8010南江亿联建材家居电商城营销策略报告.ppt

南江亿联建材家居电商城项目定位研究、操盘策略及执行方案;南江之前 南江看亿联全国南江之后 全国亿联看南江 ;智联操盘维度1—品牌布局 关键词：全国复制；三四线城市； 亿联；18年57城；形象力、资源力；;目;1;项目指标;11万方商业体，南江主干道S101省道、环城路、米仓山大道环绕。西面101省道直通巴山高速，并与光雾山大道无缝相通，是贯通南江各个重要核心片区的中心轴线；东面环城路直接通红塔新区、酒厂湾区域、沙溪坝片区；紧邻项目的米仓山大道南至高速入口，直通至南江县城，与光雾山大道成为南江城市交通双核。;2;【城市规划重心 抢占新城桥头堡】 南江县县城人口密度大、土地匮乏，政府按照“三区一城”的城市发展方向，重点发展朝阳政务中心、红塔住宅区、大堂坝片区和黄金新城，力图在把南江建设成川北的重要门户。 南江亿联家居建材电商城位于南江县东榆镇北侧，地处“南部榆槐现代产业城”核心，南江县城南出入口。同时该区域为政府城市规划“三区一城”腹地的黄金新城片区。黄金新城规划面积1.79平方公里，居住人口6万余人，估算静态投资44.3亿万元，其中基础设施7亿万元。以产城一体，园城共融的发展理念，打造宜居宜业的生态之城。使黄金新城片区成为未来城市发展的主要方向之一。;2;红叶广场;项目规划： 红叶广场分两期建设，一期由“红叶万达装饰城”和“红叶万国生活城”两个主题街区组成；二期由商业街、高星级酒店、购物中心和大型影院组成。 商业价格： 1F：1.2-4万，2F：1.2-4万，3F：1.5万，4F：1.4万，5F：1.1万 销售模式：现房直接销售 客户情况：客户多为本地，少量巴中、重庆、汉中、西安；客户购买商铺大多是投资，自营客户基本是餐饮；30-50㎡的小铺子最受青睐，客户接受的总价50万左右；客户按揭基本占6成；客户主要是看中升值空间。 推广诉求：投资红叶广场·共赢财富南江 推广渠道：围墙、公交站台、派单、桁架、乡镇墙体、户外大牌、灯杆、道旗、出租车冷光屏、活动;销售政策： 购铺送黄金 可分割产权销售 包租：前5年每年不少于7%经营回报，一年兑现一次；5年后可在原价基础上加20%回购。 劣势： 分割产权后期易产生纠纷。 包租形式，按经营回报进行投资回报，收益不够稳定。;;;大堂上城商业综合体;行业户对市 场信心评估;3;（一）主题推广语：;区域价值推广语：;黄金文章有的做 黄金村 黄金大桥 黄金公园 黄金大道 黄金渠 黄金新城 黄金市场 黄金旺铺;（二）功能分区包装：;（三）商业辐射力包装：;（三）商业辐射力包装：;南江唯一专业型市场，区域品牌领航者 垄断南江中高端品牌家居市场 辐射川北区域5市34县2000多万消费人口 进一步影响西安、成都、重庆三小时经济圈;4;价值一：中国顶级商业地产开发集团 扛鼎力作 亿联控股集团，中国商业地产开发第一阵营，实力强大。;价值六：市重点招商引资、市重点建设项目 作为市县两级政府重点招商引资项目，政府全力扶持，保驾护航。;你方唱罢 我登台;“凡战者，以正合，以奇胜” 《孙子兵法·势篇》; 根据对市场的了解，我们可得知，在目前阶段项目难以凭借常规营销手段获得巨大成功。 通过“正”我们可以扩大项目的知名度，增加口碑，把市场上的客户变成项目的客户，置业顾问介绍产品并说服其作出购买决定。 而项目的奇兵，是项目难题的突破口，是当大部分行业户对市场抱有观望态势时，我们需要给他们打一针强心剂。;;O2O、B2C;项目的O2O营销模式探讨？1、O2O更侧重服务性消费（包括餐饮、电影、美容、SPA、旅游、健身、租车、租房……）；B2C更侧重购物（实物商品，如电器、服饰等等）；2，O2O的消费者到现场获得服务，涉及客流；B2C的消费者待在办公室或家里，等货上门，涉及物流;3，O2O中库存是服务，B2C中库存是商品。;无论是O2O体验性消费模式将垄断南江家居建材市场 还是B2C使销售市场辐射范围拓宽至整个川北地区 这些都对我项目的客户具有无比的吸引力！ 讨论： 方向已定，我们如何去实行？ 在没有实际成果的前提下如何让客户相信我们会做好电商模式?;创业孵化基地F2C;下岗、失业人员; （1）让商户与亿联积累的货源地厂家资源直接对接，了解产品生产、销售、物流配送的全过程，手把手全程指导； （2）在货源地设“货源地—南江”商品直通站，对接商户，服务商户，提供生产企业一对一平购对接； （3）免费提供货物展架； （4）全程协助商户在“亿联云商”“阿里巴巴”“义乌购”等平台开设网店，并针对“亿联云商”重点辐射区域提供线上线下推广服务； （5）享受政府提供各项税费减免政策和各项扶持创业政策； （6）可提供首批货源部分资金； （7）减免货源地至南江的物流费用； （8）全