苏特苏打水品牌策略推广.说课.ppt

1、火山冒着红烟，蓄势要爆发，人们四处逃窜…… 火山篇 2、几声“咚咚”喝水的声音…… 3、几声“咚咚”喝水的声音……火山瞬间冷却…… 人们崇拜的眼神看着男主人公 4、人们一起喝着苏特,火山变冰山！ 广告语：火山冰泉，滴滴珍享！ 公关活动 活力每一天 从自然的问候开始 活动内容:免费派送产品，试饮，将产品渗入到消费者的日常生活中 活动对象:白领、运动人员、商务人士 活动一：活力每一天,从自然的问候开始 活动目的 在短期上，吸引到目标消费者接触苏特苏打水对其产生印象， 在长期上通过教育营销方式，培养受众饮用苏打水的习惯 活动二 反濮归真 最天然 ——最天然收藏物品征集 面向广大消费群体征集收藏的天然物品，举办天然物品展会 活动内容 活动对象 所有消费者 活动目的 建立苏特苏打水天然健康的品牌认知度，使产品的纯净、天 然的本质深入人心 活动三： 支持低碳 享受自然 喝水就喝苏特水 ——苏特苏打水免费派送推广行动 活动内容:试尝试饮，将产品渗入低碳时尚绿色生活中吸引消费者 活动对象:活动主要吸引支持健康生活的人群 活动目的 根据倡导低碳话题，在短期上，吸引到目标消费者接触苏特苏打水对其产生认知，不断渗入培养受众饮用苏打水的习惯 平面广告 苏特苏打水软文广告 软文广告——”一眼苏打泉“ 苏特苏打泉,五大连池的故乡水, 望一眼泉水,清彻透明 掬一捧泉水,神情气爽 苏特苏打泉,源远流淌,天然健康 ——生活中的温馨享受 拿打苏特水第一眼就感觉到了一种活力，天然的透明色，大自然的香味 …… ——用我的脾气挑战你的口味 我，既清凉，又自然，刺激你从舌尖到心脏 我、一万八千年的寻找，隐藏在地下三百米的火山深处 苏特苏打水平面广告 火山冰泉 滴滴珍享 方案一: 方案二: 方案三: 方案三: 事件炒作 执行规划 论坛话题引爆关注 以润田品牌价值和产品品质来吸引网民 增加润田的曝光度 加大健康的传播 通过对苏特(如：口感、价格等)的传播，以点带面全面提升品牌价值 区别竞品 牢靠消费者购买心理 爆出关注度 提升产品美誉度 扩大产品影响 传播强度 巩固品牌 保持传播热度，拉升品牌价值，提高社会影响 继续推广宣传饮用水概念 加大品牌影响力 打造使用氛围 借势推势 打造品牌惯性 网友亲身爆料 网络监控贯穿整个过程 精神价值与情感沟通 产品的物理属性是必要的，但只停 留在促销层面 在同质化下，人们感兴趣和容易接 受的是谁能提 供更多的—— 网络事件 别问姐是谁，姐就要喝最好的苏特水 “2010年网络第一雷人”凤姐高调现身广州街头征婚。自称拒绝了300北大清华男生的“绝色”女子. “凤姐” 雷语—— “我九岁博览群书，二十岁达到顶峰。我现在都是看社会人文类的书。例如《知音》，《故事会》……往前推三百年，往后推三百年，总共六百年没有人超过我。” “没有男孩子能在智商上超越我了，只能在身高和相貌上来弥补。” 抗春困宝典 “春眠不觉晓，哈欠不见少；夜来没少睡，今天困未了。” 以BBS跟帖为主，主意万千…… 网络事件 百度苏特吧! 网络事件 通过百度苏特吧,以发贴的形式,软文为主,跟踪宣传产品信息 社会事件 康师傅瓶装矿物质水广告，因为一句“选自优质水源”的广告词，受到有心人的质疑。某网友在网上发表了一篇名为《康师傅：你的优质水源在哪里？》的帖子，文中称自己曾潜入康师傅杭州水厂“探秘”发现，所谓优质水源不过是自来水，甚至有可能是来自钱塘江的水。这一报料，顿时在网络上引起舆论关注。 事件说明—— 　苏特苏打水水饮料生产调整宣传重点，让企业和消费者之间变得更透明，让消费者真正做到放心消费。 问渠哪得清如许 为有源头活水来? 结语 综合消费者需求与产品特点，通过以产品为中心进行广告、活动、促销、事件炒作等系统贴身配置，使消费者感受到苏特品牌的个性，达到引导需求的营销;使产品的说服力从根本增强，从而影响消费者的购买行为，产生强大的销售力。最终使苏特逐渐成长为天然苏打水市场的品牌领导者 “苏特”品牌传播－价值体系 苏特，最天然的健康饮料首选品牌 核心价值 天然健康品质 传播内涵 传播手法 人文情感营销 传播主题 火山冰泉,滴滴珍享 传播手法 TVC、公关活动、平面广告、事件炒作 天然苏打水手选 推广规划 平面专栏 网络专题 广告投放 展会活动 品牌导入 日常传播 平面广告 品牌历史 展会活动 公关软文 网络传播 人物专访 日常传播 平面广告 网络互动 行业动态 过往案例 人物专访 平面/网络专栏 日常传播 海报宣传单张 展会活动 网络广告 公关专题 平面专栏 日常传播 网络互动 平面广告 展会活动 人物专访 评论报道 日常传播 阶段:初期 目的: 引地追逐 手段: 特色传播