微商方法鉴定朋友圈概要.ppt

微商方法——-鉴定朋友圈真伪 选择 ——如何做微商如何鉴定朋友圈的真伪虽然大家握方法你的好友也会多起来。如果你想获得此法可以来找我，需要说明的是，方法是大量测试后反馈后一级棒的，因此不免费，但如果他能为你带来大量客源和生意、让你的产品大卖，我想你应该是不会介意的吧。 ? 微信营消，归结于是人的营消，首先要把自己推消出去，让大家对你产生好感，好的印象，自然才会关注你的产品，购买你的产品。所以在选择好的产品之后，就要围绕如何在威信圈树立你的个人品牌，和大家建立一个良好的关系。一旦你在朋友心中有了一个不错的口碑，我相信卖产品自然就简单得很多。记住，以人为本，才是威信营消之道。 ? 你的手机静悄悄，你正在发呆呢对吧，三个字，没生意！为什么你的产品卖不动，因为你没有客源，方法不对，努力白费！当你看到这的时候我知道你想改变，只要你想，就来找我aSNS概念 SNS，Social Networking Services，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。也指社会现有已成熟普及的信息载体，如短信SMS服务。1967年，哈佛大学的心理学教授Stanley Milgram(1933～1984)创立了六度分割理论，简单地说：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”按照六度分割理论，每个个体的社交圈都不断放大，最后成为一个大型网络。 微信：aSNS应用-按功能区分 微信aSNS-现有的应用 微信-朋友圈的基础 朋友 家人 同事 同学 关系 微信-6度空间 朋友 家人 同事 同学 关系 朋友的朋友 同事的朋友 家人的朋友 同学的朋友 朋友 朋友 朋友 朋友 朋友 朋友 朋友 朋友 朋友 朋友 朋友 朋友 微信：a什么是定位 定位四步法 1、分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”（这与德鲁克在回答管理第一问“我们的业务是什么，应该是什么”时问的“我们的顾客是谁，顾客的价值是什么”相反，因过多的选择、有限的心智，决定了经营方式已从顾客导向转向了竞争导向）。 2、分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”（这与德鲁克在回答管理第一问“我们的业务是什么，应该是什么”时问的“我们的顾客是谁，顾客的价值是什么”相反，因过多的选择、有限的心智，决定了经营方式已从顾客导向转向了竞争导向）。 3、为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。 4、将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智 为什么要定位？ 定位 自身 受众群 产品 价位 其他渠道 微商如何定位？ 产品植入 发送内容 自身人脉 硬性植入 软性植入 分组发布 渴求发布 直接交际人脉 间接交际人脉 微信：a有效客户 反对者 消费者 拥护者 传播者 有效客户 对手是谁 营销策划 战术执行 运营节奏 相对弱点 竞争形势 产品风格 价位区间 等 等 客 户 群 是 谁 客 户 群 细 分 客 户 群 特 点 客 户 群 需 求 客户群消费趋势 战略定位 戒心 兴趣 想象 欲望 比较 接受 决定 满意 开箱 买家网购的十大阶段 a微信营销应避免犯的错误 无计划无策略（商业模式不清晰） 内容无价值、泛滥、擦边 恶意广告骚扰（垃圾硬广过多） 无主动无互动（个人互动困难） 其它粗爆营销行为（软件自动操作） 内容推送、时间管理 客户感兴趣的内容 不打扰客户且不刷屏 配图 8：00 — 10：00 12：00 — 13：00 14：00 — 15：00 18：00 — 20：00 21：00 — 0：00 以每个时间段2~3条为好 aCRM 客户关系管理的定义是：企业利用相应的信息技术以及互联网技术来协调企业与顾客间在销售、营销和服务上的交互，从而提升其管理方式，向客户提供创新式的个性化的客户交互和服务的过程。其最终目标是吸引新客户、保留老客户以及将已有客户转为忠实客户。 CRM-客户关系管理 商业的本质，零售的根本： 价值大于价格 用户体验 = 价值 老客户能干嘛？ 每个老客户的诱导成本，是新客户的八分之一 老客户忠诚度建立好后，新品引爆是瞬间发生 每个代理，都必须思考老客户的定位 建立客户关系数据模型 定下详细的客户黏着计划 CRM-客户关系管理 客户蜜月期，流失期 客户黏着度，忠诚度 永远不要骚扰客户 分析买家心里，建立买家“习惯”跟惰性