统一方便面的销售与推销实践.doc

统一方便面的销售与推销实践 小组成员：戴家敏 詹青青 杜丽萍 徐茂武 王泽兵 于胜 江会坚 胡玙峰  前言 一个产品生产出来，她的最终目的是为了销售出去。销售的重要性就不言而喻了。我们专业为了培养我们的销售能力，让们进行了一次产品销售与推销活动。 我们组选择了统一方便面的销售与推销分析，不仅是有的同学进行的兼职，还是他离我们生活比较相近。 目录 一、 确定推销商品 3 确定具体的推销商品的方法 3 二、 确定被推销对象 3 1. 被推销的对象 3 2. 确定具体推销时间 3 3. 确定具体的推销地点 3 三、 产品的销售渠道，推销战略 3 1. 市场销售渠道： 3 2. 销售模式： 4 3. 推销策略： 4 四、 销售面临的相关难题与挫折及其解决方案 4 1. 销售所面临的难题挫折： 4 2. 解决方案： 4 五、 成果分析，推销收获 5 六、 体会总结 5 1. 要给被消费者留下美好的第一印象。 5 2. 推销要具有较好的灵活性。 5 3. 对推销者的要求放低。 5 4. 获得高质量的推销资料。 5 确定推销商品 确定具体的推销商品的方法： （1）、通过对校园商店的观察，观察商店内客户的购物情况并作出分析； （2）、通过对在超市购物的情景观察，因我组成员超市做兼职，观察到大多数同学的购物状况进行分析；其次，每次超市的货物供应数量与频率数矿泉水和方便面最高； （3）、自己的切身感受，每次购物的种类也大多数与之相符，其中不乏方便面与矿泉水； （4）、最终确定的物品为统一方便面、。 确定被推销对象 被推销的对象 方便面是比较受人欢迎的，不仅因为它方便，还因他口感好，开胃爽口。所以推销对象比较广阔，上火车的游人，在校的学生，呆家的主妇等，大人小孩都可以成为它的购买对象 确定具体推销时间 在一年之中，方便面在春运期间卖得最为火爆，各个品牌打得热火朝天，这也是个推销的好时间，每个商场都有专门的人员推销 在每个周末，各个商场都有很多人，都会买些泡面。这时也很好推销。 学校如果要有人做这方面的买卖，那就深夜会很火，那时玩游戏的也饿了，正好需要充饥。 确定具体的推销地点 由于方便面是为许多“懒人”，旅人，小孩准备的，所以推销地点大多数放在超市，小卖部，零售店，购物点等包括购物中心，学校，火车站各种地方，涵盖面很广。 产品的销售渠道，推销战略 市场销售渠道： 主要采用分销渠道和中间商来销售，主要以零售和批发为主要销售途径，统一公司生产的都是食品类适合零售和批发的经营模式。 （1）以促销活动的方式来销售 （2）以海报的方式来销售 （3）通过品牌的知名度来销售 销售模式： 销售模式大多是用实体店如批发部，零售超市，便利店进行销售 还可以用以下方法a直销，直接销售给消费者b代销，通过门店，便利店，商场来销售 推销策略： 其主要采用柜台是推销会议式推销方式来销售商品，并以海报和广告加以宣传来推动商品销售： 1在推销过程中，可以通过向熟人宣传，向朋友宣传，然后再通过熟人和朋友的帮忙来扩大宣传 2也可以通过 宣传来让消费者知道产品 1.面对消费者不知如何开口； 2.消费者不搭理我们，心里不是滋味，感觉受到打击； 3.产品介绍词不达意； 解决方案： 1.应该保持头脑清晰、面对现实、勇敢面对、不要逃避。冷静地分析整个事件的过程 2.每天都能保持甜美的笑容。没有信心的人，经常眼神呆滞，愁眉苦脸，而雄心勃勃的人，则眼睛总是闪闪发亮满面春风。人的面部表情与人的内心体验是一致的。笑是快乐的表现。笑能使人产生信心和力量；笑能使人心情舒畅，精神振奋；笑能使人忘记忧愁，摆脱烦恼。学会笑，学会微笑，学会在受挫折时笑得出来，就会提高自信心。 3.多多阅读有关产品的介绍，最好能够达到随时随地为顾客讲解 成果分析，推销收获 关于泡面目标市场而言，一般青少年把泡面当做零食一样吃，很少的人会把泡面当做主食，就学生这方面市场情况看泡面市场潜力机会有较大发展空间。泡面同样市场竞争很大，就统一面这个牌子的面在配料上、味道上都能满足学生的胃口。但在广告上和包装上，并没有表现出特别强的诱惑力，没有完全突出自己的优势，所以要做到市场领先位置必须加强这方面的能力。 在统一泡面上要不断地引领吃面新时尚，吃出新创意，吃出新花样，对消费者我们要负有责任感，不添加太多色素在面里，要做到有营养，味美的面。 体会总结 有几点心得体会要跟大家分享一下： 要给被消费者留下美好的第一印象。 　　由于这关系着推销的成功与否。着装要大方得体，干净整洁彬彬有礼，面带微笑，真诚与对方沟通，让他感受你的诚恳和热情，大方接受你的推销。 推销要具有较好的灵活性。 由于我们与被推销者是面对面交流，交流突破了时间限制，同时对于一些新发现的题目，尤其是争议比较大的题目