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第14卷第5期 河南机电高等专科学校学报 V01．14№．s of 2006年09月 JournalHenanMechanicalandElectrical EngineeringCollege Sept．2006 关于“谷色谷香的市场调研及营销策划 于 萍 (平原大学经济管理学院，河南新乡453000) 摘要：“谷色谷香”是新近推出的民族饮料品牌。出于对民族品牌的关心，文章以对比的方式，调研了“谷色谷香” 的产品系列、产品定位、广告宣传及信息化网络建设等．通过同成熟饮料箍牌的对比，分析了“谷色谷香”目前的优 势和劣势；并在对其进行的营销策划中指出，“谷色谷香”作为新生品牌．欲在同成熟品牌的竞争中取胜，必须采用 “求异”、“创新”的战略，即在使用传统营销手段的同时．必须注意新概念的炒作、新的广告形式和新的营销方式， 同时．要特别注意产品的可持续防调发展。只有这样，“谷色谷香”才可能在同成熟品牌的竞争中获得生机。并逐 渐发展壮大。 关键词：谷色谷香；市场强研；营销策划 中图分类号：F713．50 文献标识码：A “谷色谷香”是由、辽宁香香集团新近推出的一个 谷香”的优势和劣势，并尝试对其进行营销策划。 杂粮系列饮料品牌。出于对民族企业和民族品牌的 1市场调研 关心和希冀，我们在2004年lo月至2005年10月期 间，对该饮料品牌的产品系列、产品定位、广告宣传及 1．1产品系列 公司的信息化网络建设进行了较为详细的调研，并同 “谷色谷香”目前的产品系列如表1所示。 传统成熟饮料品牌相关内容的对比，分析目前“谷色 表1“谷色谷香”产品系列 “谷色谷香”系列产品以杂粮为原料，侧重于产品 可以发现，“谷色谷香”的杂粮定位不同于传统的 的保健功能，被营养学家鉴定为“健康饮料”；同时，由 成熟品牌的定位，找准了成熟品牌尚未涉足的领域， 于产品的原料来源于绿色杂粮基地，被“中国绿色食 突破了传统饮料行业的市场限制，避免了同成熟品牌 品发展中心”认定为“绿色食品巩“。 的直接冲突，充分开辟了其他企业忽视的杂粮市场， 使得“谷色谷香”目前具有不可替代性，从而在产品的 1．2产品定位 定位上，为品牌的建立、产品的宣传运营以及同其他 一个公司的产品定位可以通过同相关成熟品牌 企业的竞争都打下了良好的基础。 的对比来认定。表2是中国1991～1995年被“中国1．3广告宣传 广告的宣传力度和广告形式是一个产品占领市 名牌网”(http：／／www．chinamp．org)认定为_中国名 场的重要保证。以重点市场北京为例，“谷色谷香”的 牌”的饮料类品牌和“中国名牌315网”(http：／／ www．315e．cn)认定为“3·15”消费者名牌饮料类的广告情况见表3。 产品类型对比表。 收藕丑翘：2006一04—23 作者简介：于萍(1972一)，女，河南新乡人，讲师．硕士，主要从事市场营销策划研究。 万方数据 于萍：关于“谷色谷香”的市场调研及营销策划 表Z产品类型对照表 由此可以看出，“谷色谷香”的广告形式仍集中于 品牌名称 产品类型 传统的、相对成熟的但竞争比较激烈的电视、报纸等， 汇源 纯果汁系