绿色市场营销策略浅析.PDF

中国月期刊咨询网 绿色市场营销策略浅析 副标题#e#摘要：通过对绿色营销产生和发展进行综述，概括地说明绿色营销的概念、特点、意义及发展现状，并阐 述了企业开展绿色营销的必要性及对我们今天生活的影响。本文基于目前我国绿色营销行业的现状初步的分析，提出 了绿色营销管理的合理性，对开展绿色营销起到一定的借鉴作用。 关键词：绿色营销；营销策略；保障措施 随着生活水平的提高和社会文明的进步，消费者更注重健康、安全、协调的生活质量，绿色需求和绿色消费日益高涨 。为了顺应可持续发展的要求，保护地球生态环境，有效地突破绿色壁垒，更好地满足消费者的绿色需求，实现企业 利益、消费者利益、社会利益及生态环境利益的协调统一，企业必须大力开展绿色营销，提升自身的竞争力，使企业 在竞争激烈的市场中立于不败之地。 一、绿色营销的产生和发展 目前全球的经济与产业体系正在进行一场史无前例的“绿色革命”.环保不再是企业头痛的问题，反而是企业走向永 久经营的必由之路。作为市场主体的企业，应适应知识经济发展的客观要求，树立绿色营销观念，全面开展绿色营销 活动，以抓住机遇，迎接挑战。[8] 现在世界上不少企业意识到开发和营销绿色产品的重要性，这一点在经济发达国家表现得尤为突出，并且已形成了绿 色需求——绿色设计——绿色生产——绿色产品——绿色价格——绿色市场开发——绿色消费这种以“绿色”为主线 的消费链条。面对绿色消费浪潮的冲击，企业必须关注自身的环境行为，实施绿色管理，开发绿色产品，提高企业和 产品的竞争力。 目前我国在绿色营销模式方面刚刚起步，对绿色营销模式还处在探索阶段。因此企业必须在生产经营、环境保护等社 会活动中承担起社会责任。同时要将产品的营销活动同自然环境和社会环境的发展协调起来。绿色产品在世界市场上 有着巨大的市场潜力和广阔的发展前景，开发绿色产品对企业扩大市场份额，获取高额利润，参与国际竞争，树立企 业形象等具有重要的战略意义，绿色营销也正逐渐成为国际营销的新潮流。因此，绿色营销是中国企业实现可持续发 展的根本途径。[2] 二、绿色营销的概念 涵。[1]肯•毕提教授在其所著的《绿色营销—化危机为商机的经营趋势》一书中指出“绿色营销是一种能辨识、预 期及符合消费的社会需求,并且可带来利润及永续经营的管理过程。”我国学者认为：“绿色营销，是指企业在营销 中要重视保护地球资源环境,防治污染以保护生态,充分利用并回收再生资源以造福后代。”[5]从以上界定中可知，绿 色营销是传统营销的创新与发展，即以满足消费者和经营者的共同利益为目的的社会需求管理，以保护生态环境为宗 旨的市场营销方式。在追求消费者利益、企业利益和社会利益的统一过程中更长远地追求社会利益,注重对社会的宏 观贡献，从而实现企业的经营目标和发展的可持续性。因此，绿色营销不仅要求企业对人、财、物、信息、形象等有 形和无形资源进行优化配置，而且还要求企业将社会效益和生态效益放到重要位置，使这三者(经济效益、社会效益 、生态效益)有机地结合，从而产生绿色效益。[7] 总之，绿色营销是指企业在经济活动中按照可持续发展的要求，以环境保护观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为 其价值观念，以满足消费者的绿色消费需求为中心和出发点，促进可持续发展，实现消费者利益、企业利益、社会利 益和生态利益的统一,市场主体根据科学性和规范性的原则，通过有目的、有计划地开发及同其他市场主体交换产品 价值来满足市场需求的一种管理过程的营销策略。[4] 三、绿色营销的特征及现状 首先：在特征方面与传统的营销模式相比，产品在设计时，考虑到了资源与能源的保护与利用，易于回收和处置；采 用清洁技术与生产工艺生产；它重视资源回收利用和产品的环境性能，不但要求尽可能地将污染消除在生产阶段，而 且也最大限度地减少产品在使用和处理、处置过程中对环境的危害程度。 其次：在营销宗旨方面，绿色营销是强调节约材料耗费，保护资源；确保产品安全、卫生和方便，以利于人们身心健 康和生活品质提升；引导绿色消费，培养人们的绿色意识，优化人们的生存环境；在营销过程方面,传统的营销模式 强调采用各种手段达到营销目标使利益最大化，却忽视了营销手段的负面影响；而绿色营销则不同，除了强调营销的 目的外还强调营销的方式必须与自然环境、人文社会环境的和谐，是一种环境友好型的销售过程。 再次：就研究范围而言，传统营销的研究范围是由企业、顾客与竞争者构成的,主要通过刺激消费和协调三者间的关 系来获取利润，忽视了企业之外的自然环境因素。 最后：在销售渠道方面，虽然分销渠道目前不能成为绿色营销的