发展战略新兴业务推动零售业务转型.PDF

E-mail:xinwen@ 新闻 中国城乡金融报 2017.5.19星期五 A3 编审 黄景莉 编辑 吴德立 发展战略新兴业务 推动零售业务转型 农业银行2017年“春天行动”总结表彰暨战略新兴业务推进会专题业务亮点概览 农业银行 2017 年“春天行动”总结表彰暨战略新兴业务推进会确立了零售六大战略新兴业务。会上，六家分行 分别做了基金、贵金属、个贷、私行、网络金融、信用卡等专题业务经验介绍。本报特推出专刊，撷取亮点，以飨读者。 江苏分行 深挖客户做实贵金属产品 黑龙江分行 转变思路拓宽基金销售渠道 易大赛营造交易氛围，对内组织网点 发基金发行前，该行将任务进行双向 营销 PK 赛营造赶超氛围。把握账户 分解，既细分至网点及客户经理，又 金手续费优惠契机，瞄准三方存管、 细分至“资源型客户经理”。该行还 截至 3 月末，农业银行江苏分行实现个人贵金属业务收入 基金定投、理财保险等投资类客户、 截至 3 月末，农业银行黑龙江分行基金销售市场份额跃升 建立定期激励标杆机制，分阶段树立 1.11 亿元，同比增幅 53.5%，居当地同业和农行系统前列。 同业纸黄金客户开展针对性营销，实 至当地同业首位，基金收入总额居农行系统前十位。 标杆支行、标杆网点和标杆个人，定 现“保存量，拓增量，内转一批，外 期评选销售冠军，营造争先进位的向 挖一批”。引导经营行主推存金通、 上氛围。 本报记者罗进报道 农业银行江 建立资产配置模型，通过资产配置和 生肖金银条、金银钞及代理的金银邮 本报记者蓝怀忠报道 农业银 投为切入点，推动基金客户“扩面”， 在 日 常 维 护 客 户 工 作 中，黑 龙 苏分行以客户建设为核心，以价值创 组合管理带动贵金属全产品线营销。 票、贵金属币、收藏传承类产品，既 行黑龙江分行以转型、产品、队伍、 遏制短期投机行为，不断加大基金产 江分行要求网点客户经理做好客户 造为导向，实现贵金属业务竞争力同 该行积极转变销售模式，确立并形成 满足了中高层次客户的需求，又因购 客户、考评与合规六个维度为支撑， 品在中高端客户金融资产中的长期 信息数据分析，形成目标客户名单， 业、系统双提升。 了“小克重产品做消费流量，积存类 买延续性强而降低了维护成本。 合力突破基金业务发展瓶颈，基金 配置比例。 做到“精准营销”。该行对高中端及 江苏分行将发展贵金属业务作为 产品做实物配置、交易类产品做投资 为调动网点营销的积极性与能 销售取得突出成效