太原碧桂园拓客方案20160224讲解.pptx

太原碧桂园2016拓客方案;拓展背景;拓展手段;696套房源 开盘即清盘; 2月 3月 4月 4.24 5月 6月 7月 8月 ;拓展团队;拓展计划;;晋升机制 以季度为单位考核{特殊阶段制定特殊周期};惩罚机制 以单月为单位考核{特殊阶段制定特殊周期};拓展渠道;一级市场;2015.10-2016.7 东至：大运路 南至：化章街 西至：滨河东路 北至：龙城大街 ;二级市场;2016.3-2016.7 东至：建设路 南至：南内环街 西至：滨河东路 北至：北大街;三级市场;榆次区属晋中市行政区，即晋中市城区。榆次高端购买力有限，房价涨势亦不明显。近年来随着太榆同城化的加速发展，太原来往榆次已日趋方便。榆次大力发展北部新城，积极接壤太原，未来将会与项目东侧科技创新城无缝衔接。此区域拓客主要针对省高校新区，即大学城教师、教授；及太榆路、环城东路、汇通北路衔接处的聚美瑞国际机电城、蓝海国际汽配城等大型专业市场私营主。2016年5月份开始，借势全线推广，主要针对在榆次北部工作的太原客群，以及榆次龙湖大街附近的万科朗润园、晋园、新晋世家、龙湖国际等中高端社区插楼派单、巡点拓客。;拓客监控;拓客原则;拓展形式;全天候拓客： 早晨：6:00-7:30 公园、广场、集市，交警队等单位派送早餐。 夜间：20:00-22:00 夜市、文化宫、俱乐部、汾河东岸，参与广场舞、夜跑队。着拓客马甲，戴夜光手环，背夜拓灯箱，参与 早晚健身队伍，进而组织夜跑、骑行等活动嫁接品牌信息，扩大品牌影响力。;圈层活动： 推介类活动： 通过企业单位自有教室、会议室、礼堂等场地或租赁相应场地，通过宣介PPT及视频等 载体，对企业内部员工或企业客户资源进行集中式项目介绍，使目标客户更清晰了解项 目情况； 互动类活动： 联合商会、企业协会、社会组织机构，合作举办营销活动，双方共同布置场地，准备适 当礼品、对参与客户进行项目宣传推广； 植入类活动： 通过赞助或冠名当地公益活动、明星演唱会、名师讲座等相关活动，现??布置项目展板、 条幅、单页等物料，将项目信息引进活动现场，植入项目形象，提高项目知名度，增强 项目对外宣传。 ;平安对接;平安对接;附：VIP客户采访、分析……;洋房产品—VIP客户采访;115-140㎡ 总价90-125万 首付30-50万;沈锁云 先生 意向产品：200—300平米 跟办销售：见习销售顾问—曹欣欣 客户来源：路过，自然到访 客户情况：45岁，三口之家，孩子10岁，工程预算师。目前在新领地居住，190平米。 客户叙述：“我看过绿地的（山鼎），那小区全是石头，没什么绿化，园林也不好看，户型也不太好，还是联排……以前听过碧桂园，园林设计的好，这次主要给父母看房子，附近有超市和公园就好了” 李卫红 先生 意向产品：200—300平米 跟办销售：见习销售顾问-闫俊龙 客户来源：拓客—李家庄 客户情况：40岁，四口之家，房地产开发老板（小米国际）目前在浦东雅典居住，240平米，座驾奔驰。 客户叙述：“没想到碧桂园也来太原了，我早就想换个别墅，但是一直没有什么好项目，太原别墅全在东山，我住惯小店了，将来最好能让我自己装修。” ;范磊 先生 意向产品：300—400平米 跟办销售：见习销售顾问A-柳晓妍 客户来源：红木楼，拓客 客户情况：32岁，四口之家，两个孩子6、7岁，红木家具店老板，目前在南内环小区居住，200平米。 客户叙述：“这两年看了不少房子，都是三五百的，星河湾、恒大华府、东山的别墅都看过，星河湾是入住率太低，不想住那，最近看恒大华府那个400多平米的还不错，你这有点远了，看你的产品出来吧。” 李见山 先生 意向产品：500平米 跟办销售：见习销售顾问—史蒙 客户来源：原客户 客户情况：38岁，四口之家，见山集团董事长，四川同乡会会长，目前在星河湾居住，249平米。 客户叙述：“你们这最大的多少？我就看最大的……我待见你这个一层挑空，你说的花园能给多大？我之前看过得一家的别墅，最大能给一亩地，你家要是院子够大，户型也好的话，我一次性付。”;240—480㎡ 总价450、900万 首付150—500万;感谢聆听！