房地产营销推广策略报告精美ppt.pptx

南京大区副总经理;;华燕房盟简介;华燕房盟是一家全国规模排名前十， 集传统代理与渠道电商为一体的销售服务商;上海华燕房盟网络科技股份有限公司;辉煌20载;为500余个项目提供专业的房产流通服务，实现销售近3000余万M2;与超过300家开发商建立了良好合作关系，与30多家形成了战略联盟关系;华燕近期部分战绩;仙东板块简述;仙东是南京人给予的叫法， 仙东其实是句容宝华镇;;; 目前宝华镇有D5快速公交连接南京地铁二号线经天路站。 未来规划地铁，即地铁4号线（2016年以后通车），能够直接到达鼓楼；地铁15号线（2030年前通车），与4号线换乘，未来交通更为便捷。;资源属性：29.8平方公里宝华山将生态、人文资源完美结合;未来利好：南京致力都市圈打造，促使句容宝华的新发展;仙东板块房地产近况;发展历史： 由原来南京二次以上改善型居住转为多元化需求 产品分级： 别墅－南京二次以上改善需求 洋房－南京改善需求、养老需求 公寓－刚需、养老、投资 开发水平： 品牌房企入驻，产品多元化;;项目;项目名称;板块客户（公寓）分析;竞争对手（公寓）情况;品牌开发商、区域内品质楼盘，户型面积的尺度较为舒适，主要针对南京养老、投资型客户;【恒大雅苑】;品牌开发商、区域内品质楼盘，户型面积紧凑，主要针对南京刚需客户;户型方正，小户型为主，空间紧凑，赠送面积较多。;品牌房企，欧陆新古典建筑风格，刚需楼盘，户型紧凑，性价比较高。;【四季金辉】;价格 随着南京主城区房价不断增值，仙东板块也会随之增值， 预计2016年整体涨幅在500-600元左右； 去化量 由于江北新区对本板块的冲击较大，预计将持续一段时间， 预计2016年的整体去化量在5000套以内。 供应量 恒大雅苑、仙林悦城进入最后阶段，四季金辉、泰达青筑、 美林谷仍有较多货源，另有仙林国际等新项目上市，预计 与2015年供应量基本持平;2015年最新市场动态;整体市场：风云突变！ 近2个月仙东板块成交明显回落！;近期仙东板块成交情况;江北利好 成交大涨;仙东板块客户重要一极－投资客的转向， 是近期板块成交乏力的主要原因！;市场重压之下，项目如何突围？;定位我们的目标客户群;一期（1#－5#楼）目标客群描绘;产品优化 形象定位 营销方针 外场发力 内场强化;从产品设计出发 突出产品本身附加值;平层户型－体现入户花园优势;复式户型－样板房体现送面积附加值优势;复式户型宣传资料－2种功能 不同情趣;边套户型强化－客厅主卧增设270度角窗;再从客户需求出发 增加产品附加值;典型的卧城，配套奇缺，生活极其不便，导致入住率不高;互联网与房产结合 以O2O的理念 缔造仙林首家“云智慧”社区;给仙林带来 一种全新的生活理念和服务方式;9 大云标准 生活在“云端”;云端/一键就上网 无处不在的免费WIFI;云享/一键订服务 最无微的定制化服务平台;云安/一键保安全 最智能化的安全卫士;云居/一键享配套 最便利地享受专属配套;云商/一键in消费 最快捷的移动『淘宝网』;云学/一键通教育 最全面的教育解决方案;云康/一键护健康 最方便的健康管理服务;云智/一键管理家 最智能的私人线上管家;云联/一键联邻里 最温馨的业主情感维系;产品优化 形象定位 营销方针 渠道导客 内场加强;仙东楼盘典型风格分类;恒大雅苑－低价格、大享受为主打;连板块客户也自认为是“吊丝”，住这里只是过渡所用;华燕操盘观点： 绝不能把项目形象做低， 应该塑造低总价、高价值的项目形象！;形象定位目标：让二次置业者都喜欢的性价比楼盘;“格调小资品质楼盘”同城借鉴案例;招商依云郡 “欧式小资”定位， 在板块形象脱颖而出;推广名;中航万城具备“国际格调小资”形象基因;仙东首座轻奢格调云社区;轻奢国际风 时尚『云』生活;产品优化 形象定位 营销方针 渠道导客 内场加强;仙东高层客户的特点：;推盘节奏：分批次放盘、营造饥渴感 营销方式：短蓄短爆 热点频动;推售策略 －分楼栋推盘，快节奏，高频度。始终保持市场的热销;调价策略 －小幅快频拉升价格，不断逼定客户;配合小步快跑的推售策略， 造势通过有影响、持续性活动贯穿全案 保障将项目在开盘时成为仙东板块的人气王 ;开盘引爆期 “中航万城轻奢圣诞夜”等;康康舞快闪秀－无“法”不精彩;需要一场让仙林小资家喻户晓的活动 中航万城品马卡龙活动;房源选取: Ｄ－1?Ｄ－2?Ｄ－3户型各1套 众筹福利： 每筹2000元，可享受销售溢价的比例分成 （房盟中国的众筹标价为实际价格的7折，即客户可享受30%的分红） 认筹资格抽取： 届时预计总共有300个左右认筹成功，如认筹客户超出筹码数量，则以公开抽取方式决定 购房转化： 每名认筹客户可获得购房抵用券5000元一张，可转让，以此鼓励其介绍朋友购买;法式小资生活风尚---一场尊