房地产销售技巧培训概要.pptx

房地产销售知识培训 2016年7月; 房地产销售技巧是整个房地产活动中最重要的环节，是直接产生效益的环节，房地产销售人员是整个销售活动的执行者，因此销售人员的作用就显得至关重要。 由销售人员在销售过程中的重要性，决定了销售人员的薪水待遇高于一般其他职业人员的薪水，成为喜欢挑战的年轻人向往的职业。如何掌握房地产销售技巧，如何成为一个优秀的销售人员；如何争取每一位客户；如何把握客户的心理特征……;;第一节 成功的销售要素;第一节 成功的销售要素;第一节 成功的销售要素;第一节 成功的销售要素;第一节 成功的销售要素;;第二节 客户购买动机之研判;;第三节 销售九招式;第三节 销售九招式;;第四节 销售技巧;第四节 销售技巧;第四节 销售技巧;第四节 销售技巧;第四节 销售技巧;;第五节 客户提出反对意见的应对办法;;第六节 结束推销的方法;;第七节 客户类型分析与对策;第七节 客户类型分析与对策;第七节 客户类型分析与对策;;第八节 应付难缠客户的功夫;我们卖的不是产品，而是产品带给顾客的利益！ 熟练的运用销售技巧，能够帮助我们最终达成成交！