交易磋商与合同与订立.pdf
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第二章：交易磋商和合同订立;第一节：交易磋商的形式与内容;二、交易磋商的内容
1、主要交易条件（需要协商）
包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容
2、一般交易条件（General Terms and Conditions） （相对固定）
如检验、索赔、不可抗力和仲裁等条款
;第二节：交易磋商的一般程序;一、询盘（Inquiry）
（一）定义
也叫询价，是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。（注意实际上不仅仅询问价格！下同）
询盘对买卖双方无法律约束力，但在商业习惯上
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交易磋商和合同订立.ppt
接受在法律上称为承诺，它是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。《公约》规定：受盘人对发盘表示接受，既可以通过口头或书面向发盘人发表声明的方式接受，也可以通过其他实际行动来表示接受。四、接受（Acceptance）四、接受（Acceptance）1.构成接受的要件①接受必须由受盘人作出香港某中间商A，就某商品以电传方式邀请我方发盘，我于6月8日向A方发盘并限6月15日复到有效。12日我方收到美国B商人按我方发盘条件开来的信用证，同时收到中间商A的来电称：“你8日发盘已转美国B商”。经查该商品的国际市场价格猛涨，于是我将信用证退回开证银行，再按新价直接向美商B发盘，
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9国交易磋商和合同订立.ppt
第9章 交易磋商与合同的订立;学习目标：
了解交易磋商的一般程序，合同成立的时间和生效的要件，合同的形式及基本内容
学习的重点：
有效发盘的条件、发盘的撤回与撤销、接受的条件、接受的撤回、有效合同的条件
学习的难点：
发盘的实质性变更与非实质性变更
逾期接受
;本章主要内容;第一节 交易前的准备工作 ;一、选择目标市场
（一）国外市场调研
1、商品和服务品种
2、市场供求关系
3、市场价格;（二）对国外市场调研的方法
1、搜集和积累资料
2、分析市场动向
3、选择适当的目标市场 ;二、建立和发展客户关系
（一）对客户进行调查研
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八、交易磋商和合同订立.doc
第八章 交易磋商和合同订立
单项选择题
1、英国某买方向我轻工业出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期”，此来电属交易磋商的（ ）环节。
A、发盘 B、询盘 C、还盘 D、接受
2、国外某买主向我出口公司来电“接受你方12日发盘请降价5%”，此来电属交易磋商的（ ）环节
A、发盘 B、询盘 C、还盘 D、接受
3、根据《公约》的规定，合同成立的时间是（ ）。
A、接受生效的时间 B、交易双方签订的书面合同的时间
C、在合同获得国家批准时 D、当发盘送达受
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国交易磋商与合同订立.doc
国交易磋商与合同订立
合同编号：__________
甲方：[甲方公司名称]，地址：[甲方公司地址]，联系方式：[甲方联系电话]，邮箱：[甲方联系邮箱]。
乙方：[乙方公司名称]，地址：[乙方公司地址]，联系方式：[乙方联系电话]，邮箱：[乙方联系邮箱]。
一、引言
本合同旨在明确甲方与乙方之间在[具体交易事项]方面的权利和义务，依据相关法律法规及交易习惯制定。
二、交易磋商
（一）磋商的主体
甲方与乙方作为合同的双方主体，各自享有相应的权利和承担相应的义务。
（二）磋商的内容
双方就[具体交易事项]进行了充分的沟通和协商，包括但不限于货物的规格、数量、质量标准、价格、交货时间、付款方式等方面
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交易磋商及订立合同.pdf
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交易磋商和合同和订立.pdf
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交易磋商及合同订立.pdf
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9交易磋商与合同的订立.ppt
