如何做好项目路演演示稿.pptx

如何做好项目路演;目录;一句话概括项目;公司一句话简介 公司名称 为谁提供何类产品与服务 创造什么价值 建议为30秒;可口可乐是怎么说的？ Coca-Cola offers teenagers a refreshing, zesty and excitingly fun beverage that fits today’s enthusiasm for life 意译：可口可乐主要为年轻人提供清爽的、提神的超级趣味饮品，顺应当代的生活激情 直译：可口可乐为青少年提供心神爽快的、兴致很高的与激动人心的趣味饮料，该饮料与当前的生活激情相吻合;回想您此前面试过的员工 “我是x年上的大学…” vs. “总括性+倒序” 数字，案例，战略报告…… 总括的差异化定位 概括性列举1-3个差异化要点 或者，简要说明自己最强的1-2个竞争优势 与ABC（目前市场上的最知名品牌）的主要差别是 客户选择我们的最主要理由 几百亿元的市场 我的技术独特与先进性在于 市场份额全国第一 领先同类对手一年，等等;商业模式 主要赢利模式 创新性、独特性、系统性 高增长性、可复制性 建议为60秒;商业模式的高增长性为何如此重要？ 类同于个人投资的选择：扣除美元贬值因素后，1802-2002年间，投资1美元纸币、股票、新奥尔良市的土地、债券、黄金、银行票据，最终价值几何？ 年化回报在-1.32%至9.49%之间;全球财富创建的5种路径 ;改变世界的十二项新技术及其经济总价值 移动互联网：1.7-25万亿美元 自动智能：9万亿美元 物联网：36万亿美元 云计算：1.7-3万亿美元 高级机器人：2-6万亿美元 自动驾驶的汽车：0.155-4万亿美元 新一代基因技术：1.1-6.5万亿美元 能源储存：0.1-2.5万亿美元 3D打印：0.085-11万亿美元 新材料：0.004-1.2万亿美元 新型油气开采技术：0.8-3.4万亿美元 可再生能源：0.08-3.5万亿美元;如何精彩描述您的商业计划;目标市场与竞争战略 建议为30-60秒;营销战略 市场分割、选择与定位 战略智能系统 营销目标 总体营销战略 营销执行体系 营销预算/绩效评估与控制 建议为30秒;管理与顾问团队 公司原有股权结构 深入挖掘核心管理层的亮点 相关工作经验 总体管理能力 其他 务必包含强力的顾问团队 建议为30秒;财务、融资与退出计划 公司当年实现总收入及净利润 过去/未来两年的增长 融资计划及营收提升情况 退出计划 建议为30秒;案例分享一：上海某全球化整合营销企业 原计划融资200万元，占股30% 帮助企业进行商业模式与战略实施优化：差异化，新市场挖掘，高速增长，捕捉价值的能力，客户粘性等 为其提供地方政府、代理商等关键资源整合服务 在与投资方初步接触过程中，将融资计划调整到许多投资方认可的800万元（占20%股权）;案例分享一：上海某全球化整合营销企业;沟通风格 斗争 逗你玩 交个朋友 真诚寻求合作;成功沟通的根本 本身的地位 一位投资人每年平均看1000-1500个项目 有1-3%的项目获得融资 准备工作：书面材料，拥有的信息 一点点谈判技巧;重点问题 商业模式的有效性 市场容量，竞争壁垒 营销体系 管理团队 财务假设，企业估值，退出安排 约为3-4分钟;为投资方精准释疑：先知先觉;其他问题 资质申请 关键性风险及对策 关键性客户 业务最新进展，等等 约为1-2分钟;案例分享二：国内某大型IT企业 企业某股东根据持续投入成本，以5.6-9.2委托出让全部或部分股权 如根据P/E谈，可能谈到的价格为5-8 从品牌、客户等六个方向另辟新径，开价15-19 谈判过程促进，由一个项目变成两个 发现金矿——财务方法的差异 持续总结：从大众市场到细分领域 成功地将价格锁定到10.4-14;视野——个体最大的差别;企业价值评估与提升 企业价值的评估方式 影响企业价值的一些因素 投资方获得回报的逻辑 企业财务的规范化管理;思维与视野的提升;三种思维方式 战略性思维 系统化分析 全球化视野 总体管理能力 商业管理知识 资源整合;思维与视野的提升;问题与解答