客户营销、合同管理销售篇.ppt

目标客户群 开展销售业务，有专门销售团队的公司。 服务业： 中介公司，保险公司，保洁公司、广告公司、物业公司、批发市场管委会、装修装饰公司、咨询公司、IT销售公司、保险代理公司、代记账公司、房产销售公司、银行、电信等。 制造类企业（直销） 食品、服装、IT等等几乎所有行业的销售部门使用。 销售方法 1、通过直销+会议营销推广 按照行业（比如装饰装修公司）组织会议营销，按客户需求匹配产品方案； 争取一次多卖几个许可，提高销售单价； 2、通过伙伴分销 寻找具备客户资源的公司（如：网站建设公司）作为分销伙伴， 寻找客户信息的几大重要途径 公共媒体的信息 电话黄页、INTERNET网站、广告、报纸、各种杂志等（容易获得，信息量大，筛选效率低） 政府信息、工商和税务信息 新注册的企业信息 行业客户的完整信息 规模企业的完整信息 政府厅、局、部、委、管理部门的信息中心，信息化领导组织，发行的内部刊物、杂志 国家统计局统计年鉴 经济组织信息 城市经济开发区内的企业信息 各行业协会、俱乐部、社会团体的分类企业信息 著名的大型集团企业的许多分支机构信息 城市的各种会议、活动信息 关注城市的所有酒店、宾馆、大型会议展馆；及时收集各企业、机关、组织举行的各种展览、会议、贸易活动、市场推介会、促销会、培训的参与企业信息，尤其密切关注IT硬件和软件供应商、政府组织的活动 竞争对手信息 竞争对手的各项市场活动，客户名录等 合作伙伴信息 硬件供应商的信息 合作的软件公司信息 合作伙伴信息 硬件供应商的信息 合作的软件公司信息 社会关系信息 同学、战友、老同事、亲属、朋友介绍 已有的资源信息 老客户信息、老客户介绍与推荐、CRM挂起的跟踪客户信息 潜在需求客户信息、客户咨询的热线电话信息 DM/eMail/FAX直接传播 互联网营销 参会 各种小规模市场会议（研讨会/培训会/交流会/打单会/沙盘演练……） 软文传播、专栏 精心设计的广告 事件传播、活动策划 科委/信息产业局/行业协会等政府合作…… 客户营销平台、合同管理 销售方法 寻找客户信息的几大重要途径 寻找客户信息的几大重要途径 主动市场出击