第9章 交易磋商与合同的订立 【本章学习目标】 了解国际贸易磋商的方式； 掌握国际贸易磋商的步骤和具体做法； 掌握磋商中的询盘、发盘、还盘和接受四个环节的要点； 掌握合同生效的要件，准确设计和选择合同的内容与形式。 第一节 交易磋商 一、交易磋商的形式 （一）口头磋商——商务谈判 （二）书面磋商 （三）行为磋商-具体行为 如拍卖、投标、招标等。 二、交易磋商的内容 合同条款 主要条款：商品的品质、数量、包装、价格、装运期、保险、支付 次要条款：商检、索赔与争议、仲裁与不可抗力等。 三、交易磋商的程序 询盘--发盘--还盘--接受 要约邀请—要约—反要约—承诺 Inq
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八-交易磋商和合同订立.doc
第八章 交易磋商和合同订立
单项选择题
1、英国某买方向我轻工业出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期”，此来电属交易磋商的（ ）环节。
A、发盘 B、询盘 C、还盘 D、接受
2、国外某买主向我出口公司来电“接受你方12日发盘请降价5%”，此来电属交易磋商的（ ）环节
A、发盘 B、询盘 C、还盘 D、接受
3、根据《公约》的规定，合同成立的时间是（ ）。
A、接受生效的时间 B、交易双方签订的书面合同的时间
C、在合同获得国家批准时 D、当发盘送达受
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交易磋商和合同订立交易磋商和合同订立.doc
第八章 交易磋商和合同订立
一、填空题
1、在国际货物买卖合同商定的过程中，一般包括：（ ）、（ ）、（ ）、（ ）四个环节，其中（ ）和（ ）是达成交易，合同订立的不可或缺的两个基本环节。
2、发盘又称为（ ）、在法律上称为（ ），由买方发盘又称为（ ）。
3、我国关于发盘生效的时间规定采取（ ）。
4、 还盘的法律后果主要有两个方面：即 （ ） 和 （ ） 。
5、根据《公约》的解释，所谓发盘内容十分确定，是指发盘中必须包括 （ ） 、 （ ） 以及 （ ） 。
6? 据《公约》的解释，交易磋商中，受盘人可以用 （ ） 或 （ ） 方式表示接受，也
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chapter2交易磋商和合同订立.ppt
Chapter3 交易磋商与合同订立; ;;3.1 贸易洽商的内容及形式; 磋商准备—磋商（谈判）—合同;;enquiry; 必不可
少的两
个环节;3.2.1 询盘（Inquiry） ;（二）询盘示例; ; ; 3.2.2 发盘（Offer）; Offer frozen shrimps 50 M/T GBP 1200 per M/T CIF London shipment December payment irrevocable sight L/C subject reply here 20TH.;1、内容必须十分确定，完整。
2、发盘必须明确表示
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项目一交易磋商与合同订立.ppt
本部分三大重点内容 项目一 交易磋商与合同订立 学习任务一：磋商前的准备 1、客户调查：资信情况（信誉，资金等） 2、商品调研：客户对商品价格、运费等要求。 3、磋商方案制订：据客户可能提出和接受的条 件，以及我方最高和最低要求，制订方案。 4、谈判成员的确定：主谈人必须是精通外贸和 专业技术的人才。 学习任务二 进行交易磋商 1. 询盘（Inquiry） （一）询盘的定义 （二）询盘示例 e.g.1 Please quote us your lowest price for synthetic fiber goods, such as
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《交易磋商和合同订立答案.doc
第八章 交易磋商和合同订立
一、填空题
１、询盘、发盘、还盘、接受，发盘、接受 ２、发价、要约，递盘 ３、到达主义
4 、原发盘失效 构成一项新的发盘 5 、标明货物的名称 明示或默示地规定货物的数量或规定数量的方法 明示或默示地规定货物的价格或规定价格的方法
6 、书面 口头 行为 7 、接受生效的时间 8 、约首 本文 约尾
二、选择题
１、ＡＣＤ ２、ＡＢＤ３、 A CD 4 、 ABCD 5 、 A BC D 6 、 A B D E 7 、 A CD E 8 、 A
9 、 BE 10.A 11 、 C 12 、 A 13 、 A 14 、 A 15 、 D 16 、 D
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第七讲_交易磋商和合同订立.ppt
* 一、填空题 5、还盘，法律上称为 ，其后果是对原发 盘的 。 6、接受产生的重要法律后果是 。 7、受盘人对发盘条件的变更有 之分。 8、晚于发盘有效期送达发盘人的接受，法律上称为 接受。 9、关于接受的生效，英美法系采用 原则；大陆法系采用 ； 《公约》采用 原则。 * 二、选择题 1、我某公司于5月5日以电报方式向法国商人发盘，限5月8日复到有效。对方于7日以电报方式发出接受通知，由于电讯部门延误，我公司9日才收到，事后我公司未