加多宝4p分析(市场营销)营销策划-董堪攀.ppt

加 多 宝 加多宝与王老吉的恩怨情仇 加多宝的4P战略 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 1.产品策略 明确定位： 预防上火的功能性饮料 品牌定位： ■ 去“王老吉化”战略迈出品牌重塑第一步 ■ 为了使消费者能很自然地从王老吉过渡到加多宝，牢牢吸引住原有消费群体，积极吸纳更广泛的消费群体，加多宝早早就对正宗凉茶的配方进行了改良与加工，从本质上实现去“王老吉化”。将人们的认知过渡到“加多宝=原王老吉”，并更进一步的到“加多宝=正宗凉茶” ■ 目前“预防上火”的诉求，使消费者能够作出快速判断。太多产品概念，可能反而令消费者混淆，阻碍判断。 包装设计： ■ 加多宝包装的突出特点是产品设计精美，实用，耐用，可回收再使用。 ■ 包装主色调是红黄两色--最具传统意义和文化认同感，红色易拉罐民族风格浓郁朴素，实在的产品包装很好的表达了“预防上火的功效”，并且这样的包装配色摆在货架上很醒目，亮黄色加多宝三个字给人视觉冲突，非常抢眼，有利于吸引消费者的目光。 容量大小： 目前为止，加多宝集团只有红罐加多宝唯一一个产品，而且只有唯一一种310ML包装规则，这被解释为是一种“聚焦战略”。（指把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品或服务。） 2.价格策略 定价方法主要有：竞争导向型、顾客导向型和成本导向型 一、加多宝采用竞争导向型中的随行就市导向法。虽说加多宝是一种新品牌，但在凉茶行业，它的“变身不变心”的事实限定了定价必须随行入市。 二、加多宝采用了价格歧视导向法。即针对不同市场进行不同定价。 三、加多宝采用顾客导向型中的销量导向型定价法。 瓶装4.5元/瓶 罐装3.5元/瓶 310ml 3.渠道策略 间接分销渠道为主的区域经理制 全方位、多元化的渠道模式 4.促销策略 广告营销 公关事件营销 加多宝冠名中国好声音，在《加多宝中国好声音》收视爆棚后，与好声音实现了双赢 联合营销 注重通过QQ、微博等社会化媒体获取消费者支持，与传统营销打造一个立体化传播策略，无论是在空中还是地面，都展开了密集的攻势，投入巨资，全方位狙击王老吉的消费导向。 网络营销 1、微信版#加多宝中国好声音# 2、加多宝系列微海报 3、“你敢唱，我就敢送”线下活动  一、关于加多宝这个品牌 1、产品策略：定位非常明确，预防上火的功能性饮料 2、价格策略：看场合 3、渠道策略：虽然渠道多元化，如餐饮等，但中间商太多 4、促销策略：广告，联合营销（中国好声音）