统一方便面营销策划..doc

目录 第一部分 知己知彼 因敌制胜 一．前言………………………………………………………………………………1 二．公司概况…………………………………………………………………………1 三．市场环境分析 1．市场竞争状况………………………………………………………………………2 2．产品分析……………………………………………………………………………2 3．主要竞争对手分析…………………………………………………………………2 4．消费者分析…………………………………………………………………………3 四．SWOT分析………………………………………………………………………5 第二部分 冰破刀锋，突出重围 五．目标消费群定位………………………………………………………………… 5 六．营销策略 1．营销宗旨……………………………………………………………………………5 2．营销工具……………………………………………………………………………6 3．产品策略……………………………………………………………………………7 4．销售渠道……………………………………………………………………………7 第三部分 巧借东风 驰骋千里 七．广告宣传………………………………………………………………………… 8 八．校园营销活动 1．“统一方便面回馈大活动”——“统一快乐”购 ……………………………… 9 2．“统一—高校篮球活力争霸赛” ………………………………………………… 9 3．“统一任我“快乐SHOW”为母赢快乐旅程…………………………………… 9 九．校园公益活动 “统一与你快乐送温情”……………………………………………………………10 十．活动预算…………………………………………………………………………11 十一．效果预测………………………………………………………………………10 十二．.附录 …………………………………………………………………………11 一．前言： ? 随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。市场上的主竞品基本表现为康师傅、统一、华龙、白象、五谷道场、锦丰等强势品牌通过本方案的实施,以及学校各方媒介的轰炸式立体传播,迅速扩大品牌知名度,使“统一”方便面在人尽皆知。树立统一消费理念,公司概况?? 统一企业集团、1967年7月1日成立于台湾台南县。1992年进入祖国大陆经营至今发展成为中国领先饮料和速食面制造商之一。产品含盖：饮料、速食面、奶茶、咖啡、矿物质水等商品。公司在2007年前9个月中，成为中国果饮料制造商第二名占总市值29.1%，也是中国饮茶第二制造商占总市值22.8%。 经营理念?? “三好一公益、诚实苦干、创新求进” 经营目标?? 掌握消费者趋势开发适合消费者与客户需求的产品和服务，以赢得消费者的喜欢，也得到合作伙伴，协力得到股东的完全信赖和全力支持。 目前中国大陆市场上已形成康师傅，＂统一＂，华龙面三足鼎立的局面，＂统一＂与其两者的竞争大战已经白热化．就方便面的整个目标市场调查结果来看，把方便面当作正餐的占三成,而半数以上当作夜宵.从而学生市场在方便面的总的市场里占相当的分额，而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大，故我们在高校市场是有很大的空间可为的。统一将目标市场瞄准年轻人据大概统计，全球每年方便面的消费量为900多亿份，其中大约1/3被中国消费掉。 2003年，我国大陆方便面产量422亿包，销售额222亿元人民币，在产量和销售额上保持着高于上年30％以上的增速，远远高于全国食品工业20.6％的平均增长水平。2004年因为受到原料大幅度涨价的影响，产量和销售情况与2003年大抵执平。2005年，我国方便面总产量约437.6亿包，折合327.9万吨，同比增长18.6%.，销售额为298.4亿元，产量跃居世界第一。2006年方便面总产量约460亿包，销售额333亿元，继续呈现出加速增长的趋势。据我们分析，中国的方便面市场有以下特点： 　　1、方便面市场高度集中，竞争格局已经形成，方便面的技术含量较低，品牌忠诚度低，发展空间有限。　　2、实现产品和品牌升级，提升产品的终端拉力，促使产品与消费者的互动沟通，是未来行业走向。　　3、方便面企业注重提高产品质量，通过改善产品包装、扩大产品销售渠道来影响消费者购买力。　　4、有“营养”才能“养大”方便面市场，消费者逐步形成非油炸的健康理念。由统一企业集团生产的统一１００经典面系列，酱拌面系列以及高汤面等系列方便面，是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成。其产品符合食