,邀约有关内容不必说太多,只要勾起对方兴趣,引起对方好奇即可。主要是为了保留创说会的神秘感和新鲜感。
对于缘故增员:
4、不管来不来,都没关系,我们永远都是朋友的关系。
5、约人参加活动一定是打电话,发信息是问候(但如果准增员对象是非常感性的人,那上门拜访的效果会大于电话邀约)。
用电话来约访增员对象相对于亲自拜访的优点是:
1、比较专业。
2、易给增员对象留下良好印象。
3、免除到处奔波的劳苦及花费。
4、比较有效率。
电话邀约注意事项:
1、你只能依赖你的声音。
2、86%的信息来自语气,只有14%来自语言。
电话邀约注意事项:
3、你与准增员对象通电话时,就要把自己视为公司的代表。
4、当你面带微笑给准增员对象打电话时,准增员对象会看到的。
邀约的心态:
1、相信自己能邀约成功。
2、相信自己是在帮助对方。
3、要有自信,人们总是相信自信的人。
见面后可激励对方的十句金句:
1、有什么行业可以让你一个月挣3千、4千,甚至更高而不需要负担什么风险。
2、有什么行业是在你工作能力提升时,收入和报酬也可以马上增加,而不需要看别人脸色!
3、有什么行业能够让你在不久的将来,领导20人,50人,甚至更多。
4、有什么行业可以让你的迁升是取决于自己的努力,而不是依靠人事背景左右。
见面后可激励对方的十句金句:
5、有什么行业能够让你成功的速度变快?朋友3年才可以拿到的薪水,你用1年就可以拿到。
6、有什么行业可以让你迅速扩展人际面,建立社会地位。
7、有什么行业能够让你帮助更多的人,利人利己?
8、有什么行业可以让你依照自己的意志和计划工作,不需要别人使唤。
见面后可激励对方的十句金句:
9、有什么行业是不需要具备老板的条件就可以做老板的事。
10、有什么行业可以通过自己的努力,就能清楚地看到明年的成就,后年的成就,甚至10年后的自己。
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