2儿童业态竞争力与盈利模式.pptx

儿童业态竞争力与盈利模式;内容提要： 　　一、儿童业态的分类、盈利模式与选址要求 　　二、市场竞争力分析 　　三、存在的问题 　　四、成功案例研究：上海星期八小镇?;一、儿童业态的分类、盈利模式与选址要求　　1、分类;2、儿童业态的盈利模式;1）儿童业态的盈利模式主要包括门票、餐饮、零售、课程、套餐等收入，还有少量品牌植入、广告出租等模式。? 2）儿童业态逐渐从单一的盈利模式发展为多个方式盈利，比如儿童乐园不仅仅有游玩门票收入，还有零售、餐饮、品牌植入等多种盈利模式。;3、儿童业态的选址要求;二、儿童业态的市场竞争力分析;2.儿童业态吸引人气，形成持续规律性客群;3.连带消费多，能带动其他业态 ? ? 一开始家长只是单纯陪孩子来消费，到后来也慢慢安排自己的一些活动，这样带动了周边相关的餐饮、成人商品零售等等其他的??些经营的项目，而且这样的联动销售效果非常明显。;4.体验为主，可以有效对抗电商 ? ? 1）强调从生活情境出发，塑造人们的感官体验及心理认同，通过环境、建筑及与城市风格的融合营造出别致的休闲消费场所，激发出消费者的消费意识和购物行为。 ? ? 2）与传统的购物中心相比，更加注重环境和建筑设计，突出合理的布局、特色的风格和舒适、优雅的环境，追求与消费者阶层生活品位、消费习惯相匹配。;?三、儿童业态存在的问题; 3、同质化严重 ? ?目前国内儿童业态同质化较为严重，游玩设施和模式相似。 ? ? 1）香港迪斯尼乐园包括四个主题区：美国小镇大街、探险世界、幻想世界、明日世界。 ? ? 2）每个主题区包含了诸多游玩项目，都能给游客带来尽情的欢乐，如小镇大街古董车、狮子王庆典、森林河流之旅。;四、成功案例研究：上海星期八小镇;2、盈利模式 投入 1）广告推广费用 　　前期需要大量的公共推广及媒体费用，同时配合以各大品牌企业的合作推广，创造巨量影响力、并带来足够的客流。后期通过品牌合作推广、顾客的口碑宣传及常客计划等，保证稳定客流。　;2）设备维护更新费用 　　每年2～3次的设备维护，并更新游戏内容，使游戏内容常玩常新。　　 3）人员费用 　　除少量管理人员及财务人员，其他员工部分由品牌企业派驻、部分采用义工形式，因此可以忽略不计。 4）场地租金 　　由于具备特殊的引入客流作用，场租较为低廉。　?;收入 1）门票收入（约占70%） 　　儿童票180元/人，家长票50元/人 2）场馆冠名收入（约占10%） 　　独一无二的冠名权，模仿洛杉矶奥运会模式，在一个行业只选一家知名商家冠名。目前冠名合作企业有乐高玩具（建筑馆）、瑞尔齿科（牙防所）、中国银行（银行）、东方航空（航空馆）、蒙牛（牛奶厂）、普利司通（F1馆）、大众（4S店）、香特莉（蛋糕屋）、DQ（冰淇淋店）、湾仔码头（水饺店）……　;3）广告植入收入（约占10%） 　　诸如：门票采用仿真机票形式。标明承运方：东方航空。 4）生日会派对等特殊活动收入(约占5%) 　　生日会派对以一个孩子家庭为发起人，为10组家庭提供包括常规活动和生日特别活动的增值服务。其他类似形式还有企业包场、团购等等。　;5）场地零租收入（约占5%） 　　将场地出租给非长期合作单位，用于品牌推广等。笔者看的时候，入口处正举办“汇丰保险”儿童环绘画活动，譬如此类。 6）衍生商品销售收入（当前正在筹划） 　　例如儿童品牌服饰、文具等。;;3、客户反馈 　　改善服务流程和接待水平、增加家长和孩子的休憩空间以及票价是客户反映最多的问题。 　　客户问题排序： 　　1、孩子排队时间太长，一次能玩的项目太少? 　　2、工作人员不热情，缺乏对待小孩的基本素养? 　　3、票价太贵，尤其是大人票50元/张? 　　4、内部缺少休憩和消费的空间，容易疲劳? 　　5、接待和服务流程不人性化? 　　6、内部缺乏导视和指引系统，方便孩子游玩;4、周边商业带动分析 　　位于上海仲盛世界商城的星期八小镇，作为主力店带动多种业态形成目的地型消费，保证了客流量和回头率，起到相互带动作用。;购物、餐饮于一身的Shopping Mall尤其注重延长消费者逗留时间：　 　以目的性消费来积聚人气，而此类招数的理想境界应是消弭租金级差。以日本较为成熟的Mall如Canalcity等为例，完全打破“奢侈品、化妆品——女装——男装——童装/玩具——餐饮/娱乐”的壁垒分明的业态分布，颠覆了租金与海拔的反比关系，就与大量布置目的性消费场所有关。 　周边商业带动分析（如下图）;5、商业价值体系 　　目标客群：3～13岁儿童，主力客群5～10周岁 　　主力客群的家庭结构通常为：孩子、父母、祖父母（或外祖父母），家庭出游的结构通常为“1+1”至“1+4”。;选择场内活动家长的行为模式及商业效应： 　　星期八小镇活动分上午、下午两场，时间分别是上午：10：00～14：0