中级会计-财务管理9收入与分配管理.docx
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第九章 收入与分配管理
第一节 收入与分配管理的主要内容
一、收入与分配管理的意义和原则
（一）收入与分配管理的意义
1.集中体现了企业所有者、经营者与劳动者之间的利益关系；
2.是企业再生产的条件以及优化资本结构的重要措施； 3.是国家建设资金的重要来源之一。
（二）收入与分配管理的原则
1.依法分配 2.分配与积累并重 3.投资与收入对等 4.兼顾各方利益
二、收入与分配管理的主要内容
（一）收入管理
1、销售预测分析
（1）定性：营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法
（2）定量：趋势预测分析法，因果预测分析法
2、销售定价管理
（1）基于成本：全部成本费用加成定价法、目标利润法等
（2）基于市场需求：需求价格弹性系数定价法、边际分析定价法
（二）纳税管理
1、筹资纳税管理：息税前报率大于债务利息率
2、投资纳税管理：直接对外投资纳税管理主要是对投资地区、行业、组织形式和收益回收方式的筹划；
直接对内投资和间接投资主要通过利用企业所享有的税收优惠政策来筹划。
3、营业纳税管理：购产销环节管理
4、利润分配纳税管理：①所得税纳管理 ②股利分配纳税管理
5、重组纳税管理：通过重组长期降低纳税义务；筹划支付方式以达到企业重组的特殊性税务处理条件。
（三）分配管理（按顺序）
1、弥补以前年度亏损
2、提取法定公积金（①第1项后按10%提取，累积≥注本50%可不再提取；
②可用于弥补亏损或转增资本，但转增后法积余额应≥注本25%）
3、提取任意公积金 4、分配股利
第二节 收入管理（量与价）
一、销售预测分析
（一）销售预测的定性分析法
1、营销员判断法（意见汇集法） 2、产品寿命周期分析法：萌芽、成长、成熟、衰退
3、专家判断法：（1）个别专家汇集法：顾名思义，不集体讨论 （2）专家小组法：集体讨论
（3）德尔菲法（函询调查法）：函询各专家意见汇总，再反馈给各专家参考反复修正
（二）销售预测的定量分析法
1、趋势分析法
（1）算术平均法：略。 （2）加权平均法：略。权数选择“近大远小”
（3）移动平均法：设m为样本期数，以序列中最后一个m期样本值的平均数作为本期预测值
△修正移均法：题目给定前期预测值，本期预测值（见上）减去前期预测值再加本期预测值（见上）
EG：给定2001~2012数据，样本期为3期，求2013年，给定前期预测值（即2012年）
修正移均法计算：修正预测量=（2010~2012平均数）＋（平均数－前期预测值）
（4）指数平滑法
设定平滑指数a， Yn＋1＝aXn＋（1－a）Yn （Xn为最新实销量，Yn为最新预测量）
“近大远小”； 在销量波动较大时，可选择较大的平滑指数；反之，可选择较小的平滑指数。
△算均法适用于波动不大情况；权均法现实用的最多；移均法适用略有波动；
指滑法较灵活，适用范围广，但平滑指数的选择有主观随意性。
2、因果预测分析法（因变量和自变量关系）~回归直线分析法
【a、b分子，恋爱到离婚； a、b分母，b分子把Y变成X得到。】
由y=a＋bx，得到na＝Σy－bΣx，即(Σy－bΣx)/n
二、销售定价管理
（一）含义：顾名思义
（二）影响价格的因素：①价值因素 ②成本因素 ③市场供求因素 ④竞争因素 ⑤政策法规因素
（三）企业的定价目标：①利润最大化 ②保持/提高占有率 ③稳定价格 ④应付/避免竞争 ⑤树立企业品牌
（四）产品定价方法
1、以成本为基础（不考虑市场）【单价×（1－税率）＝单位成本＋单位利润】
（1）全部成本加成法（单位成本包括单位制造费和单位应负担期间费用）
①工商企业 价格×（1－税率）＝单位成本＋单位成本×成本利润率
②销售企业 价格×（1－税率）＝单位成本＋单位价格×销售利润率
（2）保本点定价法：即利润为0。略。
（3）目标利润法：量本利公式
（4）变动成本定价法：额外
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